Principal(e) commercial(e), Insights – Capital-investissement

DIALECTICA; Montreal; Hybrid; CAD 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance santé privée

Travail hybride et flexibilité

Développement de carrière et formation

Job summary

Dialectica recherche un responsable Expérience Client et ventes senior pour dynamiser les revenus auprès de nos clients du capital-investissement. Vous transformerez des insights en opportunités d’affaires et dirigerez des projets de bout en bout dans l’offre Insights.

Vous piloterez la croissance commerciale, gérerez les relations avec les cadres et assurerez la livraison de solutions telles que Voice of Customer et M&A Mapping, tout en travaillant en hybride au sein d’une équipe internationale.

Qualifications

• Plus de 9 ans d’expérience en services professionnels, en conseil ou domaine équivalent.
• Excellentes aptitudes interpersonnelles et de communication, capacité d’influencer et mobiliser des interlocuteurs de tous niveaux.
• Sens aigu des affaires et pensée stratégique, capacité d’identifier des opportunités de croissance des revenus et d’expansion de marché.
• Expérience démontrée en leadership, capacité à inspirer et motiver ses collègues vers des objectifs ambitieux.

Responsibilities

• Contenu proactif et percutant sur les sujets clés pour les clients Capital-investissement du secteur de couverture.
• Cerner les besoins des clients et les convertir en mandats projets couvrant l’offre Capital-investissement de Dialectica.
• Assurer la réalisation et la qualité des livrables par l’équipe Insights (Voice of Customer, M&A Mapping, etc.).
• Collaborer avec les autres groupes de produits pour rehausser qualité et excellence des livrables.
• Repérer les occasions d’innovation et co-créer de nouveaux modules avec les clients.
• Établir et développer des relations avec les cadres et détenteurs de budget et gérer les renouvellements annuels et engagements.

Skills

Leadership

Communication

Pensée commerciale

Orienté résultats

Stratégie

Job description

À propos du poste

L’équipe Insights Capital-investissement est l’un des secteurs d’activité à la croissance la plus rapide chez Dialectica, et ce poste en est au cœur. Vous stimulerez la croissance commerciale auprès de notre clientèle du capital-investissement, en transformant les insights en revenus. Vos principales responsabilités seront les suivantes :

Contenu proactif

• Créer du contenu proactif et percutant sur les sujets qui comptent le plus pour les clients du capital-investissement de votre secteur de couverture.
• Mener des conversations exploratoires avec les clients autour de ce contenu et les convertir en nouvelles occasions d’affaires.

Définition des besoins et vente technique

• Cerner les besoins des clients et les convertir en mandats de projet couvrant l’ensemble de l’offre Capital-investissement de Dialectica : Expert Calls, Voice of Customer, M&A Mapping, Deal Advisors, Origin, et plus encore.

Réalisation des produits et gestion des relations

• Assumer de bout en bout la réalisation et la qualité pour l’équipe produit Insights (p. ex. Voice of Customer Insights, M&A Mapping, et plus encore).
• Collaborer avec les autres groupes de produits pour rehausser la qualité et l’excellence de la réalisation dans l’ensemble de l’offre de Dialectica.
• Prendre l’initiative d’accroître notre pénétration auprès des clients à chaque relation de projet, et transformer les recommandations et le développement de relations en une base d’utilisateurs grandissante.

Innovation produit

• Repérer les occasions d’innover dans notre offre Insights pour les clients du capital-investissement, en testant et en co-créant de nouveaux modules directement avec eux.

Gestion de comptes

• Établir et développer des relations tant avec les cadres supérieurs qu’avec les détenteurs de budget, afin de bâtir un réseau d’ambassadeurs de Dialectica dans votre secteur de couverture.
• Mener les renouvellements annuels et les engagements forfaitaires du début à la conclusion.

Ce que nous recherchons

• Plus de 9 ans d’expérience en services professionnels, en conseil ou dans un domaine équivalent; une expérience en transactions est très appréciée.
• D’excellentes aptitudes interpersonnelles et en communication, avec la capacité d’influencer et de mobiliser des interlocuteurs de tous niveaux.
• Un sens aigu des affaires et une pensée stratégique, avec la capacité de repérer des occasions de croissance des revenus et d’expansion de marché.
• Une expérience démontrée en leadership, avec la capacité d’inspirer et de motiver ses collègues à atteindre des objectifs ambitieux.
• Un esprit axé sur les résultats, centré sur la création d’une valeur exceptionnelle pour les clients et la croissance des affaires.

Ce que vous y gagnerez

Nous offrons une rémunération globale concurrentielle qui récompense votre rendement individuel et celui de votre équipe. Notre programme d’avantages complet comprend du soutien au travail flexible et hybride, du développement de carrière grâce à des occasions d’apprentissage et de perfectionnement, ainsi que des avantages adaptés à vos besoins, notamment un régime d’assurance santé privé et un large éventail de rabais, d’offres et de promotions. De plus, nous offrons :

• Le soutien et l’accompagnement de collègues parmi les plus stimulants qui soient.
• Des occasions de développer de nouvelles compétences et de progresser dans votre carrière au sein d’une organisation mondiale.
• Une culture diversifiée et inclusive, soutenue par plusieurs initiatives.
• La liberté et la flexibilité d’exercer votre rôle de la manière qui vous convient.

About Dialectica

Dialectica is an information services company that helps businesses access the knowledge they need to make informed decisions. Founded in 2015, the company has quickly grown to become a top 5 global leader and trusted partner for the world’s leading investment firms, consultancies, and fortune 500 corporations. With 6 global offices in Europe, Asia, North and South America Dialectica serves over 1,000 clients across industries and geographies.The company specializes in delivering primary research services by connecting clients with industry experts and providing actionable insights. Through expert interviews, custom research, and market analysis, Dialectica empowers clients to evaluate opportunities, address challenges, and gain a competitive edge in their sectors.What sets Dialectica apart is its unwavering focus on quality, innovation, and exceptional client service. A team of over 1,500 professionals drives the company’s success, embracing a culture of excellence, collaboration, and continuous growth. Dialectica’s commitment to operational rigor and delivering consistent value has earned it recognition for 6 consecutive years as one of Europe’s fastest-growing companies by the Financial Times.

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