Gestionnaire de Territoire Ophtalmologie– Ontario Est | Territory Manager, Ophthalmology– Ontar[...]

bioM?rieux BV; Kirkland; On-site; CAD 75,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise de soins de santé recherche un Gestionnaire de Territoire en Ophtalmologie pour atteindre les objectifs de vente dans la région de l'Ontario Ouest. Le candidat idéal devra avoir un baccalauréat en commerce et une solide expérience dans la vente de produits pharmaceutiques. Ce rôle exige de fortes compétences en communication, en gestion de territoire et en création de relations avec les professionnels de la santé. Des capacités d'analyse et un esprit entrepreneurial sont essentiels pour réussir dans un marché compétitif.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de produits pharmaceutiques.
• Compréhension avérée du système de remboursement des produits de Soins spécialisés.
• Capacité à développer rapidement des relations durables avec les clients.

Responsibilities

• Démontrer efficacement la propriété de l'activité du territoire attribué.
• Évaluer et identifier les principaux clients dans l'environnement des soins de santé.
• Représenter l'entreprise dans un environnement commercial complexe.

Skills

Analyse stratégique

Gestion de territoire

Communication orale et écrite

Création de réseaux

Education

Baccalauréat en commerce ou discipline connexe

Tools

Technologie Office

Outils de gestion de territoire

Job description

Job Description

Position:

Notre entreprise s'engage à faire toute la différence dans la santé quotidienne des Canadiens et Canadiennes. Notre équipe est engagée, passionnée et s'efforce de faire d'Organon un partenaire privilégié au Canada, en tirant parti de notre agilité, flexibilité et focus organisationnel pour réaliser une expérience clients et patient de grande qualité.

Relevant du/de la gestionnaire des ventes – Soins spécialisés, Gestionnaire de Territoire – Ophtalmologie est responsable de l'atteinte des objectifs de vente et d'affaires sur son territoire.

Ces objectifs seront atteints grâce à des partenariats avec des médecins et d'autres professionnels de la santé dans les hôpitaux et cliniques universitaires/communautaires, dans le but de modifier les habitudes de prescription, d'accroître l'adoption des produits en Soins spécialisés, de combler les lacunes en matière de soins de santé et d'améliorer les résultats pour les patients.

Responsabilités

Démontrer efficacement et de manière responsable l'activité du territoire qui lui a été assigné en :

• Comprenant parfaitement l'environnement des soins de santé
• Évaluant et en identifiant les principaux clients (professionnels de la santé)
• S'engageant dans la bonne combinaison d'activités pour soutenir le(s) produit(s) en ophtalmologie assigné(s) tout en garantissant une approche centrée sur le client
• Solide gestion du territoire basée sur des décisions fondées sur des données et un esprit entrepreneurial
• Partager les responsabilités de l'équipe géographique et contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de plans d'action pour atteindre les objectifs de l'organisation
• La capacité à travailler en équipe et individuellement est essentielle
• Représenter notre entreprise dans un environnement commercial complexe qui est constamment façonné par les activités concurrentielles, la législation gouvernementale, les pratiques des hôpitaux et des cliniques privées et les développements technologiques

Le/la titulaire de ce poste s'acquittera de ses tâches en respectant pleinement l'engagement de notre entreprise à l'égard de son code de conduite, de ses valeurs et de ses normes, de ses politiques, de ses procédures, des normes du secteur et de l'ensemble des lois et réglementations.

Éducation, Expérience et Compétences Requises

• Baccalauréat en commerce ou dans une discipline connexe
• Expérience confirmée dans la vente de produits pharmaceutiques
• Compréhension avérée du système de remboursement des produits de Soins spécialisés
• Capacité à analyser, produire, exécuter et suivre un plan d'affaires territorial. Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, ainsi qu'à la présentation
• Posséder un sens aigu des affaires, de la gestion de territoire et de la réflexion stratégique
• Avoir fait ses preuves en matière de performance et d'excellence dans la réalisation des cibles et des objectifs
• Capacité à développer rapidement des relations durables avec les clients et à constituer des réseaux de parties prenantes au sein des comptes clés. Capacité à réussir dans un espace de marché compétitif, dynamique et en évolution rapide
• Faire preuve d'un esprit d'entreprise et d'un état d'esprit de croissance
• Bonne connaissance des normes, lois et réglementations du secteur
• Maîtrise de la technologie Office et des outils de gestion du territoire
• Capacité à voyager régulièrement dans la province et, à l'occasion, dans le pays et à l'étranger
• Permis de conduire valide
• Langue : Anglais
• Territoire Région ouest de l’Ontario

Éducation, Expérience et Compétences Préférées

• Expérience dans le domaine des biosimilaires et ophtalmologie est un atout majeur
• Bonne compréhension des programmes de soutien aux patients et de leur rôle dans le parcours du patient, est un atout
• Expérience dans le domaine des biosimilaires et de l’ophtalmologie est un atout majeur

Secondary Job Description

Position:

Our company is dedicated to making a world of difference in everyday’s health of Canadians. Our team is engaged, passionate and strives to establish Organon as a preferred partner in Canada, leveraging organizational agility, flexibility, and focus, to drive a high-quality patient & customer experience.

Reporting to the National Sales Manager, the Territory Manager – Ophthalmology is responsible for achieving annual sales and business objectives within his/her geography.

These objectives are achieved through partnering with physicians and other healthcare professionals in and beyond teaching and community hospitals and clinics, with the goal of changing prescribing behaviors, increasing adoption of Specialty Care products, closing health care gaps and improving patient outcomes.

Responsibilities

Effectively demonstrates ownership for the business of the assigned territory by:

• Fully understanding the health care environment
• Assessing and identifying key customers (Health Care Professionals)
• Engaging in the right mix of activities in support of assigned Ophthalmology product(s) while ensuring a customer-focused approach
• Strong territory management execution based on data-driven decisions and entrepreneurial mindset
• Shares geographical team responsibilities and contributes to the development and implementation of action plans to achieve organizational goals
• The ability to work in both a team environment, as well as individually, is essential
• Represents our company in a complex business environment that is constantly being shaped by competitive activities, government legislation, hospital and private clinic practices, and technological developments

The incumbent will complete his/her tasks in a manner fully consistent with our company’s commitment to its Code of Conduct, Our Values and Standards, policies, procedures, industry standards and all laws and regulations.

Required Education, Experience, and Skills

• Bachelor’s degree in business or related discipline
• Proven track record in pharmaceutical sales
• Proven understanding of the reimbursement system for Ophthalmology products
• Ability to analyze, produce, execute and track a territory business plan
• Excellent communication and presentation skills
• Possesses strong business acumen, territory management, and strategic thinking skills
• A proven track record of performance excellence in meeting targets and objectives
• Able to rapidly develop durable customer relationships and build stakeholder networks across key accounts
• Ability to succeed in a competitive, dynamic, and fast-paced market space. Demonstrated entrepreneurial spirit and growth mindset
• Good knowledge of the industry standards, laws, and regulations
• Proficiency in Office technology and territory management tools
• Ability to regularly travel provincially and occasionally nationally-internationally
• Valid Driver’s license
• Language: English
• Territories Ontario West Region

Preferred Education, Experience, and Skills

• Experience in biosimilars and ophthalmology is a strong asset
• A good understanding of Patient Support Programs and their role in the patient journey is an asset

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

Search Firm Representatives Please Read Carefully

Organon LLC does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status: Regular

Relocation: No relocation

VISA Sponsorship: No

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

75%

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings: 1

Requisition ID: R534338