Regional Sales Manager

Alfred Kärcher SE & Co. KG; Quebec, Montreal; On-site; CAD 70,000 - 80,000; Full time

Job summary

Une entreprise renommée dans l'équipement municipal recherche un(e) Responsable des Ventes pour développer des stratégies efficaces sur les marchés municipaux et industriels. Le candidat idéal aura plus de 5 ans d'expérience en vente d'équipements et possédera des compétences avérées en gestion des concessionnaires. Ce rôle implique une collaboration étroite avec différentes équipes pour assurer la satisfaction client et le succès des ventes.

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en vente d'équipements municipaux, machines industrielles ou équipements lourds.
• Français et anglais parfaitement maîtrisés.
• Excellente capacité d'analyse et de communication.

Responsibilities

• Développer une stratégie de vente pour atteindre les objectifs de revenus.
• Identifier et cultiver de nouvelles opportunités commerciales.
• Renforcer les relations avec les concessionnaires et former leur personnel.

Skills

Analyse des tendances du marché

Gestion des concessionnaires

Communication

Négociation

Tools

SAP Business One

Job description

La fourchette salariale pour ce poste est de 70 000,00 $ à 80 000,00 $ selon l'expérience.

Voici comment vous allez WOW :

• Développer et exécuter une stratégie de vente pour atteindre les objectifs de revenus du territoire.
• Mener les ventes directes et celles pilotées par les concessionnaires sur les marchés municipaux, industriels et commerciaux.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, cultiver les relations et étendre la présence sur le marché.
• Développer un pipeline d'appels d'offres municipaux, de projets du secteur privé et de ventes générées par les concessionnaires.
• Renforcer les relations avec les concessionnaires existants et recruter de nouveaux concessionnaires à fort potentiel.
• Former, soutenir et fournir des outils de vente pour maximiser la performance des concessionnaires.
• Effectuer des suivis mensuels avec les concessionnaires, en assurant leur engagement dans les prévisions, les devis et les démonstrations.
• Mettre en œuvre des programmes d'incitation pour les concessionnaires et des stratégies promotionnelles pour stimuler la croissance des ventes.
• Effectuer des suivis mensuels avec les concessionnaires, en assurant leur engagement dans les prévisions, les devis et les démonstrations.
• Gérer les opportunités de vente directe avec les municipalités, les agences gouvernementales et les clients industriels.
• Établir et maintenir des relations solides avec les principaux décideurs et les équipes d'approvisionnement.
• Mener les négociations contractuelles et les stratégies de prix pour les comptes à forte valeur ajoutée.
• Assurer un niveau élevé de satisfaction client grâce à un engagement et un suivi après-vente.
• Effectuer des démonstrations pratiques d'équipement mettant en valeur les capacités des produits Kärcher Municipal.
• Analyser les données de vente régionales, les tendances du marché et les activités des concurrents pour identifier les domaines de croissance.
• Développer et exécuter des plans de vente territoriaux et des stratégies d'expansion du marché.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de prix et de vente adaptées aux conditions du marché.
• Négocier des contrats, des soumissions et des appels d'offres avec les municipalités et les clients à grande échelle.
• Soumettre des rapports de vente hebdomadaires et mensuels faisant état des commandes, des prévisions et des opportunités.
• Travailler en étroite collaboration avec les ventes internes, le marketing, la gestion des produits, le support après-vente et le service.

Ce serait WOW si vous apportiez cela :

• Plus de 5 ans d'expérience en vente d'équipements municipaux, de machines industrielles ou d'équipements lourds.
• Français et anglais parfaitement maîtrisés (obligatoire)
• Expérience avérée en gestion de concessionnaires et en vente directe.
• Solides compétences techniques en vente et en démonstration.
• Capacité à analyser les tendances du marché et à développer des stratégies de vente régionales.
• Expérience en négociations contractuelles, en tarification et en soumission d'appels d'offres.
• Excellentes compétences en communication et en établissement de relations.
• Maîtrise des outils CRM et de reporting des ventes (SAP Business One préféré)
• Permis de conduire valide et disponibilité pour voyager fréquemment
• Résider à proximité de Montréal ou de Québec (obligatoire)
  

Alors : Envie d'ÉPATER avec nous ?

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Fabiana Valbuena | Responsable de l'acquisition de talents
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