Leader, Comptes commerciaux

Softchoice; Montreal (administrative region); On-site; CAD 81,000 - 101,000; Full time

Benefits offered by this job

Santé et bien-être

REER/RPDB

Congés payés

Autres avantages

Job summary

Softchoice offre des opportunités de leadership en ventes régionales Canada. Le poste exige une expérience confirmée en vente d’informatique et de licences, avec la capacité de diriger et développer une équipe de directeurs et directrices de comptes.

Le rôle implique de fixer et atteindre des objectifs, de développer des plans de territoire et de rémunération, et de collaborer avec des collègues anglophones et des clients hors Québec.

Qualifications

• Minimum 2 années d’expérience en vente chez Softchoice.
• Connaissance approfondie du portefeuille de produits informatiques et licences logicielles.
• Motivation intrinsèque et capacité à évoluer dans un environnement dynamique.
• Excellentes aptitudes de communication orale et écrite.

Responsibilities

• Diriger et encadrer l’équipe régionale de directeurs et directrices de comptes.
• Atteindre les objectifs de vente de l’équipe et dépasser les cibles.
• Développer et mettre en œuvre des processus de gestion quotidiens, hebdomadaires et mensuels.
• Encadrer les employés lors des échanges avec les clients (en personne ou téléphonique).
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour augmenter clientèle, chiffre d’affaires et profits du service des ventes régionales.
• Gérer les prévisions et les plans de vente sur 30, 60 et 90 jours.
• Analyser les rapports et indicateurs de rendement pour repérer les tendances.

Skills

Vente B2B

Connaissance IT

Communication écrite et orale

Leadership

Job description

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

À Softchoice, une entreprise de World Wide Technology (WWT), nous travaillons ensemble pour créer un monde nouveau. En tant que fournisseur offrant des solutions informatiques aux entreprises et PME américaines, ainsi qu’à toutes celles du marché canadien, nous les aidons à transformer leurs ambitions en résultats concrets. Pour ce faire, nous proposons des solutions d’infonuagique, d’IA, de logiciels et d’espace de travail numérique sûres qui favorisent l’agilité, l’innovation et la croissance.

Forts d’une équipe très motivée et performante, nous avons obtenu la certification Great Place to Work tant au Canada qu’aux États-Unis et figurons parmi les Meilleurs lieux de travail au Canada depuis plus de 20ans. Nous sommes fiers d’appuyer la réussite de notre personnel par le perfectionnement et l’avancement professionnels, et nous nous efforçons de faire ce qui est le mieux pour nos employées et employés et nos collectivités.

Au sein de WWT, nous offrons à nos clients l’accès à un réseau mondial, à des innovations de pointe, à des partenariats de premier plan et à l’expertise approfondie d’un chef de file en matière d’IA et de transformation numérique. Nos clients ont notamment accès à l’Advanced Technology Center (centre de technologie avancée) de WWT, un écosystème collaboratif doté de matériel et de logiciels de pointe qui leur permet, ainsi qu’à nos partenaires, de conceptualiser, de tester et de valider des solutions innovantes avant de les déployer à grande échelle.

Faites votre marque:

Le rôle de leader, Comptes commerciaux (CAEL), constitue une formidable occasion pour nos représentant(e)s chevronné(e)s de faire preuve de leadership en assumant la responsabilité et en relevant le défi de former, diriger et encadrer des directeurs et directrices de comptes commerciaux (dir. de comptes en développement et représentant(e)s de niveaux1et2).

Cette personne dirigera une équipe composée de sixdirecteurs et directrices de comptes commerciaux au maximum, sera responsable d’un plan pour son équipe et gérera personnellement certains comptes stratégiques. Possédez-vous un esprit stratégique, une solide expérience en vente de produits et services informatiques et les compétences de mentor nécessaires pour mener une équipe grandissante vers le succès? Auquel cas, ce poste pourrait être le début d’une longue carrière!

Le rôle de CAEL est un poste de direction. Cette personne devra générer des revenus de vente et des marges bénéficiaires en dirigeant une équipe de directeurs et directrices de comptes commerciaux au sein d’une équipe plus large, tout en gérant un portefeuille de comptes stratégiques. Elle devra stimuler la vente d’équipements, de logiciels et de services auprès de clients potentiels et existants, tout en bâtissant et en encadrant une équipe de vente très motivée.

