Directeur·trice des ventes // Sales Director

Pfizer, S.A. de C.V; Kirkland; Hybrid; CAD 147,000 - 246,000; Full time

Job summary

An established industry player is seeking a dynamic Sales Director to lead their sales team in Canada. This pivotal role involves developing and executing sales strategies that align with the company's vision and growth ambitions. The ideal candidate will excel in influencing and collaborating with cross-functional teams, ensuring optimal performance and customer satisfaction. With a flexible work model that promotes work-life balance and innovation, this opportunity offers a chance to make a significant impact in the pharmaceutical sector. If you are passionate about driving results and fostering team success, this role is perfect for you.

Benefits

Flexible Work Model

Work-Life Balance

Diversity and Inclusion Initiatives

Qualifications

• 5+ years of experience in senior sales or marketing roles in pharmaceuticals.
• Ability to influence peers and lead teams effectively.

Responsibilities

• Develop and implement sales strategies for OnePfizer approach.
• Lead and inspire sales team to achieve business unit goals.

Skills

Leadership

Communication

Strategic Planning

Negotiation

Market Understanding

Team Development

Change Management

Education

Bachelor's in Business Administration

MBA

Job description

Directeur·trice des ventes // Sales Director

Relevant du ou de la leader– Engagement auprès des clients, le directeur ou la directrice des ventes fait partie intégrante de l’équipe de leadership de l’organisation des ventesOnePfizer. Trois personnes occupent ce poste, chacune étant responsable d’une équipe des Ventes: Soins primaires, Oncologie ou Soins spécialisés. Les directeurs et directrices des ventes élaborent et mettent en œuvre des stratégies et des tactiques fondamentales qui guident l’effectif sur le terrain de leur unité respective. Ils et elles mobilisent une équipe de vente directe et cherchent à répondre aux exigences générales de vente de l’approche unifiéeOnePfizer.

Leur priorité consiste à élaborer et à déployer des stratégies de vente pour l’approcheOnePfizer, dans le respect de notre vision de la croissance et de nos ambitions liées aux Étoiles polaires. Les personnes qui occupent ces postes font tout leur possible pour déceler les problèmes et les nouvelles occasions, et elles se fient sur des indicateurs pour concevoir des plans d’action visant à produire des résultats commerciaux favorables.

Fonctions principales:

1. Direction des Ventes: Collaborer étroitement avec le ou la leader des Ventes, les autres directeurs et directrices des ventes, les leaders des unités d’affaires, l’équipe du Marketing et d’autres équipes interfonctionnelles pour assurer un rendement commercial inégalé à l’organisation des ventes.
2. Leadership et apport stratégique: Jouer le rôle de pilier dans l’équipe de leadership de l’unité d’affaires et veiller à ce que le point de vue de l’effectif sur le terrain soit représenté dans l’exécution interfonctionnelle des initiatives stratégiques qui servent à atteindre les objectifs de l’unité.
3. Initiatives de vente de l’approche unifiéeOnePfizer: Piloter, s’il y a lieu, les initiatives de vente à l’échelle de l’entreprise en adoptant une approcheOnePfizer qui intègre les équipes du siège social et du leadership des Ventes afin d’assurer la satisfaction des besoins et la réalisation des exigences de PfizerCanada.
4. Direction de l’effectif de vente: Se présenter à l’effectif de vente et aux chefs – Affaires régionales comme une source d’inspiration et comme un ou une leader pour favoriser l’atteinte des objectifs de l’unité.
5. Optimisation du rendement des produits: Collaborer avec l’équipe du Marketing pour s’assurer que les outils promotionnels appropriés et requis sont mis au point et que l’équipe de vente est formée convenablement et déployée de façon optimale pour générer des résultats maximaux. Cerner les besoins émergents du marché et les traduire en programmes afin de maintenir des compétences et des connaissances de pointe dans l’effectif de vente.
6. Gestion du personnel et des budgets: Assurer le recrutement, la fidélisation et le perfectionnement des meilleurs éléments afin de soutenir l’atteinte des objectifs nationaux de l’unité d’affaires, et superviser la gestion optimale du budget de l’organisation des ventes. Élaborer des méthodes incitatives novatrices pour l’effectif de vente, harmoniser la rémunération aux normes de l’entreprise, assurer la remise de prix pour les rendements supérieurs et agir rapidement pour corriger les rendements inférieurs.
7. Efficacité de l’effectif de vente: Déterminer les compétences de vente à améliorer et stimuler leur enrichissement grâce à des initiatives permettant d’accroître constamment l’efficacité de l’effectif. Assurer le perfectionnement des compétences de l’effectif de vente afin de maintenir une organisation de classe supérieure. Guider l’évolution des ventes sur le terrain et des rôles de gestion des comptes afin de répondre aux besoins changeants des client·e·s et de la dynamique des marchés en constante évolution.
8. Relations avec les client·e·s et défense des intérêts: Établir des relations avec la clientèle et les organisations clés, s’il y a lieu.
9. Posséder une vaste expérience et des aptitudes diversifiées en leadership, notamment la capacité à influencer ses pairs et à collaborer avec eux; à assurer la formation et le perfectionnement des employé·e·s; à superviser et à diriger le travail des collègues, le tout afin d’obtenir de meilleurs résultats et d’avoir une influence positive sur le plan commercial.
10. Collaborer de façon proactive avec l’équipe de la Conformité pour garantir que les interactions de l’effectif de vente respectent les règles en vigueur dans l’environnement concurrentiel. Veiller à la reconnaissance et à la déclaration des manifestations indésirables et des plaintes relatives aux produits, conformément aux normes de l’entreprise, dont la formation intitulée Responsabilités en matière de pharmacovigilance.

