Gestionnaire, ventes aux entreprises

Collège Boréal; Hearst; On-site; CAD 79,000 - 99,000; Full time

Job summary

Collège Boréal recherche un responsable des ventes pour la formation continue, basé dans les secteurs de Hearst et Kapuskasing. Sous supervision du gestionnaire fonctionnel, vous développez le réseau et atteignez les objectifs annuels de vente et de recrutement.

Vous déterminez les besoins clients, préparez des propositions et assurez la mise en œuvre des activités de liaison communautaire. Un leadership fort et une expérience en marketing sont attendus.

Qualifications

• Maîtrise du français et de l’anglais parlés et écrits.
• Expérience en gestion de programme et de personnel serait un atout.
• Compétences avérées dans le domaine de la vente et de la négociation.

Responsibilities

• Commercialiser les produits et services de formation continue dans Hearst, Kapuskasing et les environs.
• Rédiger propositions et contrats adaptés aux besoins des clients; négocier et conclure les ventes.
• Élaborer et mettre en œuvre le plan de travail annuel selon les objectifs stratégiques et les budgets.
• Recruter et encadrer le personnel du secteur Formation sur mesure; supervision et évaluation.
• Participer au développement du marketing et des séances d’information sur les produits.

Skills

Français et Anglais (parlé et écrit)

Leadership et entregent

Esprit d'équipe

Education

Diplôme 3 ans en administration des affaires / gestion / marketing / gestion de projets

Tools

Logiciels courants (word, Excel, courriel)

Job description

Des formats alternatifs seront fournis sur demande tout au long du processus de recrutement et de sélection. Si vous avez besoin d'un accommodement afin de poser votre candidature au processus de recrutement, veuillez nous communiquer vos besoins.

Heures par semaine : 40

Catégorie de poste : Exclu

Échelle salariale : $79,101.00 - 98,878.00 CAD

Grille salariale: EXC-P-9

Des formats alternatifs seront fournis sur demande tout au long du processus de recrutement et de sélection. Si vous avez besoin d'un accommodement afin de poser votre candidature au processus de recrutement, veuillez nous communiquer vos besoins.

Type : Régulier

Lieux de travail additionnels: Kapuskasing

Heures par semaine : 40

Description

Sous la surveillance de la ou du gestionnaire fonctionnel, la personne occupant ce poste est responsable de la vente des produits et services de la formation continue du Collège Boréal. Elle établit et maintien un réseau de contacts et de partenaires dans les secteurs commercial, industriel et communautaire. Elle est responsable d’atteindre les cibles de vente et les objectifs annuels. Elle cerne et évalue les besoins de formation et de services des clients et élabore des propositions et des contrats pour répondre à ces besoins. Elle participe activement à la planification stratégique et assure la mise en œuvre des activités de liaison et de recrutement communautaires afin d’assurer l’atteinte des objectifs de recrutement de la clientèle non directe du Collège Boréal sur le territoire desservi. Enfin, la ou le gestionnaire des ventes aux entreprises participe aux activités communautaires locales pour assurer la promotion des programmes et services ainsi que le recrutement de candidates et candidats adultes.

Responsabilités

Commercialisation des produits et services (Hearst, Kapuskasing et collectivités environnantes)

• Analyser les besoins du marché en formation; identifier, planifier, élaborer et assurer la mise en œuvre des services et des produits de formation qui répondent aux besoins des clients de la région desservie et des communautés environnantes;
• Recommander et développer de nouveaux produits qui répondent aux besoins de sa clientèle;
• Identifier des occasions d’affaires, des projets spéciaux et des formations sur mesure; rédiger des propositions et des contrats qui répondent aux besoins des clients, tout en s’assurant de respecter les politiques du Collège Boréal; négocier les contrats et conclure les ventes;
• Développer et maintenir un réseau de contacts au sein des secteurs institutionnels, industriels, commerciaux et communautaires afin de tenir le Collège informé et capable de réagir efficacement aux nouveaux besoins en matière de formation et de services;
• Agir à titre de personne-ressource auprès des partenaires; développer des partenariats avec les institutions et les secteurs industriels et commerciaux afin de maximiser l’utilisation des ressources et d’encourager les collaborations;
• Élaborer, mettre en œuvre et évaluer le plan de travail annuel découlant des objectifs stratégiques; (le plan de travail contient la programmation, la promotion, la vente, les résultats anticipés, les méthodes de mesure, le développement des marchés, etc.);
• Participer au développement et assurer la mise en œuvre d’un programme de marketing pour les produits et services sous sa responsabilité;
• Développer et animer des séances d’information portant sur les produits et services offerts par le secteur de la Formation continue;
• Être responsable d’atteindre les cibles qui lui sont assignées;
• Travailler en étroite collaboration avec toute autre partie de la mise en œuvre des programmes, cours et services afin d’assurer l’atteinte des résultats et objectifs;
• Explorer les différentes sources de financement disponibles pour appuyer les projets, répondre aux appels d’offres, élaborer et rédiger les propositions qui répondent aux critères demandés, puis assurer la mise en œuvre de ces projets.

Gestion du budget

• Participer à l’élaboration des prévisions budgétaires découlant du plan annuel (coûts directs et indirects et profits requis); recommander le prix de vente des services, des produits et de la formation;
• Effectuer les suivis budgétaires pour les revenus et dépenses des projets et assurer la rentabilité de chaque activité; analyser les données et préparer divers rapports;
• Participer à la gestion optimale des ressources financières du secteur de commercialisation;
• Veiller à ce que les objectifs du secteur en matière de revenus et de ventes de services et de produits soient atteints.

Gestion des ressources humaines

• Effectuer l’embauche du personnel à temps partiel pour le secteur de la Formation sur mesure; obtenir l’autorisation d’embauche de la direction;
• Effectuer la gestion optimale du personnel en contribuant au recrutement, à l’embauche, à l’orientation, à l’encadrement, à la supervision et à l’évaluation du personnel à temps partiel du secteur.

Gestion de la qualité

• Effectuer des suivis réguliers auprès du personnel, des clients et des fournisseurs pour assurer qu’ils aient le meilleur service à la clientèle;
• Gérer les plaintes;
• Mettre en place des outils de mesure pour évaluer et assurer l’amélioration continue de la satisfaction des clients;
• Analyser les résultats des sondages et effectuer les changements nécessaires en fonction des résultats;
• Coordonner, selon le besoin, les rencontres du personnel du secteur;
• Représenter le secteur / le Collège à des comités internes et externes.

Exigences

• Diplôme de 3 ans en administration des affaires, gestion, marketing, gestion de projets
• Minimum de trois ans d'expérience pertinente
• Expérience dans la gestion de programme et de personnel;
• Expérience dans la gestion de budget;
• Expérience en marketing;
• Expérience de travail avec des entreprises et des organismes communautaires;
• Maitrise du français et de l’anglais parlés et écrits;
• Aptitudes manifestes pour le travail d’équipe;
• Habiletés en relations interpersonnelles;
• Compétences avérées dans le domaine de la vente et de la négociation;
• Excellentes habiletés avec les logiciels courants (traitement de texte, chiffrier électronique, courriel);
• Leadership, initiative et entregent.

Date de fermeture

2026-10-06 11:59pm

Note : L'affichage n'est plus accessible à partir de 23h59 à la date mentionnée ci-haut

La priorité sera accordée aux candidates et candidats internes, conformément à leurs conventions collectives respectives.