Gestionnaire régional(e) des ventes

SONIFI Health Incorporated.; Toronto; On-site; CAD 60,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Vacances et congés payés

Assurance maladie/dentaire et soins de

Régime de retraite enregistré

Job summary

SONIFI Solutions, Inc. recherche un gestionnaire régional des ventes pour diriger les activités Canada et atteindre les objectifs de croissance des revenus et des marges.

Le poste requiert la prospection sur le terrain, le développement de nouvelles affaires et le maintien des relations avec les hôtels et sociétés de gestion. Le candidat idéal possède au moins trois ans d’expérience en vente B2B, maîtrise la vente consultative et les outils CRM, et prépare des propositions et contrats clairs.

Qualifications

• Baccalauréat ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.
• Au moins trois ans d’expérience réussie en vente interentreprises (B2B) avec des résultats démontrés en prospection, en développement de nouvelles affaires et en conclusion de ventes.
• Capacité démontrée à générer de façon autonome de nouvelles occasions de vente et à acquérir de nouveaux clients dans des marchés concurrentiels.
• Solides compétences en vente consultative et capacité à cerner les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
• Expérience dans les secteurs de l’hôtellerie, de la technologie, des télécommunications ou dans un environnement connexe de vente de solutions, un atout
• Expérience dans la vente de technologies ou de solutions techniques, un atout
• Excellentes compétences en négociation, en présentation et en développement de relations
• Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec des équipes interfonctionnelles
• Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM) et des outils de productivité tels que Salesforce, Excel, Word, PowerPoint et Outlook
• Disponibilité et capacité à voyager jusqu’à environ 60 % du temps au Canada et occasionnellement aux États-Unis
• Permis de conduire valide

Responsibilities

• Atteindre les objectifs de vente établis en matière de croissance du nombre de chambres, de revenus, de marges, de renouvellements et d’acquisition de nouveaux clients
• Développer de façon proactive de nouvelles occasions d’affaires grâce à la prospection sur le terrain, aux appels et communications à froid, au réseautage, aux recommandations et aux interactions directes avec les établissements hôteliers, les propriétaires, les exploitants et les sociétés de gestion
• Générer, qualifier et gérer les occasions de vente et en assurer le suivi, du premier contact jusqu’à la signature du contrat
• Établir et maintenir de solides relations avec les propriétaires d’hôtels, les exploitants et les sociétés de gestion
• Cerner les besoins des clients et recommander des solutions technologiques adaptées qui maximisent le rendement du capital investi
• Préparer des propositions, des prix et des documents contractuels clairs et précis
• Contribuer à résoudre les questions techniques ou d’intégration complexes en collaboration avec les équipes internes
• Assurer des communications professionnelles et en temps opportun avec les clients tout au long du cycle de vente
• Atteindre ou dépasser les objectifs établis en matière de ventes, de revenus et de produits
• Travailler de manière autonome dans un environnement de vente sur le terrain tout en maintenant une communication et une collaboration étroites avec les équipes internes

Skills

Prospection B2B

Vente consultative

Négociation

Développement de relations

Présentation

Education

Baccalauréat ou équivalent

Tools

Salesforce

Excel

Word

PowerPoint

Outlook

Job description

À propos du poste

Le ou la gestionnaire régional(e) des ventes est principalement responsable de la vente des produits et services de SONIFI Solutions, Inc., notamment la vidéo sur demande, la télévision gratuite pour les clients des hôtels, Property Vision, l’accès Internet haute vitesse et les services professionnels. Cette personne soutient le territoire canadien qui lui est attribué et est responsable de l’atteinte des objectifs de vente, de revenus, de marge et de satisfaction de la clientèle.

Il s’agit d’un poste de vente à fort potentiel de croissance, assorti d’objectifs de vente, qui met fortement l’accent sur le développement proactif de nouvelles affaires, tout en favorisant la croissance et le renouvellement des relations avec les clients existants dans un marché concurrentiel des technologies hôtelières.

Ce que vous ferez

• Atteindre les objectifs de vente établis en matière de croissance du nombre de chambres, de revenus, de marges, de renouvellements et d’acquisition de nouveaux clients
• Développer de façon proactive de nouvelles occasions d’affaires grâce à la prospection sur le terrain, aux appels et communications à froid, au réseautage, aux recommandations et aux interactions directes avec les établissements hôteliers, les propriétaires, les exploitants et les sociétés de gestion
• Générer, qualifier et gérer les occasions de vente et en assurer le suivi, du premier contact jusqu’à la signature du contrat
• Établir et maintenir de solides relations avec les propriétaires d’hôtels, les exploitants et les sociétés de gestion
• Cerner les besoins des clients et recommander des solutions technologiques adaptées qui maximisent le rendement du capital investi
• Préparer des propositions, des prix et des documents contractuels clairs et précis
• Contribuer à résoudre les questions techniques ou d’intégration complexes en collaboration avec les équipes internes
• Assurer des communications professionnelles et en temps opportun avec les clients tout au long du cycle de vente
• Atteindre ou dépasser les objectifs établis en matière de ventes, de revenus et de produits
• Travailler de manière autonome dans un environnement de vente sur le terrain tout en maintenant une communication et une collaboration étroites avec les équipes internes

Ce dont vous aurez besoin

• Baccalauréat ou combinaison équivalente de formation et d’expérience
• Au moins trois ans d’expérience réussie en vente interentreprises (B2B), avec des résultats démontrés en prospection, en développement de nouvelles affaires et en conclusion de ventes
• Capacité démontrée à générer de façon autonome de nouvelles occasions de vente et à acquérir de nouveaux clients dans des marchés concurrentiels
• Solides compétences en vente consultative et capacité à cerner les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées
• Expérience dans les secteurs de l’hôtellerie, de la technologie, des télécommunications ou dans un environnement connexe de vente de solutions, un atout
• Expérience dans la vente de technologies ou de solutions techniques, un atout
• Excellentes compétences en négociation, en présentation et en développement de relations
• Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec des équipes interfonctionnelles
• Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM) et des outils de productivité tels que Salesforce, Excel, Word, PowerPoint et Outlook
• Disponibilité et capacité à voyager jusqu’à environ 60 % du temps au Canada et occasionnellement aux États-Unis
• Permis de conduire valide

Ensemble, bâtissons votre avenir!

SONIFI offre une rémunération concurrentielle pour ce poste, comprenant un salaire de base ainsi que l’admissibilité à des primes incitatives à court terme liées à l’atteinte des objectifs de vente. Le salaire de base est déterminé en fonction de divers facteurs, notamment le lieu de travail, l’expérience, la formation, le domaine de spécialisation et les compétences. En règle générale, le salaire annuel de base se situe entre 60 000 $ CA et 110 000 $ CA. Cette fourchette salariale ne constitue pas une promesse de rémunération particulière.

Ce poste donne également droit à des vacances, des congés de maladie, des jours fériés payés par l’entreprise, ainsi qu’à des régimes d’assurance maladie, dentaire, de soins de la vue, d’assurance vie, d’invalidité de longue durée et à un régime de retraite enregistré.

N/A

Ce poste vise à pourvoir un poste actuellement vacant.

Nous nous engageons à offrir des possibilités d’emploi égales à toutes les personnes qualifiées et ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’âge, l’origine nationale ou ethnique, l’état matrimonial, la situation familiale, un handicap ou toute autre caractéristique protégée par les lois applicables.

Si vous avez besoin de mesures d’adaptation en raison d’un handicap à toute étape du processus de candidature ou d’entrevue, veuillez communiquer avec les Ressources humaines au 605-988-1000.