Remote Directeur.trice de compte - ShareGate

Bilinguallink; Mount Pearl; Remote; CAD 75,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

LTIP

Assurances collectives familiales

Télémédecine

Budget bien-être annuel

Vacances flexibles

Télétravail + bureaux Montréal

Rassemblements annuels

Job summary

Workleap, leader tech canadien, recherche un Directeur.trice de Compte – Nouvelles affaires pour piloter le cycle complet de vente en B2B SaaS à distance à travers le Canada. Vous gérerez un pipeline robuste dans HubSpot, mènerez des découvertes consultatives et naviguerez un comité d’achat composé de TI, sécurité et approvisionnement.

Ce poste exige 3 ans+ d’expérience en vente B2B SaaS, maîtrise de la vente consultative et connaissance des environnements Microsoft 365/SharePoint.

Qualifications

• 3 ans et plus d’expérience en vente B2B SaaS full-cycle et atteint de quotas
• Maîtrise de la vente consultative et construction d’un cas d’affaires pour comités achats
• Expérience cycles de vente multi-intervenants TI/sécurité/approvisionnement et prévisions de pipeline (CRM)

Responsibilities

• Construire et gérer un pipeline Nouvelles affaires robuste dans HubSpot avec une hygiène de deal et des prévisions fiables
• Réaliser des découvertes consultatives avec acheteurs TI/sécurité/approvisionnement
• Conduire des cycles de vente multi-intervenants sur 60–90 jours et développer des relations à plusieurs niveaux
• Livrer des démonstrations sur mesure et des propositions à valeur mesurable
• Intégrer les outils IA dans chaque étape du cycle de vente pour accélérer et affiner les décisions
• Collaborer avec les équipes SDR, partenaires et marketing pour alimenter le pipeline et affiner la narrative Migrate + Protect
• Partager les apprentissages avec l’équipe et améliorer le playbook ensemble

Skills

Vente B2B SaaS

Vente consultative

Cycle de vente multi-intervenants

HubSpot CRM

Gong

Utilisation IA en vente

Connaissance Microsoft 365/SharePoint

Playbook SaaS croissance rapide

Tools

HubSpot

Gong

Job description

À propos de Workleap

Workleap est une entreprise tech montréalaise fondée en 2006. Bâtisseurs dans l’âme, on crée des produits simples qui font une réelle différence pour ceux qui les utilisent. On a deux lignes de produits : L’Agent Workleap, notre plateforme RH agentique qui aide les gestionnaires à devenir de meilleurs leaders et ShareGate, la référence mondiale de migration et de gouvernance Microsoft 365. Plus de 15 000 entreprises dans le monde nous font confiance pour faire exactement ça. On est intentionnels dans notre choix des gens qu’on recrute : des personnes qui ont envie de retrousser leurs manches et de construire quelque chose de significatif dans une des périodes les plus excitantes de l’histoire de la tech.

Ton rôle

ShareGate croît vite, et on bâtit l’équipe de vente qui va nous emmener encore plus loin. En tant que Directeur.trice de Compte – Nouvelles affaires, tu prends en charge le cycle de vente complet — de la découverte au closing — auprès de décideurs TI, sécurité et approvisionnement qui naviguent dans des environnements Microsoft 365 complexes. Ce n’est pas un rôle transactionnel. On cherche quelqu’un qui sait construire un cas d’affaires solide, naviguer un comité d’achat, et gagner la confiance de plusieurs parties prenantes sur un cycle de 60 à 90 jours. Et si tu as les ambitions qui vont avec, ce rôle peut être la rampe de lancement vers un motion Enterprise.

