Représentant.e en développement des ventes

Sharegate; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 55,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

RÉER + Assurances collectives

Télémédecine

Budget bien-être annuel

Télétravail + bureaux Montréal

Job summary

ShareGate, leader en migration et gouvernance Microsoft 365, recherche un Représentant.e en développement des ventes pour alimenter le pipeline nord-américain depuis Montréal, avec télétravail partiel et bureaux accessibles.

Vous commencerez des conversations avec des acheteurs TI, gérerez le pipeline, et développerez votre expertise produit (Protect et Migrate) tout en utilisant des outils IA et LinkedIn pour des séquences multicanal.

Qualifications

• Maîtrise de l’anglais requis (collaboration régulière avec des interlocuteurs anglophones).
• Expérience en prospection sortante et gestion d’un pipeline B2B SaaS.
• Capacité à comprendre rapidement des produits complexes et les besoins des acheteurs IT.

Responsibilities

• Démarrer des conversations avec des acheteurs TI et qualifier les leads en mode consultatif.
• Générer et nourrir le pipeline sortant et assurer le handoff à l’AE.
• Gérer et optimiser ton agent IA pour la prospection et les leads faciles à convertir.

Skills

Anglais courant

Prospection sortante

Gestion du pipeline

Expérience SDR/BDR

Tools

Gong

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Job description

Représentant.e en développement des ventes

ShareGate est le leader en migration et gouvernance Microsoft 365, avec plus de 100 000 professionnels TI qui comptent sur sa simplicité imbattable.
Il offre l’approche la plus simple, fiable et abordable pour migrer les données d’entreprise sur Microsoft 365.
Que ce soit Google Workspace, les disques réseaux, Exchange Online, SharePoint On-Premises, ou d’un tenant à l’autre, ShareGate s’en occupe et offre la paix d’esprit. D’une transition vers le cloud à l’intégration d’une nouvelle entreprise, il garde les choses vraiment simples.
ShareGate est aussi l’outil de prédilection pour garder le contrôle des données une fois que la migration est complétée. Ses fonctionnalités de gouvernance permettent d'évaluer rapidement les environnements M365, détecter les problèmes et apporter les correctifs nécessaires, pour que tout reste ordonné, sécurisé et optimisé. Il aide à mettre en place la fondation pour déployer avec confiance l’assistant d'IA de Microsoft.
ShareGate est développé par Workleap Technologies, une entreprise de logiciels basée à Montréal.

Tu es la première voix que les prospects entendent — et la première impression qui conditionne chaque deal. En tant que Représentant.e en développement des ventes chez ShareGate, ton rôle est de démarrer des conversations avec les bons acheteurs TI , qu'ils aient levé la main ou non, et de transmettre aux AE exactement ce qu'il leur faut pour gagner. Tu travailleras avec ton propre agent IA, qui gère les lots de prospection sortante et les leads faciles à convertir, pendant que tu te concentres sur les appels, les comptes à forte valeur et le travail manuel qui demande un humain. Ce rôle existe parce qu'on grandit, parce qu'on promeut de l'intérieur, et parce qu'on cherche quelqu'un qui veut bâtir une vraie carrière en ventes B2B avec une équipe qui investit réellement dans ta progression.

• Alimenter le pipeline de l'équipe AE en démarrant des conversations avec des acheteurs TI , par la prospection sortante et le suivi des leads entrants — avec un volume constant et une qualité qui fait la différence au moment du handoff ;
• Mener chaque qualification avec une approche consultative : comprendre la réalité du prospect, son défi et son niveau de maturité avant d'avancer, de sorte que chaque lead transféré est réellement prêt ;
• Générer du pipeline sortant en ciblant des comptes, en rejoignant plusieurs interlocuteurs au sein des équipes TI et en menant des séquences et des appels qui créent de vraies conversations ;
• Gérer et améliorer ton propre agent IA, qui s'occupe des lots de prospection sortante et des leads faciles à convertir, pour que tu puisses te concentrer sur les appels, les comptes à forte valeur et le travail manuel qui demande un humain ;
• Devenir rapidement expert.e des deux produits ShareGate (Protect et Migrate) et des personas IT qu'on sert, pour que chaque conversation soit ancrée dans une connaissance produit réelle et non dans un script générique ;
• Bâtir et améliorer des systèmes IA pour ton quotidien (prompts, assistants personnalisés, automatisations pour la préparation d'appels, la recherche de comptes et les suivis) et partager ce qui fonctionne pour faire progresser toute l'équipe ;
• Contribuer activement à l'amélioration continue des processus de l'équipe en apportant de nouvelles idées, surtout autour de l'IA, pour qu'on reste toujours en avance.

Ton équipe

Tu rejoins une équipe de quatre SDR, tous focalisés sur ShareGate, avec un objectif commun : alimenter l'équipe AE avec du pipeline de qualité. Ici, la qualité de ce que tu transmets compte autant que le volume. L'équipe est coachée de près : revues d'appels sur Gong, sessions de roleplay, outils IA sur mesure, et un gestionnaire dont la job est de te faire grandir. On avance vite, on partage ce qui fonctionne et on se tient collectivement à un standard élevé.

• La maîtrise de l’anglais est requise, car tu vas collaborer régulièrement avec des collègues, des clients et des partenaires qui parlent une autre langue que le français ;
• Utilisateur.rice d'outils IA (Claude, ChatGPT, ou équivalent) au quotidien dans ton travail — pas par curiosité, par habitude — et capable d'adopter rapidement de nouveaux outils ;
• Communication verbale solide en anglais — à l'aise au téléphone et en vidéo, avec une présence qui crée une première impression mémorable ;
• Expérience en ventes (SDR, BDR , ventes internes) ou dans un rôle orienté performance avec des cibles claires à atteindre ;
• Expérience en prospection sortante (appels à froid, séquences multi-touch) et la résilience qui vient avec ;
• Capacité démontrée à comprendre rapidement des produits complexes et les besoins des acheteurs dans un contexte B2B ;
• Rigueur dans la gestion du pipeline : tu sais prioriser, suivre et faire avancer plusieurs conversations en parallèle sans rien laisser tomber ;
• Atout : expérience dans un environnement SaaS ou tech, familiarité avec Gong, LinkedIn Sales Navigator ou HubSpot, capacité à communiquer en français, et exemples de flux de travail ou d'outils IA que tu as bâtis toi-même.

Ce que le poste inclut

• Salaire de base : 55k$ - 60k$ / OTE : 85k$ – 90k$. Cette fourchette reflète notre échelle salariale pancanadienne. L'offre finale peut être ajustée selon la région du candidat pour s'aligner avec les conditions du marché local.
• Programme LTIP , participation à la croissance à long terme de Workleap.
• REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.
• Politique de vacances flexible.
• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
• Rassemblement en personne deux fois par an.
• Claude accessible à tous.

Ce qui nous anime

On construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux.
On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi.On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement.
Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici.

La transparence, c'est notre façon de recruter — pour toi comme pour nous.

Voici comment ça se passe : un premier échange avec un.e recruteur.euse, puis un entretien virtuel avec le.la gestionnaire d'embauche. Tu complètes ensuite une étude de cas à faire chez toi, suivie d'une rencontre avec de futur.es collègues pour en discuter ensemble. Selon le poste, le parcours peut varier légèrement — ton.ta recruteur.euse t'en donnera tous les détails lors de votre premier appel.

O n utilise l'IA pour soutenir certaines étapes du processus, mais chaque décision d'embauche reste humaine.