Gestionnaire de comptes

Evolia; Longueuil; Hybrid; CAD 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Horaires flexibles

3 semaines de vacances

Assurances collectives

Environnement rapide et motivant

Autonomie dans une culture flexible et

Salaire compétitif + programme decommi

Job summary

Evolia, éditeur de logiciel de gestion de main-d'œuvre, recherche un gestionnaire de comptes pour accélérer sa croissance à travers le Canada. Vous présenterez des démonstrations produit et assurerez le suivi des contrats et négociations, tout en propageant la prospection pour maintenir un pipeline actif.

Vous travaillerez en équipe avec relation client, marketing et direction dans un cadre hybride; salaire compétitif + commissions et opportunités de progression au sein d’une entreprise en forte

Qualifications

• Maîtrise du bilingualisme Anglais/Français pour clients à travers le Canada.
• Solide capacité de communication en écrite et orale.
• Expérience en prospection et qualification de leads.

Responsibilities

• Être le principal point de contact pour les nouveaux prospects et définir les prochaines étapes.
• Réaliser des appels découvertes et identifier les besoins en utilisant SPICED.
• Réaliser des démonstrations techniques de la plateforme.
• Gérer le cycle de vente complet, de la démo à la signature.
• Collaborer avec produit et service client pour une transition fluide.
• Atteindre ou dépasser les quotas mensuels de ventes dans les secteurs ciblés.
• Prospecter ~20 nouveaux comptes par semaine et alimenter le pipeline.

Skills

Anglais courant / Français impeccable

Communication écrite et orale

Prospection commerciale

Gestion de cycle de vente

Démos produits

Tools

Hubspot

Apollo

Job description

Evolia offre un logiciel de gestion de la main-d'œuvre qui révolutionne la façon dont les entreprises gèrent leurs horaires, temps et présences, préparation de la paie et congés. Notre solution s'adresse principalement aux entreprises des secteurs du tourisme, du divertissement et du commerce de détail, avec une présence importante dans les secteurs manufacturier et de la santé.

Nous sommes à la recherche d'un.e gestionnaire de comptes pour accélérer notre croissance et développer de nouveaux marchés.

Chez Evolia, on s’efforce de comprendre les défis de gestion les plus complexes rencontrés par nos clients et de les simplifier grâce à notre plateforme et notre expertise. On recherche quelqu'un qui nous aidera à accomplir cette mission à travers nos différents canaux de vente.

En tant que gestionnaire de comptes, tu travailleras en étroite collaboration avec nos équipes de relation client, de marketing et la direction de l’entreprise pour développer de nouvelles opportunités de croissance à travers le Canada.

Ta responsabilité sera de réaliser des démos de nos produits aux entreprises ayant démontré un intérêt pour ceux-ci et de faire le suivi des contrats et négociations en découlant. Tu seras également responsable de faire de la prospection pour maintenir ton canal de ventes en santé.

Evolia connaît une croissance fulgurante et offre plusieurs opportunités à la personne désireuse d'apprendre et de se développer.

Ce que l’on t’offre

• Un horaire de travail flexible, on sait que tu es humain avant tout.
• 3 semaines de vacances au départ
• Des assurances collectives avantageuses sur plusieurs volets
• Un environnement rapide et motivant.
• Une autonomie dans une culture de travail flexible. On favorise le travail d'équipe dans une structure hybride.
• Un salaire compétitif et un programme de commissions à la hauteur.
• Un environnement qui encourage l'initiative et le leadership.
• Un encadrement personnalisé et un mentorat par des professionnels de vente aguerris
• La possibilité d'évoluer au sein d'une entreprise en pleine croissance
• Une culture d'entreprise dynamique où ton opinion compte

Cycle de ventes

• Être le principal point de contact pour les nouveaux prospects et déterminer les prochaines étapes pour permettre à chaque opportunité d’aller de l'avant.
• Faire des appels découvertes pour mieux identifier les besoins de chaque prospect en misant sur la méthodologie SPICED
• Faire des démo techniques de notre plateforme
• Gérer le cycle complet de vente, de la démo à la signature de l’entente
• Collaborer étroitement avec les équipes produit et service client pour assurer une transition fluide.
• Atteindre ou dépasser les quotas mensuels de ventes dans les secteurs, domaines et critères définis.
• Rester en contrôle de tes relations avec les clients et assure run suivi serré tout au long du processus de ventes.
• Prospecter une vingtaine de nouveaux comptes par semaine
• Amener et réaliser des idées innovantes de génération de leads pour alimenter et augmenter constamment ton pipeline.
• Surveiller et utiliser les médias sociaux pour saisir les opportunités en maintenant une présence active auprès des prospects.
• Assister à des événements clés du secteur pour stimuler les efforts de génération de prospects de l'entreprise.

Ce que tu apporteras à l’équipe

• Une capacité de communiquer oralement et par écrit en anglais et en français avec nos clients à travers le Canada
• Des compétences exceptionnelles en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Une capacité à saisir les opportunités offertes par les salons commerciaux et autres événements en personne.
• Une connaissance pratique du marché SaaS B2B ou la capacité d'apprendre rapidement de nouveaux logiciels.
• Une capacité à travailler aussi bien en équipe qu'en solo.
• Motivation et enthousiasme, et une capacité de garder chaque jour un bon moral.
• De l’expérience avec l'utilisation de LinkedIn Sales Navigator ou d'autres applications de prospection similaires tout en gardant la trace des prospects sans issue.
• Une forte capacité à établir des relations humaines ; tu te distingues par ton sens du relationnel.
• Un grand esprit d'équipe, tu es connu.e pour ton empathie et ta bienveillance, mais tu te concentres sur les résultats et les indicateurs de vente.

Critères appréciés, sans être indispensables

• Tu disposes d'un vaste réseau de contacts au sein de la communauté RH.
• Tu aimes résoudre les problèmes et es prêt.e à collaborer dans un environnement compétitif.
• Tu fonctionne à ton plein potentiel dans un environnement rapide et en constante évolution.
• Tu as de l'expérience avec Hubspot, Apollo et d'autres logiciels de prospection.
• Tu es familier.e avec les logiciels et processus RH et de paie.