Ton impact :

• Construire et gérer un pipeline de nouvelles affaires robuste dans HubSpot, en assurant une hygiène de deal irréprochable et des prévisions fiables sur lesquelles ton équipe peut compter ;
• Mener des découvertes consultatives approfondies avec des acheteurs TI, sécurité et approvisionnement pour mettre au jour les enjeux réels de migration et de gouvernance M365, et bâtir un cas d’affaires convaincant ;
• Piloter des cycles de vente multi-intervenants de 60 à 90 jours en développant des relations à plusieurs niveaux dans l’organisation cliente — pas seulement avec le champion, mais avec l’ensemble du comité d’achat ;
• Livrer des démonstrations sur mesure et des propositions à valeur mesurable qui font le lien entre le contexte du client et ce que ShareGate rend possible ;
• Intégrer des outils IA dans chaque étape du cycle de vente — qualification, analyse de deal, préparation aux objections — pour décider plus vite et avec plus de justesse ;
• Collaborer avec les équipes SDR, partenaires et marketing pour alimenter le pipeline et affiner la narrative Migrate + Protect ;
• Partager tes apprentissages avec l’équipe pour élever le niveau collectif — ici, on expérimente et on améliore le playbook ensemble.

Ton équipe

Tu rejoins une équipe d’une dizaine de Directeur.trice.s de compte qui se poussent à s’améliorer — pas dans un esprit de compétition, mais dans un esprit de victoire collective. La gestionnaire de l’équipe est une coach active : revues de deals structurées, feedback direct et investissement réel dans ta progression. Chaque semaine, tu travailles étroitement avec les SDR sur la qualité des leads, avec les équipes partenaires pour débloquer des opportunités co-sell, et avec tes pairs pour décortiquer les gains et les pertes via Gong. Le rythme est soutenu. Le niveau d’exigence aussi — et c’est exactement ce que tu cherches.

Ce que tu apportes

• 3 ans et plus d’expérience en vente B2B SaaS full-cycle, avec un historique prouvé d’atteinte de quota ;
• Maîtrise de la vente consultative : tu sais poser les bonnes questions, découvrir la douleur réelle, et construire un cas d’affaires qui tient la route face à un comité d’achat ;
• Expérience de cycles de vente multi-intervenants impliquant des profils TI, sécurité et approvisionnement ;
• Discipline CRM rigoureuse — HubSpot de préférence — et aisance avec les prévisions de pipeline ;
• Aisance réelle avec les outils IA dans ton quotidien de vente (qualification, analyse de deals, préparation aux appels) — pas un.e débutant.e, quelqu’un qui les utilise déjà ;
• Atout : connaissance des environnements Microsoft 365 / SharePoint ou expérience dans l’écosystème Microsoft ;
• Atout : expérience dans un contexte SaaS à croissance rapide où tu as contribué à façonner le playbook, pas seulement à l’exécuter.

Ce que le poste inclut

• Salaire de base : 75k $ – 90k$ Cette fourchette reflète notre échelle salariale pancanadienne. L’offre finale peut être ajustée selon la région du candidat pour s’aligner avec les conditions du marché local.
  • répartition de la rémunération: 60 % salaire de base, 40 % variable
  • OTE : 125k$ – 150k$
• Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap.
• REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.
• Politique de vacances flexible.
• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
• Rassemblement en personne deux fois par an.
• Claude accessible à tous.

Ce qui nous anime

Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de l’expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux.

On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l’information qu’on a, et on itère. Si tu carbures à l’intensité et que l’ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi.On est des bâtisseurs. On fait ce qu’il faut pour avancer. L’IA fait partie de l’arsenal. On l’utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement.

Si tu veux de l’impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c’est ici.

Comment on recrute

La transparence, c’est notre façon de recruter — pour toi comme pour nous.

Voici comment ça se passe : un premier échange avec un.e recruteur.euse, puis un entretien virtuel avec le.la gestionnaire d’embauche. Tu complètes ensuite une étude de cas à faire chez toi, suivie d’une rencontre avec de futur.es collègues pour en discuter ensemble. Selon le poste, le parcours peut varier légèrement — ton.ta recruteur.euse t’en donnera tous les détails lors de votre premier appel.

On utilise l’IA pour soutenir certaines étapes du processus, mais chaque décision d’embauche reste humaine.

On a hâte de te rencontrer.

En postulant, tu confirmes avoir lu et accepté notre politique de confidentialité.

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