Personal Systems Sales Specialist Solutions

HP; Montreal (administrative region); On-site; CAD 180,000 - 200,000; Full time

Benefits offered by this job

Medical benefits

Dental coverage

15 paid vacation days

Job summary

A global tech leader is seeking a Sales Professional to engage clients and promote its Personal Systems and Services. This role requires understanding product features, managing sales pipelines, and collaborating with teams for technical support. The ideal candidate has 4-7 years of experience in technical selling and enjoys building customer relationships. The role offers competitive compensation and benefits, including medical and dental coverage, alongside paid vacation days.

Qualifications

• Typically has 4-7 years of work experience in technical or consultative selling.
• Must possess basic knowledge of English for customer interactions.

Responsibilities

• Demonstrates understanding of products while explaining features to customers.
• Identifies and engages with potential clients and tailors sales pitches.
• Collaborates with cross-functional teams to enhance customer experience.

Skills

Business Development

Customer Relationship Management

Demonstration and Presentation Skills

Enterprise and Commercial Sales

Outbound Calls

Sales Prospecting

Technical Competencies in Software and Hardware Sales

Education

4-7 years in technical selling or related field

Job description

Job Summary

This role is responsible for understanding and promoting HP's Personal Systems, Software and Service Solutions using sales techniques to engage with clients and develop strong professional relationships. The role requires that the candidates actively remain updated on industry trends and collaborate with cross‑functional teams to offer technical support during the sales process. It supports the end‑user sales teams in driving and managing the sales pipeline, contributing to sales funnel forecasting, and supporting sales pursuits, including Request for Proposal responses, contract renewals, and account expansion initiatives.

Responsibilities

• Demonstrates a deep understanding of the organization’s products and services while explaining product features and benefits to potential customers.
• Utilizes various sales and marketing techniques to identify and engage with potential clients and helps in tailoring sales pitches and solutions.
• Stays informed about industry trends, market conditions, and competitor offerings to identify new opportunities and stay competitive.
• Ensures adherence to company and industry‑specific compliance and ethical standards in all sales activities.
• Collaborates with cross‑functional teams to ensure a seamless customer experience and to provide valuable input for product/service enhancements.
• Maintains strong relationships with existing clients providing ongoing support, addressing client concerns, and actively seeking opportunities for upselling or cross‑selling.
• Develops plans and manages the sales pipeline to ensure alignment with account managers and overall sales objectives by setting clear goals and strategies for each opportunity.
• Contributes to sales forecasting efforts by providing insights and data on potential sales opportunities, expected timelines, and revenue projections.
• Offers technical expertise and support to the account managers in identifying potential clients, nurturing leads, and driving revenue growth.
• Builds sales readiness and reduces the client’s learning curve by transferring knowledge in the specific area of expertise to demonstrate the value of the organization’s offerings.

Education & Experience

• Typically has 4‑7 years of work experience, preferably in technical selling, consultative selling, account management, or a related field, or an advanced degree with 3‑5 years of work experience.

Knowledge & Skills

• For roles that support customers or partners located within the Province of Quebec, employees must have a basic knowledge of English with the ability to read, write, and speak.
• Business Development
• Customer Relationship Management
• Demonstration and Presentation Skills
• Enterprise and Commercial Sales
• Outbound Calls
• Presales of Managed Services Solution
• Product Knowledge of Personal Systems
• Sales Process Via HP Dynamics
• Sales Prospecting
• Solution and Outcome‑Based Selling
• Technical Competencies in Software and Hardware Sales
• Value Propositions and Strategic Road Mapping

Cross‑Org Skills

• Strong Communication
• Self‑directed and Result Oriented
• Learning Agility
• Digital Fluency
• Customer Centricity

About HP

HP creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments, and society. The world’s largest technology company and ranked 10 on the Fortune 500 list for 2012, HP brings together a portfolio that spans printing, personal computing, software, services, and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents. HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients. Thanks for taking the time to review our job…

Compensation and Benefits

The on‑target earnings (OTE) range for this role is $180,000 to $200,000 CAD annually with a 60%/40% (salary/incentive) mix. Pay within this range will be based on the review of experience, skills, and internal equity.

As a full‑time employee of HP Canada, you will be eligible to participate in the company’s group benefit programs, including medical, dental, life insurance, and disability coverage, subject to the terms and conditions of the applicable plans. During your employment term, you will receive 15 paid vacation days per year prorated based on your start date. Detailed information regarding benefits will be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans.

Equal Opportunity Employer

HP Canada is an equal‑opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e‑mail [e-mail]. Note: This option is reserved for applicants needing a reasonable accommodation related to a disability. In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HP’s Confidentiality, Non‑Solicitation and Conflict of Interest Agreement.

Disclaimer

This job description describes the general nature and level of work performed in this role. It is not intended to be an exhaustive list of all duties, skills, responsibilities, knowledge, etc. These may be subject to change and additional functions may be assigned as needed by management.

Résumé Du Poste

Ce rôle est responsable de la compréhension et de la promotion des solutions HP en systèmes personnels, logiciels et services, en utilisant des techniques de vente pour interagir avec les clients et développer des relations professionnelles solides. Le rôle exige que le candidat se tienne activement informé des tendances du secteur et collabore avec des équipes interfonctionnelles pour offrir un support technique tout au long du processus de vente. Il soutient les équipes de vente destinées aux utilisateurs finaux dans la gestion et le suivi du pipeline de ventes et contribue aux prévisions du tunnel de ventes. Il supporte les initiatives commerciales, y compris les réponses aux appels d’offres (RFP), les renouvellements de contrats et les projets d’expansion de comptes.

