Représentant des ventes externes

Synergie Group (Canada); Montreal; Hybrid; CAD 85,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Programme automobile avantageux

Ordinateur portable

Téléphone cellulaire

REER collectif

Régime complet d’avantages sociaux

Job summary

Synergie Group cherche un Représentant des ventes externes à Montréal, poste permanent et temps plein, en mode hybride. Vous développez le portefeuille clients et profilez les solutions LTL/FTL et intermodales sur le territoire aujourd’hui défini.

Vous établissez des relations avec les clients, présentez les services et assurez la rentabilité en atteignant les objectifs commerciaux, en collaboration avec les opérations et le service clientèle.

Qualifications

• Expérience B2B dans le transport/logistique (5–10 ans).
• Excellentes compétences en communication et présentation.
• Solides compétences en négociation et en conclusion de ventes.
• Aisance avec la prospection sortante et la gestion des leads via un CRM.
• Bonne connaissance des réglementations liées au transport, de la logistique intermodale et des opérations de fret.
• 5 à 10 ans d’expérience avec un profil de type « chasseur ».

Responsibilities

• Prospecter et qualifier des prospects afin de bâtir un portefeuille de clients potentiels, incluant les appels à froid, la prospection directe et la génération de références
• Présenter les solutions de l’entreprise, en mettant en valeur les caractéristiques des services, les délais de livraison, les tarifs, et les avantages comme le transport d’acier et les corridors intermodaux en livraison le lendemain.
• Préparer et présenter les soumissions et propositions, incluant la tarification, les contrats, les modalités de crédit et les garanties
• Négocier les contrats et conclure des ventes tout en assurant la rentabilité selon les objectifs de l’entreprise
• Maintenir et développer les comptes existants en agissant comme point de contact principal et en résolvant les problèmes de service après-vente
• Collaborer de manière transversale avec les équipes des opérations, du service à la clientèle et de l’intermodal pour assurer une prestation de service fluide
• Surveiller le marché et la concurrence, rapporter les tendances et adapter la stratégie de prospection et de soumissions

Skills

Ventes B2B

Prospection sortante

Négociation

Gestion de comptes clients

CRM

Bilinguisme FR/EN

Tools

CRM

Job description

Représentant des ventes externes

Lieu : Montréal (hybride)

Type d’emploi : permanent, temps plein

Salaire : 85 000$ à 100 000$ + commissions

Synergie est à la recherche d’un Représentant des ventes externes pour son client, une entreprise de transport.

Stimulez le développement des affaires et la croissance des revenus en faisant la promotion des services LTL, FTL, intermodaux et Quiktrax.
Établissez et entretenez activement des relations clients dans la grande région de Montréal au sein d’un territoire déjà défini.

Description du poste

• Prospecter et qualifier des prospects afin de bâtir un portefeuille de clients potentiels, incluant les appels à froid, la prospection directe et la génération de références
• Présenter les solutions de l’entreprise, en mettant en valeur les caractéristiques des services, les délais de livraison, les tarifs, et les avantages comme le transport d’acier et les corridors intermodaux en livraison le lendemain.
• Préparer et présenter les soumissions et propositions, incluant la tarification, les contrats, les modalités de crédit et les garanties
• Négocier les contrats et conclure des ventes tout en assurant la rentabilité selon les objectifs de l’entreprise

• Maintenir et développer les comptes existants en agissant comme point de contact principal et en résolvant les problèmes de service après-vente

• Collaborer de manière transversale avec les équipes des opérations, du service à la clientèle et de l’intermodal pour assurer une prestation de service fluide
• Surveiller le marché et la concurrence, rapporter les tendances et adapter la stratégie de prospection et de soumissions

Compétences et expérience essentielles

• Expérience avérée en ventes B2B dans le secteur du transport, de la logistique, de l’intermodal ou dans une industrie connexe (5 à 10 ans)
• Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité d’adapter son discours selon le client
• Solides compétences en négociation et en conclusion de ventes, incluant la gestion des contrats, des prix et des ententes complexes
• Aisance avec la prospection sortante, les appels à froid et la gestion des leads via un CRM
• Bonne connaissance des réglementations liées au transport, de la logistique intermodale et des opérations de fret
• 5 à 10 ans d’expérience avec un profil de type « chasseur »
• Bilinguisme complet (français et anglais), car vous aurez à échanger avec de la clientèle à travers le Canada.

Avantages

Un programme automobile avantageux, un ordinateur portable, un téléphone cellulaire pour faciliter votre quotidien, un REER collectif avec contribution équivalente, un régime complet d’avantages sociaux, et plus encore!

(L’emploi du genre masculin a le but unique d’alléger la lecture de ce texte.)