Gestionnaire de comptes — Programmes employés (EPP)

Cellcom Communications - Cellcom.ca; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 80,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurances collectives

Téléphone cellulaire offert

Rabais employé

Incitatifs et concours de vente

Activités sociales

Job summary

Cellcom Communications est un leader régional en télécommunications, axé sur les solutions sans-fil et le support client.

Le poste de Gestionnaire de comptes — Programmes employés (EPP) couvre la gestion complète et la croissance du canal EPP, avec priorité à la relation client et au développement du portefeuille. Base possible à Montréal ou Toronto, bilingue FR/EN exigé.

Qualifications

• Expérience démontrée en vente et/ou en gestion de comptes B2B.
• Gestion du pipeline et des communications avec les clients clés.
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Connaissance des outils Salesforce, Cellsell et Fastact.

Responsibilities

• Gérer l’ensemble des ventes EPP et faire croître le canal auprès des clients.
• Être le point de contact principal des comptes stratégiques et du personnel.
• Prospecter de nouvelles entreprises et présenter les solutions EPP.
• Maximiser les revenus de toutes les gammes de produits et services.
• Planifier les périodes de pointe et assurer la logistique des kiosques.
• Maintenir le pipeline EPP et les dossiers dans Salesforce et autres outils.
• Collaborer avec le Gestionnaire B2B pour développer la stratégie du canal.

Skills

Ventes B2B

Gestion de comptes

Prospection

Service client

Communication FR/EN

Tools

Salesforce

Cellsell

Fastact

Job description

Gestionnaire de comptes — Programmes employés (EPP)

Gestionnaire de comptes — Programmes employés (EPP)

Cellcom Communications est un leader régional en télécommunications, spécialisé dans la vente et le support de solutions sans-fil aux entreprises et aux particuliers. Nous nous engageons à offrir des services fiables, innovants et adaptés aux besoins de nos clients, tout en soutenant la croissance de nos équipes et de nos magasins.Nous croyons que la collaboration, l’innovation et la responsabilité sont les clés pour bâtir des opérations performantes et un service client exceptionnel.

Votre rôle

Sous la responsabilité immédiate du/de la Gestionnaire B2B, le ou la titulaire du poste assure la gestion complète et la croissance du canal du Programme d’achat pour les employés (EPP) de Cellcom. Cette personne pilote l’ensemble des ventes EPP, dirige les communications avec la clientèle, acquiert de nouveaux clients EPP et développe ce canal au sein de la base de clients.

Agissant comme modèle et incarnant la vision de Bell et de Cellcom, le ou la titulaire offre un service à la clientèle exceptionnel aux contacts de nos comptes stratégiques majeurs ainsi qu’à leur base d’employés, tout en saisissant chaque occasion d’accroître les revenus sur l’ensemble de la gamme de produits.

Ce poste peut être basé à Montréal ou à Toronto, selon le lieu de résidence de la personne retenue. La personne doit être parfaitement bilingue en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit.

Responsabilités et tâches

Responsabilités

• Prendre en charge l’ensemble des ventes EPP et la croissance du canal au sein de la base de clients de Cellcom, dans une perspective d’atteinte et de dépassement des objectifs de l’entreprise.
• Diriger les communications avec la clientèle et agir comme principal point de contact des comptes stratégiques majeurs, en gérant les demandes et les questions de leur base d’employés avec un service à la clientèle de premier ordre.
• Acquérir de nouveaux clients EPP en prospectant de nouvelles entreprises et en présentant les solutions EPP de Bell afin d’obtenir de nouveaux comptes et de développer le canal.
• Maximiser les revenus sur l’ensemble de la gamme de produits : ventes d’appareils, activations, mises à niveau, garanties, accessoires, appareils remis à neuf et rachats d’appareils, tout en effectuant de la vente croisée de BRS.
• Planifier et exécuter les périodes les plus achalandées, notamment les promotions de fin de trimestre, le Vendredi fou, la rentrée scolaire et la période des fêtes, avec une organisation et une préparation rigoureuses.
• Organiser des kiosques et des événements sur place au sein des comptes stratégiques majeurs.
• Élaborer et raffiner la stratégie du canal en collaboration avec le/la Gestionnaire B2B.
• Comprendre et examiner les objectifs de ventes EPP et les données financières, les communiquer et en assurer le suivi lors de rencontres régulières avec le/la gestionnaire.
• Agir comme contact principal des administrateurs EPP des clients et gérer les demandes, les questions, l’admissibilité et les escalades provenant de leur base d’employés.
• Prospecter et qualifier de nouvelles entreprises, puis présenter et proposer les solutions EPP de Bell afin d’acquérir de nouveaux comptes.
• Traiter et soutenir les ventes d’appareils, les activations, les mises à niveau, les garanties, les accessoires, les ventes d’appareils remis à neuf et les rachats d’appareils, tout en effectuant de la vente croisée de BRS.
• Coordonner et tenir des kiosques et des événements sur place auprès des comptes stratégiques, notamment en assurant la logistique, la planification et la préparation du matériel promotionnel.
• Se préparer en amont des périodes de pointe en créant des calendriers promotionnels, en préparant les offres et le matériel, et en coordonnant les stocks.
• Effectuer le suivi de toute l’activité EPP dans Salesforce et maintenir un pipeline ainsi que des dossiers de comptes exacts.
• Utiliser Cellsell et Fastact pour les transactions, les activations et le traitement des commandes.
• Collaborer avec le/la Gestionnaire B2B afin de développer et d’exécuter la stratégie du canal.

Votre profil

• Expérience démontrée en vente et/ou en gestion de comptes, idéalement dans un environnement B2B ou en contact direct avec la clientèle.
• Service à la clientèle exceptionnel et aisance à communiquer avec les représentants de clients majeurs.
• Solides aptitudes en prospection et mentalité de chasseur pour acquérir de nouveaux clients.
• Excellentes compétences en organisation et en planification afin de soutenir les périodes à fort volume.
• Expérience avec Salesforce; connaissance de Cellsell et Fastact.
• Expérience dans l’industrie des télécommunications ou des technologies, un atout.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office 365 et bonnes compétences informatiques.
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, constitue un atout important.
• Orientation vers les résultats, excellentes aptitudes interpersonnelles et de communication, sens développé du service à la clientèle, capacité à résoudre des problèmes, autonomie et aptitude à travailler sous pression.
• Disponibilités flexibles, particulièrement durant les périodes commerciales de pointe.

Ce que nous offrons

• Salaire de base annuel concurrentiel, auquel s’ajoutent des commissions pouvant atteindre 25 %, pour une rémunération globale comprise entre 80 000 $ et 90 000 $ par année.
• Assurances collectives, incluant notamment les médicaments et les soins dentaires.
• Ligne de téléphone cellulaire offerte sans frais avec 15 Go de données.
• Rabais employé avantageux.
• Incitatifs et concours de vente.
• Activités sociales, notamment des 5 à 7 et un party de Noël.
• Déplacements occasionnels requis pour les kiosques et les événements clients; ceux-ci ne sont pas prévus quotidiennement.
• Possibilité d’heures supplémentaires durant les périodes de pointe.

Le ou la titulaire du poste n’a aucun subalterne direct et relève du/de la Gestionnaire B2B en Ontario.

C’est votre chance de bâtir quelque chose de grand au sein de l’organisation : un canal à fort impact que vous piloterez et développerez de A à Z.

Flexible availability, particularly during peak commercial periods.

Group insurance (medication, dental, etc).

Incentives, sales contests, etc.

Social activities (5 à 7, Christmas party, etc).