Responsabilités

• Démontrer une compréhension approfondie des produits et services de l’organisation tout en expliquant leurs caractéristiques et avantages aux clients potentiels.
• Utiliser diverses techniques de vente et de marketing pour identifier et engager des clients potentiels, et aider à adapter les arguments commerciaux et les solutions.
• Se tenir informé des tendances du secteur, des conditions du marché et des offres concurrentielles pour identifier de nouvelles opportunités et rester compétitif.
• Veiller au respect des normes de conformité et d’éthique spécifiques à l’entreprise et au secteur dans toutes les activités de vente.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour garantir une expérience client fluide et fournir des contributions utiles pour l’amélioration des produits et services.
• Maintenir des relations solides avec les clients existants, fournir un support continu, résoudre les préoccupations des clients et rechercher activement des opportunités de ventes additionnelles ou croisées.
• Élaborer des plans et gérer le pipeline de ventes pour assurer l’alignement avec les gestionnaires de comptes et les objectifs de vente globaux en définissant des objectifs et des stratégies clairs pour chaque opportunité.
• Contribuer aux efforts de prévision des ventes en fournissant des informations et des données sur les opportunités de vente potentielles, les délais prévus et les projections de revenus.
• Offrir une expertise technique et un support aux gestionnaires de comptes dans l’identification de clients potentiels, le suivi des prospects et la croissance du chiffre d’affaires.
• Renforcer la préparation commerciale et réduire la courbe d’apprentissage du client en transférant les connaissances dans le domaine d’expertise spécifique pour démontrer la valeur des offres de l’organisation.

Formation Et Expérience Recommandées

• Généralement 4 à 7 ans d’expérience professionnelle, de préférence dans la vente technique, la vente consultative, la gestion de comptes ou un domaine similaire ; ou diplôme supérieur avec 3 à 5 ans d’expérience.

Connaissances Et Compétences

• Pour les postes soutenant des clients ou partenaires situés au Québec, une connaissance de base de l’anglais avec la capacité de lire, écrire et parler est requise. Les employés utiliseront cette compétence quotidiennement pour la communication interne de gestion.
• Développement commercial
• Gestion des relations clients (CRM)
• Compétences en démonstration et présentation
• Ventes aux entreprises et commerciales
• Appels sortants
• Avant‑vente de solutions de services gérés
• Connaissance des produits Systèmes Personnels
• Processus de vente via HP Dynamics
• Prospection commerciale
• Vente basée sur les solutions et les résultats
• Compétences techniques dans la vente de logiciels et de matériel
• Propositions de valeur et planification stratégique

Compétences Transversales

• Communication efficace
• Autonomie et orientation résultats
• Agilité d’apprentissage
• Maîtrise du numérique
• Orientation client

À Propos De HP

HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les personnes, les entreprises, les gouvernements, et la société. La plus grande entreprise technologique au monde, classée 10e au Fortune 500 en 2012, HP réunit un portefeuille couvrant l’impression, l’informatique personnelle, les logiciels, les services et l’infrastructure IT pour servir plus d’un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents. HP invente, conçoit et fournit des solutions technologiques qui génèrent de la valeur commerciale, créent de la valeur sociale et améliorent la vie de nos clients. Merci d’avoir pris le temps de consulter notre offre d’emploi…

Rémunération Et Avantages

La rémunération cible (OTE) pour ce poste se situe entre $180 000 et $200 000 CAD par an, avec une répartition 60 %/40 % (salaire/prime). Le salaire dans cette fourchette sera basé sur l’expérience, les compétences et l’équité interne.

En tant qu’employé à temps plein de HP Canada, vous serez éligible aux programmes d’avantages collectifs de l’entreprise, incluant la couverture médicale, dentaire, assurance vie et invalidité, sous réserve des termes et conditions des plans applicables. Pendant votre période d’emploi, vous bénéficierez de 15 jours de vacances payés par an, au prorata de votre date de début. Des informations détaillées sur les avantages seront fournies lors de l’embauche et sont soumises aux termes et conditions des plans applicables.

Employeur Offrant L’égalité Des Chances

HP Canada est un employeur offrant l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité sous toutes ses formes. Sur demande, des accommodements pour besoins particuliers peuvent être envisagés à toutes les étapes du processus de sélection conformément à la politique HP en matière d’accommodement. Si vous avez besoin d’aide pour remplir la demande d’emploi ou d’un accommodement raisonnable pendant votre recherche d’emploi, veuillez envoyer un courriel à : [e-mail]. Remarque : cette option est réservée aux candidats nécessitant un accommodement raisonnable lié à un handicap. Afin de respecter nos obligations contractuelles envers les clients, le candidat retenu devra réussir une vérification criminelle de base standard. Vous serez également tenu de signer l’Accord de confidentialité, de non‑sollicitation et de conflit d’intérêts de HP.

Clause De Non‑responsabilité

Cette description de poste décrit la nature générale et le niveau de travail exercé dans ce rôle. Elle n’a pas pour objet de dresser une liste exhaustive de toutes les tâches, compétences, responsabilités ou connaissances requises. Celles‑ci peuvent être modifiées ou des fonctions supplémentaires peuvent être assignées par la direction selon les besoins.