Remote Business Developer

KLONDIKE Lubricants Corporation; Quebec; Remote; CAD 50,000 - 80,000; Full time

Job summary

Une entreprise dynamique, KLONDIKE Lubricants, recherche un Représentant du développement des entreprises pour l'Est du Québec. Ce rôle clé implique de travailler en étroite collaboration avec des distributeurs locaux pour augmenter leur succès tout en promouvant une gamme variée de lubrifiants. Le candidat idéal aura une approche consultative et sera capable d'apporter des solutions adaptées aux besoins spécifiques du marché.

Qualifications

• Expérience dans le développement des affaires et ventes.
• Capacité à travailler de manière autonome.
• Bonne compréhension des dynamiques de marché.

Responsibilities

• Conduire et conclure des affaires pour étendre la pénétration du marché.
• Synthétiser les commentaires des clients et du marché.
• Surveiller l’ensemble du cycle de revenus.

Skills

Approche consultative

Connaissance du marché

Relations clients

Education

Expérience en ventes

Connaissances techniques en lubrifiants

Job description

Position : Représentant du développement des entreprises Est du Québec (BDR)
Relève du directeur des ventes pour l'Est du Canada

KLONDIKE Lubrifiants a atteint une trajectoire de croissance des revenus extraordinaire et inégalée dans l'industrie, fortement stimulée par le marché Québécois. Le BDR GMA sera responsable de continuer à développer le territoire en utilisant un cahier des charges éprouvé et l'autonomie nécessaire pour réussir dans un marché plein d'opportunités.

Les efforts de vente de KLONDIKE se concentrent exclusivement sur les distributeurs locaux et régionaux, en les aidant à développer leurs activités grâce à une vaste gamme de produits. Pour ce faire, les Représentant du développement des entreprises (BDR) travaillent de manière consultative pour aider les distributeurs à saisir les opportunités de croissance existantes et nouvelles.

KLONDIKE Lubricants crée des produits certifiés au niveau mondial, allant des huiles conditionnées et en vrac aux lubrifiants industriels et aux produits chimiques. Ses produits sont disponibles dans une gamme de tailles d'emballages, des lubrifiants pour la vente au détail à une sélection complète d'huiles en vrac et en conteneur. La collection KLONDIKE comprend une large gamme de formulations personnalisées pour la plupart des applications dans tous les climats et conditions.

Avec la concentration principale de KLONDIKE au Canada et dans le nord-ouest du Pacifique des États-Unis, il dessert plus de 1 400 distributeurs avec une offre complète de 700 UGS dans 10 familles de produits, notamment des huiles moteur, des fluides hydrauliques, des fluides de transmission, des graisses, des produits chimiques spécialisés, des liquides de refroidissement, des huiles de traitement, et des lubrifiants de qualité alimentaire.

KLONDIKE s'associe actuellement avec cinq types de distributeurs principaux : (i) des fournisseurs diversifiés de pièces détachées, (ii) des distributeurs de carburants et de lubrifiants, (iii) des distributeurs agricoles, (iv) des distributeurs industriels généraux et (v) des distributeurs industriels OEM. Grâce à ces canaux, la société dessert un ensemble diversifié de marchés finaux et couvre plus de 95 % des applications du marché, y compris les équipements lourds, la marine, l'automobile, l'agriculture, la construction, la fabrication, la foresterie, l'exploitation minière, les produits alimentaires et le pétrole et le gaz.

De plus, KLONDIKE a élargi ses capacités d'entreposage et de livraison afin de répondre aux besoins variés et spécialisés du marché canadien. La société a atteint une position de leader sur le marché canadien.

Le Business Model et le “POURQUOI”

La croissance de KLONDIKE s'est faite en perturbant le marché grâce à sa proposition de vente unique (USP), qui est une approche de vente consultative. Cette approche a permis à l’entreprise de gagner des parts de marché significatives auprès des grandes sociétés pétrolières et gazières locales et internationales.

L'approche consultative soutient l'expansion du marché final des distributeurs. En plus de fournir une gamme complète de produits, les BDM expérimentés de KLONDIKE ajoutent de la valeur grâce à leurs propres connaissances, leurs conseils / formations et "détails" de l'utilisateur final (c'est-à-dire les appels de vente). Les BDM sont également les « quarterback » des différentes équipes de soutien que la société propose, telles que les équipes techniques, le marketing, le service clientèle, le numérique, le télémarketing et les données, y compris les listes de prospects, afin de soutenir l'expansion des distributeurs sur de nouveaux marchés finaux et de saisir les opportunités qui se présentent.

Les BDM connaissent les parties prenantes des distributeurs par leur prénom, travaillent régulièrement avec leurs équipes, ce qui leur permet de capitaliser sur leurs forces sur le marché. Le BDR GMA sera un élément clé pour aider les BDM et vendeurs du distributeur de KLONDIKE à augmenter leurs ventes par l’acquisition de nouveaux utilisateurs.

Responsabilités principales :

1. Conduire et conclure des affaires pour étendre la pénétration du marché.
2. Synthétiser les commentaires des clients et du marché afin d'informer les messages et de s'assurer que le client est au centre de l'attention.
3. Surveiller l’ensemble du cycle de revenus, de l'acquisition du client à l’engagement et à la réussite.
4. Créer une responsabilisation en définissant les bons paramètres et en liant performances, rémunérations et promotions à des résultats tangibles.

Cette opportunité stimulante et unique donne au candidat l'autonomie et la responsabilité de créer le succès et de s'approprier un marché riche en opportunités tout en restant fidèle aux valeurs fondamentales de l'entreprise et à ce qui la rend unique.

Developer Remote • Montréal, QC, Montreal Regional Municipality, QC; Montréal region; Québec Province, Canada