Account executive

Simon Marceau-Pelletier | Chasseur de têtes; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Commission sans plafond

4 semaines de vacances

Assurances collectives

Mode hybride

Indemnité kilométrique

Intégration structurée

Job summary

Simon Marceau-Pelletier | Chasseur de têtes recherche un Représentant des ventes (Account Executive) pour Montréal. Vous couvrirez le Québec et l’Ontario, mènerez des diagnostics avec des dirigeants et présenterez des plans de financement adaptés.

Le poste exige 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B consultative, une crédibilité auprès des CFO et le bilinguisme FR/EN. Salaire compétitif + commissions sans plafond, mode hybride et avantages collectifs.

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B consultative (services/professionnels/financement).
• Crédibilité auprès des dirigeants/CFO et closing dans des cycles structurés.
• Bilingue français et anglais (Québec et Ontario).

Responsibilities

• Conduire des rencontres de diagnostic avec les dirigeants.
• Analyser les projets d’investissement et bâtir un plan de financement sommaire.
• Préparer les propositions, répondre aux objections et conclure les ventes jusqu’au premier paiement.
• Transférer le dossier à l’équipe service-conseil.
• Représenter l’entreprise lors d’événements et salons.
• Couvrir le Québec et l’Ontario avec un pipeline dans le CRM.

Skills

Ventes B2B

Anglais courant

Bilingue FR/EN

Compréhension financière

Fermeture de ventes

Tools

CRM

Job description

Représentant(e) des ventes (Account Executive) | Montréal

Notre client

Firme québécoise en forte croissance spécialisée en financement gouvernemental (subventions, crédits d’impôt, RS&DE). Elle accompagne des entreprises de 10 M$ à 100 M$ de revenus en fabrication, en agroalimentaire, en énergie et en innovation, et gagne des parts de marché face aux grandes firmes internationales du secteur.

• Mener des rencontres de diagnostic avec des dirigeants qualifiés par l’équipe de développement (aucune prospection à froid)
• Analyser les projets d’investissement des clients et bâtir un plan de financement sommaire
• Préparer les propositions, répondre aux objections et conclure les ventes jusqu’au premier paiement
• Assurer un transfert structuré vers l’équipe de service-conseil
• Représenter l’entreprise sur le terrain : associations sectorielles, salons, événements d’affaires
• Couvrir le Québec et l’Ontario, avec un pipeline rigoureux dans le CRM
• Profil senior : 3 à 5 ans et plus en vente B2B consultative (services-conseils, services professionnels, financement d’entreprise ou équivalent)
• Crédibilité auprès des dirigeants et des CFO, avec une bonne compréhension des enjeux financiers
• Historique démontré de closing dans des cycles de vente structurés
• Bilingue français et anglais (territoire Québec et Ontario)
• Sens des affaires, rigueur et autonomie
• Atout : connaissance des subventions, des crédits d’impôt ou du financement public
• Salaire de base concurrentiel et commissions sans plafond
• 4 semaines de vacances dès l’embauche
• Assurances collectives complètes et programme d’aide aux employés
• Mode hybride, horaire flexible et indemnité kilométrique
• Intégration structurée : shadowing et accompagnement en rencontres dès le départ

Pourquoi ce poste

• La demande dépasse la capacité actuelle de l’équipe : ton agenda sera plein dès le départ
• Un processus de vente clair et éprouvé, et un produit dont le ROI se démontre
• Une rémunération qui récompense vraiment la performance
• Une entreprise ambitieuse, une équipe jeune et des promotions rapides