Représentant des ventes, Logistique terrestre

Colonial Group; Toronto; Hybrid; CAD 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Commissions très avantageuses

Allocation automobile 6 000 CAD/an

Carte essence 350 CAD/mois

Téléphone cellulaire fourni

Hybride – bureau 2 jours/semaine

Télémédecine 24/7

Assurance collective complète

Job summary

Omnitrans, membre du Groupe Fastfrate, recherche un Représentant des ventes – Logistique terrestre pour Montréal ou Toronto. Vous exploitez et développez le portefeuille client B2B, en vous appuyant sur une connaissance approfondie des services logistiques terrestres en Amérique du Nord.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur des ventes et le Directeur de la logistique terrestre, en visant les objectifs annuels grâce à une approche consultative et un réseau établi dans

Qualifications

• Minimum 3 à 5 ans d’expérience en vente.
• Expérience obligatoire dans l’industrie de la logistique terrestre nord-américaine (FTL, LTL, ferroviaire, flatbed ou fret de projet).
• Progression de carrière stable (max deux employeurs sur 5 dernières années).
• Maîtrise des outils informatiques et expérience en CRM (Salesforce).
• Maîtrise du français (Montréal) et anglais.

Responsibilities

• Conseiller les clients potentiels et comprendre leurs défis et objectifs d’affaires.
• Développer et fidéliser une clientèle B2B sur un territoire donné.
• Analyser le portefeuille client et cibler les opportunités de croissance.
• Identifier les lacunes d’achat et proposer des plans d’affaires.
• Gérer son horaire et utiliser Salesforce pour les activités de vente.
• Intégrer les nouveaux clients au réseau Omnitrans.
• Analyser les résultats et discuter des stratégies avec les équipes ventes et logistique.

Skills

Vente B2B

Logistique terrestre NA

Gestion de compte client

Prospection & développement

Gestion du territoire

Salesforce

Bilingue FR/EN

Education

Diplôme collégial ou baccalauréat pertinent

Tools

Salesforce

Suite Microsoft Office

Job description

Omnitrans, membre du Groupe Fastfrate, est actuellement à la recherche d’un(e) Représentant(e) des ventes – Logistique terrestre pour se joindre à son équipe des ventes et du développement des affaires à Montréal ou Toronto.

Le ou la Représentant(e) des ventes constitue le lien direct entre Omnitrans et ses clients. Cette personne sera responsable de développer, maintenir et faire croître la clientèle d’Omnitrans, avec un fort accent sur la logistique terrestre nord-américaine, afin d’atteindre les objectifs annuels de l’entreprise.

Vous aurez un impact direct sur le succès de l’organisation en développant une connaissance approfondie de nos produits et services liés à la logistique terrestre et en identifiant de nouvelles opportunités de croissance pour l’entreprise.

La personne relèvera du Directeur des ventes et travaillera en étroite collaboration avec le Directeur de la logistique terrestre sur les opportunités d’affaires.

Votre expertise et votre réseau de contacts dans les différents modes de transport (FTL, LTL, ferroviaire, flatbed ou fret de projet) seront pleinement soutenus par le Directeur de la logistique terrestre et son équipe dès le premier chargement.

Responsabilités

• Agir à titre de conseiller de confiance auprès des clients potentiels afin de bien comprendre leurs défis et objectifs d’affaires.
• Développer et fidéliser une clientèle B2B dans un territoire géographique déterminé tout en renforçant la position et la part de marché de l’entreprise.
• Analyser la clientèle actuelle et potentielle afin de cibler les meilleures opportunités de croissance.
• Identifier les lacunes dans les habitudes d’achat des clients et élaborer des plans d’affaires permettant de saisir de nouvelles opportunités et d’atteindre les objectifs de vente.
• Gérer son propre horaire quotidien et utiliser les outils de productivité des ventes tels que Salesforce.
• Assurer l’intégration réussie des nouveaux clients au sein du réseau de l’entreprise.
• Examiner les résultats mensuels et les plans d’affaires et discuter des stratégies de vente avec les équipes des ventes et de la logistique terrestre.
• Collaborer avec différents départements afin d’assurer le succès des initiatives commerciales (crédit, marketing, services techniques, expérience client et service à la clientèle).
• Participer aux associations et événements de l’industrie afin de demeurer à l’affût des tendances, promouvoir la marque Omnitrans et développer son réseau professionnel.
• Participer aux réunions hebdomadaires des ventes, aux formations et aux conférences prévues par l’entreprise.
• Effectuer toute autre tâche connexe au besoin.

Profil recherché

• Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en vente.
• Expérience obligatoire dans l’industrie de la logistique terrestre nord-américaine, dans un ou plusieurs modes de transport : FTL, LTL, ferroviaire, flatbed ou fret de projet.
• Parcours professionnel démontrant une progression de carrière stable, avec un maximum de deux employeurs au cours des cinq dernières années.
• Plus de 5 ans d’expérience en vente; une expérience dans le domaine du courtage en douane constitue un atout important.
• Diplôme d’études collégiales ou baccalauréat dans un domaine pertinent.
• Historique démontré d’atteinte et de dépassement des objectifs de vente.
• Approche de vente consultative.
• Capacité démontrée à développer des relations d’affaires durables et à mettre en œuvre des stratégies efficaces.
• Solide sens des affaires, capacité à démontrer le retour sur investissement (ROI) et excellente aptitude à la vente de solutions.
• Excellentes habiletés en gestion du temps et du territoire.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et motivation.
• Excellentes aptitudes organisationnelles et souci du détail.
• Maîtrise des outils informatiques, notamment la suite Microsoft Office et les appareils mobiles.
• Excellentes compétences en communication en français (pour Montréal) et en anglais.

Ce que nous offrons

• Joignez-vous à une entreprise internationale bien établie comptant plus de 45 ans d’expertise dans les domaines du courtage en douane et de la logistique.
• Jouez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise et contribuez directement au développement des affaires et à l’expansion du marché.
• Participez à des projets innovants, notamment l’intégration de nouvelles technologies et de solutions logistiques modernes.
• Rémunération concurrentielle accompagnée d’un programme de commissions très avantageux.
• Allocation automobile de 6 000 $ par année ainsi qu’une carte d’essence de 350 $ par mois pour soutenir vos déplacements professionnels.
• Téléphone cellulaire fourni par l’entreprise.
• Mode de travail hybride avec présence au bureau deux jours par semaine.
• Accès à une plateforme de télémédecine disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 ainsi qu’à un compte de dépenses santé.
• Programme complet d’assurances collectives incluant les soins médicaux et dentaires ainsi qu’un compte de dépenses de 200 $.
• Excellentes possibilités d’avancement au sein d’une organisation reconnue et en croissance.
• Environnement de travail flexible et agile favorisant l’autonomie, l’innovation et l’équilibre travail-vie personnelle.