Directeur développement des affaires

Groupe Morneau; Quebec; Hybrid; CAD 84,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

3 semaines de vacances

Assurances collectives

Régime d'épargne-retraite collectif

Télémédecine

Développement professionnel

Job summary

Groupe Morneau recherche un responsable des ventes pour le territoire de Montréal et ses environs. Horaires de jour, semaine du lundi au vendredi, et potentiel de rémunération jusqu’à 84 000 $ – 105 000 $ par année avec bonification.

Vous développerez des stratégies client, ciblerez de nouveaux comptes et guiderez les négociations jusqu’à la signature, tout en renforçant la notoriété de la marque et en gérant les relations avec les clients dans un cadre collaboratif.

Qualifications

• BAC en administration des affaires, marketing ou domaine connexe.
• Expérience en vente consultative complexe et prospection B2B.
• 2 ans d'expérience en développement des affaires dans le transport routier.

Responsibilities

• Target de nouveaux prospects et développement du portefeuille clients.
• Préparer et présenter des propositions et superviser les négociations.
• Collaborer avec les équipes internes et assurer la signature des contrats.
• Suivre les processus et documenter le CRM jusqu’à l’ouverture du compte.
• Assurer une présence et une notoriété de la marque auprès des clients.

Skills

Vente consultative

Prospection

Négociation

Gestion CRM

Communication efficace

Education

BAC en administration des affaires

Tools

CRM software

Suite Office

Job description

Chez Morneau, on fait du chemin ensemble pour faire évoluer la trajectoire de votre carrière vers de nouveaux horizons remplis d’opportunités stimulantes.

Nous recherchons une personne pour le territoire de Montréal et les alentours

Rejoindre l ’ é quipe de KEVEN GAUVIN – Directeur des ventes , c ’ est b é n é ficier d’un horaire de jour du lundi au vendredi , d'une rémunération jusqu’entre 84,000$ – 105 000,00$ / année et bonification avec une révision salariale annuelle et d ’ un quotidien rempli de t â ches stimulantes :

Développer une grande connaissance des enjeux stratégiques de la clientèle cible et t’assurer de leur apporter des solutions à haute valeur ajoutée en collaboration avec l’équipe solution

Cibler de nouveaux prospects sur une base régulière, en enlignement avec la stratégie de l’organisation

Prospecter, qualifier et se connecter avec les personnes au plus haut niveau stratégique possible chez le client potentiel

Préparer la stratégie de vente dans l’acquisition de comptes stratégiques, planifier et préparer les présentations exécutives de ventes en collaboration avec l'équipe solution et mener la négociation client jusqu’à la signature

Développer la notoriété de la marque par une présence marquée dans les différents réseaux de contacts et sur les réseaux sociaux

Un portefeuille de client pourra être attribué (connecter, négocier renouvellement, croissance des revenus…)

Collaborer avec les différents intervenants internes et externes pour toutes demandes provenant de clients.

Communiquer clairement les besoins à l’équipe de l’intégration et transférer la gestion de compte à l’exploitation

Faire le pont avec le département légal pour la relecture des contrats envoyés par le client et impliquer les intervenants nécessaires à la bonne négociation et signature selon les processus définis

Suivre les processus et documenter le CRM jusqu’à la signature et l’ouverture du compte

Effectuer toutes autres tâches connexes

Et pour s’assurer que la paix d’esprit soit toujours sur votre chemin, nous offrons une foule d’avantages :

3 semaines de vacances dès le 1er mai suivant votre embauche

Assurances disponibles (médicaments, dentaire, vision au choix) et régime d'épargne-retraite collectif

11 jours fériés, 3 congés personnels, 1 congé mobile et 10 congés pour maladie (selon modalités)

Dépôt direct du salaire chaque semaine

Accès à la télémédecine : consultations médicales virtuelles rapides pour vous et votre famille

Possibilité de développement professionnel

Travailler pour une entreprise familiale où il règne une ambiance de travail agréable et où il fait bon de s’y rendre chaque matin

Programme d’aide aux employés offrant du support avec des spécialistes (nutrition, psychologie, finances, etc.)

Environnement de travail offrant une souplesse et favorisant la conciliation travail/vie personnelle

Culture de travail dynamique et inclusive qui t’encourage à te montrer tel que tu es dans le cadre de ton travail

Vie du terminal active et activités d’entreprise

Ici, notre REER, c'est plus qu'un avantage : c'est notre culture. Respect, Excellence, Entraide et Responsabilisation guident chaque décision, dans une entreprise où chacun a un réel impact.

Et bien plus !

BAC en administration des affaires, marketing ou dans un domaine connexe;

Expérience en vente consultative complexe

2 ans d'expérience en développement des affaires et compréhension des opportunités dans des grandes entreprises de transport routier

Personnalité de chasseur et esprit entrepreneurial pour trouver des moyens de dépasser les barrières de croissance

Grand talent pour la négociation permettant de saisir les occasions d'affaires de manière confiante et proactive

Grande expérience à faire du cold call dans un contexte de prospection d'affaires

Antécédents éprouvés pour atteindre ou dépasser le quota et les objectifs de ventes

Excellente compétences en communication

Habiletés à construire et conservé un réseaux de contacts en transport routier

Bonne capacité à travailler sous pression avec des délais serrés

Bonne connaissances informatique, suite office et systèmes CRM

Autonomie et bonne gestion du stress

Avoir un permis de classe 5 et un véhicule

Disponibles pour des déplacements de soir et fin de semaine, occasionnellement,

Exigence de la langue anglaise à Niveau 3 : Avancée (interactions avec fournisseurs, clients et employés anglophones et /ou situés hors de la province du Québec)

Chez Groupe Morneau nous adhérons au principe d’égalité d’accès à l’emploi et nous nous engageons à fournir un environnement de travail diversifié et inclusif.