La candidature idéale satisfera aux exigences suivantes:

• Baccalauréat ès sciences ou baccalauréat en gestion des affaires ou en sciences de la santé; maîtrise en administration des affaires(MBA), un atout.
• Cinq ans d’expérience dans un poste de haute direction en vente ou en marketing de produits pharmaceutiques.
• Expérience dans la direction d’une équipe de gestionnaires des ventes sur le terrain, un atout.
• Aptitude à communiquer efficacement et à négocier à un niveau de professionnalisme élevé.
• Compréhension démontrée du marché pharmaceutique canadien.
• Connaissance approfondie des flux de transactions et des schèmes d’influence au sein des systèmes de santé qui donnent lieu, au bout du compte, à la distribution des produits de Pfizer aux patient·e·s.
• Leadership et sens poussé des affaires.
• Esprit d’analyse et grandes aptitudes pour la planification stratégique.
• Aptitudes manifestes pour le perfectionnement du personnel et le renforcement de l’esprit d’équipe.
• Capacité à gérer efficacement le changement, à négocier, à influencer et à convaincre.
• Bilinguisme (anglais et français) - le ou la titulaire du poste doit pouvoir bien communiquer en anglais, car ses fonctions exigent des interactions avec des intervenants et collègues se trouvant à l’extérieur du Québec ou du Canada.

Nous sommes fiers d’offrir à nos employés un modèle de travail flexiblequi leur permetde planifier leurs journées afin de maximiser leur productivité, d’atteindre un meilleur équilibre entre leur vie personnelle et leur vie professionnelle et de favoriser une nouvelle façon de travailler, qui sera centrée sur les patients et stimulera l’innovation. Actuellement, nos employés sont tenus de travailler sur place 2.5à 3jours par semaine, en combinant la collaboration et la communication en présentiel et le télétravail, lorsque cela est approprié pour l’entreprise.

Le salaire annuel de base pour ce poste varie de 147,150 $ à 245,250$ .

L’échelle salariale fournie s’applique seulement au Canada, et ne s’applique à aucun autre endroit à l’extérieur du Canada.

Sales Director

Chez Pfizer, nous accueillons la diversité et l'inclusion pour stimuler l'innovation et la croissance. Nous sommes déterminés à créer des équipes inclusives et un milieu de travail équitable pour que nos employés puissent exprimer leur vraie personnalité au travail.

Nous nous efforçons également d'offrir une expérience de candidature accessible à nos employés potentiels ayant des habiletés différentes. N'hésitez pas à nous faire savoir si vous avez besoin de mesures d’adaptation au cours du processus de recrutement.

Sales#LI-PFE