Gestionnaire de Comptes Solutions TI B2B / Account Executive B2B IT Solutions

Cellcom Communications - Cellcom.ca; Montreal (administrative region); On-site; CAD 120,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Commission sur performance

Formation complète sur nos solutions

Équipement fourni (ordinateur portable

Assurance collective dès le premier]

Trois semaines de vacances

Formations et certifications

Accès à des partenaires et solutions

Job summary

Cellcom Communications—entreprise en forte croissance—recherche un Gestionnaire de Comptes Solutions TI (B2B) expérimenté pour piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des ententes.

Le candidat idéal saura développer de nouvelles opportunités, exploiter notre réseau de 2000 clients et établir des relations de confiance avec les décideurs, tout en visant des objectifs de revenus ambitieux et une collaboration étroite avec les équipes internes.

Qualifications

• Minimum 2 ans d’expérience en vente B2B, TI, télécommunications, cybersécurité ou solutions technologiques.
• Capacité à gérer l’ensemble du cycle de vente de la prospection à la conclusion.
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.

Responsibilities

• Développer de nouvelles occasions d’affaires auprès de notre clientèle corporative existante et de nouveaux prospects.
• Exploiter le réseau de plus de 2000 clients corporatifs pour identifier et développer des opportunités de vente.
• Développer et entretenir un réseau de relations solides avec les clients pour devenir leur conseiller de confiance.
• Effectuer de la prospection active par téléphone, courriel, réseautage et développement de relations d’affaires.
• Établir des relations avec des décideurs et générer de nouvelles rencontres d’affaires.
• Comprendre les enjeux et objectifs des clients pour proposer des solutions technologiques adaptées.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente: qualification, découverte, présentation, proposition, négociation et conclusion.
• Développer les ventes dans mobilité, connectivité, cybersécurité, infrastructure TI, cloud, IoT, MDM/MDR, gestion de flottes et solutions d’entreprise.

Skills

Prospection B2B

Négociation

Communication bilingue

Gestion du cycle de vente

CRM Salesforce

Tools

Salesforce

Job description

Gestionnaire de Comptes Solutions TI B2B / Account Executive B2B IT Solutions

Cellcom Communications est officiellement classée n° 1 parmi les 300 plus grandes PME du Québec! Et la bonne nouvelle? Notre équipe est en pleine croissance!

Nous sommes à la recherche d'un(e) Gestionnaire de Comptes Solutions TI (B2B) expérimenté(e), ambitieux(se) et axé(e) sur les résultats pour contribuer à bâtir et à faire croître Cellcom. Cellcom compte déjà plus de 2000 clients corporatifs à travers le Canada qui utilisent nos services de technologiques. Nous avons maintenant l'occasion de développer davantage ces relations en proposant à nos clients des solutions et d'affaires qui répondent à leurs enjeux réels. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la conclusion des ententes.

Vos principales responsabilités seront de:

• Développer de nouvelles occasions d’affaires auprès de notre clientèle corporative existante et de nouveaux prospects
• Exploiter de notre réseau de plus de 2000 clients corporatifs afin d’identifier et de développer de nouvelles opportunités de vente
• Développer et entretenir un réseau de relations solides avec les clients afin de devenir leur conseiller de confiance
• Effectuer de la prospection active par téléphone, courriel, réseautage et développement de relations d’affaires
• Établir des relations avec des décideurs de haut niveau (propriétaires, dirigeants, CIO, CTO, CFO, directeurs TI, etc.) et générer de nouvelles rencontres d’affaires
• Comprendre les enjeux et objectifs des clients afin de proposer des solutions technologiques adaptées et créatrices de valeur
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion: qualification, découverte, présentation, proposition, négociation et conclusion
• Développer les ventes dans différentes catégories de solutions: mobilité, connectivité, cybersécurité, infrastructure TI, cloud, IoT, MDM/MDR, gestion de flottes et solutions technologiques d’entreprise
• Maintenir un pipeline de ventes solide, assurer un suivi rigoureux des opportunités et gérer les activités dans Salesforce
• Atteindre et dépasser les objectifs de ventes et de revenus
• Rencontrer les clients à travers le Canada au besoin

Le candidat idéal:

• Possède un minimum de 2 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les secteurs des TI, télécommunications, cybersécurité, cloud ou solutions technologiques
• Est un véritable «hunter» , à l’aise avec la prospection, les appels à froid et le développement de nouvelles affaires
• Possède d’excellentes aptitudes en négociation, présentation et conclusion de ventes
• Est autonome, persévérant(e), compétitif(ve) et orienté(e) vers les résultats , avec une forte discipline de suivi
• Maîtrise parfaitement le français et l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
• Est disponible pour voyager au besoin

Ce que nous offrons:

• Salaire de base concurrentiel et commissions
• Potentiel de rémunération totale de 200 000 $ et plus
• Formation complète sur notre portefeuille de solutions
• Ordinateur portable et téléphone cellulaire fournis
• Assurance collective dès le premier jour
• Trois semaines de vacances
• Formation continue et possibilités de certifications
• Accès à des partenaires et solutions technologiques de premier plan
• Possibilités d'avancement au sein d'une division en pleine croissance