Représentant(e) des ventes - Matériaux de Manutentions

ECL Group of Companies; Edmonton; On-site; CAD 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Compte de dépenses

Téléphone corporatif

Assurances santé

Régime de pension

Formation continue

Possibilités d’avancement

Job summary

Le poste de Représentant(e) des ventes – Manutention / Gestionnaire de territoire est basé au Québec et destiné à développer la clientèle locale dans un contexte industriel. Vous aurez à bâtir votre territoire, ouvrir des portes et comprendre les opérations de vos clients pour proposer des solutions de manutention neuves et usagées.

Ce rôle exige un esprit entrepreneurial, une capacité à voyager et à travailler en autonomie tout en s’intégrant à une équipe locale.

Qualifications

• Expérience en vente B2B dans l’industrie, la distribution ou les produits techniques.
• Esprit hunter et autonomie, orientation résultats.
• Bonnes aptitudes à communiquer et à développer les relations clients.

Responsibilities

• Développer activement le territoire et prospecter de nouveaux comptes.
• Comprendre les besoins client, proposer des solutions de manutention adaptées.
• Gérer et développer le portefeuille clients existants et suivre les activités de vente.
• Voyager régulièrement sur le territoire pour être présent auprès des clients.

Skills

Vente B2B

Prospection terrain

Hunter

Gestion comptes

Job description

Job title: Représentant(e) des ventes - Matériaux de Manutentions

Type : Sur la route / en présentiel | Temps plein
Lieu : Laval / Grand Montréal, Québec

Notre client est une importante entreprise privéeœuvrant dans le secteur de l’équipement, avec une présence bien établie à travers le Canada et à l’international. L'organisation s’appuie sur neuf décennies d’activité et sur une culture entrepreneuriale axée sur le client, le travail d’équipe, l’initiative et la création de valeur à long terme.

Au Québec, son activité de manutention est en pleine phase de développement. L’équipe locale bâtit actuellement sa présence commerciale et offre donc une occasion particulièrement intéressante à des représentants qui souhaitent faire davantage que gérer un portefeuille déjà établi. Il s’agit de contribuer concrètement à bâtir un territoire, développer de nouvelles relations d’affaires et participer à la croissance d’une activité qui bénéficie des ressources d’une grande organisation.

Ce rôle conviendra particulièrement à une personne possédant un véritable esprit de « hunter », qui aime être sur le terrain, ouvrir des portes et comprendre les opérations de ses clients.

Responsabilités principales

À titre de Représentant(e) des ventes – Manutention / Gestionnaire de territoire, vous serez responsable de développer les ventes d’équipements de manutention neufs et usagés dans votre territoire et de contribuer directement à la croissance de cette activité au Québec.

Vos responsabilités comprendront :

Développement des affaires et prospection :

• Développer activement votre territoire grâce à une prospection soutenue, incluant les appels à froid, les visites terrain et l’identification de nouvelles occasions d’affaires.
• Acquérir de nouveaux clients tout en augmentant la présence de l’entreprise auprès des comptes existants.
• Identifier les comptes stratégiques et élaborer des plans de développement permettant de bâtir des relations commerciales durables.
• Voyager régulièrement sur votre territoire afin de maintenir une présence directe auprès des clients actuels et potentiels.

Vente consultative et compréhension des besoins :

• Aller au-delà d’une approche transactionnelle en cherchant à comprendre les opérations, les applications et les enjeux spécifiques de chaque client.
• Poser les bonnes questions et faire preuve de créativité afin d’identifier la solution de manutention la mieux adaptée au contexte opérationnel du client.
• Développer continuellement votre connaissance des produits, de leurs caractéristiques techniques et du marché concurrentiel.

Gestion et croissance du territoire :

• Développer et exécuter des stratégies de vente, et de promotion adaptées à votre territoire.
• Maintenir à jour les informations relatifs aux comptes, aux prospects et aux activités de vente.
• Suivre l’évolution des activités des clients afin d’anticiper leurs besoins et de repérer de nouvelles occasions commerciales.
• Gérer avec rigueur la documentation de vente, les déplacements et les dépenses associées au territoire.

Contribution à une activité en croissance :

• Prendre en charge votre territoire avec une véritable mentalité entrepreneuriale, tout en travaillant étroitement avec l’équipe locale.
• Participer au développement d’une clientèle dans un environnement en croissance où votre capacité à créer des occasions aura un impact direct.
• Profiter de l’autonomie d’un rôle de vente externe tout en faisant preuve de responsabilisation, de constance et d’une forte présence sur le terrain.

Pour réussir dans ce rôle, les candidats devraient démontrer les éléments suivants :

Expérience et connaissance du marché :

Expérience pertinente en vente B2B, idéalement dans un environnement industriel, de distribution industrielle ou de vente de produits techniques.

• Une expérience dans le secteur de la manutention constitue un atout important. Des profils provenant d’autres environnements industriels ou de la vente de produits techniques pourront également être considérés s’ils démontrent une réelle capacité à apprendre les produits et à comprendre les opérations des clients.
• Expérience démontrée dans le développement des ventes et d’un territoire commercial.
• Véritable profil de « hunter », à l’aise avec la prospection continue, les appels à froid et le développement de nouveaux comptes.
• Capacité à bâtir des relations commerciales durables plutôt qu’à privilégier uniquement une approche transactionnelle.
• Aptitude à comprendre des produits techniques et à traduire les besoins opérationnels d’un client en solutions pertinentes.
• Curiosité naturelle, volonté d’apprendre et ouverture à développer continuellement ses connaissances.
• Maturité, persévérance et capacité à gérer les objections et le rejet inhérents au développement des affaires.
• Esprit entrepreneurial jumelé à une réelle capacité à travailler en équipe.
• Excellentes aptitudes en communication, organisation, planification et gestion du temps.
• Motivation par les résultats, autonomie et sens des responsabilités.

Exigences du poste :

• Être disponible pour se déplacer régulièrement sur le territoire assigné.
• Détenir et maintenir un permis de conduire valide.
• Détenir un passeport valide et être disponible pour voyager à l’étranger au besoin.
• Le bilinguisme français-anglais est considéré comme un atout.

Ce qui est offert

• Compte de dépenses.
• Téléphone corporatif.
• Assurances santé, dentaires et autres avantages sociaux.
• Régime de pension.
• Formation en cours d’emploi et possibilités d’apprentissage continu.
• Possibilités d’avancement au sein d’une organisation en croissance qui valorise l’initiative et le travail d’équipe.
• Une occasion de participer à la construction d’une activité en développement et d’évoluer avec celle-ci à long terme.

Nous sommes fiers d’appliquer les principes de diversité, d’équité et d’inclusion dans l’ensemble de nos pratiques de recrutement, afin d’assurer l’égalité des chances à tous les candidats. Notre engagement envers ces valeurs nous permet de mettre les organisations en relation avec des talents issus de différents horizons et de contribuer à des milieux de travail axés sur l’innovation, la collaboration et le respect.