Vos responsabilités:

Relever du chef ou de la cheffe, Ventes régionales; diriger une équipe de directeurs et directrices de comptes en développement et de directeurs et directrices de comptes commerciaux de niveaux1et2.

Atteindre les objectifs de vente de l’équipe en veillant à ce que la majorité des représentant(e)s surpassent leurs propres objectifs.

Développer et mettre en œuvre des processus de gestion quotidiens, hebdomadaires et mensuels rigoureux.

Encadrer les employé(e)s en participant à la conversation avec le client, soit en personne ou au téléphone.

Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour accroître la clientèle, le chiffre d’affaires et les profits du Service des ventes régionales.

Stimuler les activités qui permettront de générer des ventes.

Gérer étroitement des prévisions et des plans de ventes de 30, 60 et 90jours.

Analyser des rapports et des indicateurs de rendement dans le but de repérer des tendances commerciales et le rendement des représentants.

Veiller à améliorer le rendement des employé(e)s moins performant(e)s, appuyé(e) des conseils de votre supérieur(e).

Agir comme point de référence pour les clients internes et externes dans le but de constamment rehausser les normes de qualité de service.

Aider à la circonscription de territoires de vente et à l’élaboration de plans de vente et de plans de rémunération.

Vos compétences:

Un minimum de 2années d’expérience en vente à Softchoice.

La connaissance approfondie de notre portefeuille de produits informatiques et de plans de licences logicielles.

Une motivation intrinsèque et la capacité d’œuvrer dans un environnement dynamique et en constante mutation.

De fortes aptitudes de communication orales et écrites.

Rémunération :

Le salaire de base annuel pour ce poste au Canada est estimé, de manière raisonnable, entre 80,520 $ et 100,650 $, plus 45% sous forme de prime cible.

Le salaire réel dépendra de divers facteurs, notamment le lieu de travail, l’expérience, les compétences, la formation et les certifications pertinentes. La fourchette salariale pour ce poste peut varier selon la région.

Softchoice propose à tout son personnel à temps plein un programme d’avantages sociaux complet et concurrentiel comprenant :

• Santé et bien-être : soins médicaux et dentaires, programme d’aide aux employés et à leur famille
• Avantages économiques : REER/RPDB (régimes d’épargne-retraite) avec cotisation de contrepartie de l’entreprise, assurance vie et assurance invalidité
• Congés payés : congés annuels et congés de maladie, jours fériés, congé parental, journées de bénévolat, congé de deuil
• Autres avantages : programme d’offres promotionnelles

La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.

Vous ne savez pas si vous avez le profil recherché? Posez tout de même votre candidature :

Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l’expérience demandées.

À Softchoice, nous offrons des occasions d’emploi à un groupe diversifié qui comprend des personnes ayant des expériences et des parcours professionnels variés. Que vous n’ayez jamais travaillé dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail après une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d’activité faire progresser votre carrière, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons à poser votre candidature.

Pourquoi vous aimerez travailler à Softchoice :

• Le personnel : Vous vous épanouirez dans notre environnement collaboratif, entouré de collègues incroyables qui favorisent le soutien et l’innovation, et qui sont les moteurs de notre succès collectif.
• Une culture axée sur le rendement élevé : À Softchoice, nous sommes déterminés à atteindre nos objectifs et nous visons la réussite de nos clients et de nos collègues.
• La souplesse : Planifiez vos journées de travail selon vos besoins.
• Un milieu de travail primé : Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis 20 années consécutives.
• Une culture inclusive : Nous nous engageons à créer une culture d’entreprise où chacune et chacun peut être authentique.
• Des avantages sociaux concurrentiels : Bénéficiez d’avantages concurrentiels dès le premier jour.

Inclusion et équité en matière d’emploi :

Softchoice est un employeur soucieux de l’équité en matière d’emploi qui prône la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance. Tout candidat ou toute candidate à un emploi à Softchoice est considéré.e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s’y limiter, la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, l’état civil, l’ascendance, le handicap, l’état d’ancien combattant, l’identité sexuelle ou l’orientation sexuelle.

Vous avez besoin de mesures d’accessibilité? Nous pouvons vous aider :

Softchoice est fière d’offrir des mesures d’accessibilité pour l’ensemble des procédures de recrutement et d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’accessibilité pour présenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement à [e-mail] . Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante :

Softchoice s’engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé.e.s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d’embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose!

Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire.

Les candidates et candidats retenu.e.s seront intégré.e.s en télétravail. N’ayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps.

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