Directeur du Développement des Affaires

Coface; Quebec; On-site; CAD 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Coface, basé à Pointe-Claire, Canada, recherche un agent de développement commercial enthousiaste et orienté résultats pour stimuler la croissance à travers l’acquisition de nouvelles affaires, la fidélisation des clients et des partenariats stratégiques. Vous mettez à profit votre expérience en vente et vos compétences analytiques pour contribuer au succès à long terme.

Vous aurez à bâtir et gérer un pipeline, atteindre les objectifs de revenus et collaborer avec des équipes transversales, tout

Qualifications

• Baccalauréat en commerce, marketing ou domaine connexe.
• 3+ années de vente B2B, idéalement dans lesSolutions financières, bancaires ou d’assurance.
• Acquisition et fidélisation clients confirmées.
• Maîtrise du CRM et des outils de gestion des ventes.
• Prospection téléphonique et développement d’affaires.
• Excellentes aptitudes à la communication (écrite et orale).
• Esprit analytique et compréhension des tendances du marché.
• Capacité à voyager pour réunions clients et événements.

Responsibilities

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités via études de marché, démarchage téléphonique et réseautage.
• Développer et entretenir des relations avec les clients et proposer des solutions sur mesure.
• Atteindre les revenus annuels par ventes consultatives et renouvellement des comptes existants.
• Construire et gérer un pipeline de prospects qualifiés, générer des pistes à partir de diverses sources.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour élaborer des stratégies de vente efficaces.
• Analyser le marché pour identifier tendances et avantages concurrentiels.
• Présenter et négocier des propositions commerciales complexes.
• Suivre les KPIs et ajuster les stratégies selon les résultats.
• Rester informé des évolutions sectorielles et des actions des concurrents.
• Participer à des événements et ateliers sectoriels pour élargir le réseau.

Skills

Vente B2B

Prospection téléphonique

Développement de nouvelles affaires

Gestion de la relation client (CRM)

Analyse de marché

Négociation

Collaboration interfonctionnelle

Communication écrite et orale

Esprit analytique

Travail dans un rythme soutenu

Education

Baccalauréat en commerce/marketing

Tools

CRM software

Job description

Making trade happen : ensemble, faisons bouger le commerce!

Chez Coface, nous faisons bouger le commerce au quotidien.

Nos 5 200 experts, représentant plus de 80 nationalités dans 58 pays, partagent une même raison d'être : aider les entreprises à naviguer dans l'incertitude en leur donnant les moyens de prendre les bonnes décisions et de commercer plus intelligemment dans un monde complexe.Avec près de 80 ans d'expérience à l’échelle mondiale, nous offrons aux entreprises une gamme complète de solutions : assurance-crédit, services d'information, recouvrement de créances, assurance Single Risk, cautionnement, affacturage... Autant de solutions qui reposent sur notre patrimoine unique de données, les technologies de pointe, l'innovation et une profonde connaissance de l'économie mondiale.

Rejoindre Coface, c'est faire partie d'une organisation internationale à taille humaine, où vos idées comptent. Nous encourageons une culture basée sur l''apprentissage, la collaboration et l'inclusion, où vous vous verrez confier des responsabilités et pourrez concrètement mesurer l'impact de vos actions.

Façonnez l'avenir du commerce mondial avec nous. Soyez l'un des prochains Happeners à nous rejoindre !

Nous sommes à la recherche d'un agent de développement commercial enthousiaste et orienté vers les objectifs pour rejoindre notre équipe dynamique à Pointe-Claire, au Canada. En tant que membre clé de notre organisation, vous serez chargé de stimuler la croissance par l'acquisition de nouvelles affaires, la fidélisation des clients et les partenariats stratégiques. Cette opportunité passionnante vous permet de mettre à profit votre expertise en vente et vos compétences analytiques pour contribuer à notre succès à long terme.

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales par le biais d'études de marché, de démarchage téléphonique et de réseautage.
• Développer et maintenir des relations solides avec les clients, comprendre leurs besoins et fournir des solutions sur mesure.
• Atteindre les objectifs de revenus annuels par des ventes consultatives à de nouveaux clients et le renouvellement des comptes existants.
• Construire et gérer un solide pipeline de prospects qualifiés, en générant des pistes à partir de diverses sources.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces.
• Effectuer des analyses approfondies du marché afin d'identifier les tendances et les avantages concurrentiels.
• présenter et négocier des propositions commerciales complexes à des clients potentiels
• Contrôler et analyser les indicateurs de performance des ventes, en ajustant les stratégies si nécessaire.
• se tenir au courant des tendances du secteur et des activités des concurrents afin de recommander des améliorations de produits ou de nouvelles offres
• Participer à des événements et à des ateliers du secteur afin d'améliorer les compétences professionnelles et d'élargir le réseau.

• Vous êtes titulaire d'un baccalauréat, idéalement en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 3 ans d'expérience confirmée dans la vente B2B, de préférence dans le domaine des solutions financières, bancaires ou d'assurance.
• Expérience confirmée en matière d'acquisition et de fidélisation de clients.
• Solides compétences en matière de démarchage téléphonique et de développement de nouvelles affaires
• Excellentes aptitudes à la communication, tant écrite que verbale
• Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et des outils de gestion des ventes
• Esprit analytique et capacité à interpréter les données et les tendances du marché
• Motivation personnelle et approche proactive de la résolution des problèmes.
• Capacité à travailler en collaboration dans un environnement où le rythme est soutenu et où l'esprit d'équipe est de mise.
• Solide réseau professionnel dans le territoire désigné
• Connaissance des techniques d'étude de marché et d'analyse de la concurrence
• Pensée stratégique et capacité à développer des relations d'affaires à long terme
• License active d’agent/courtier en assurance de dommage des entreprises OU la capacité d’obtention dans les 6 mois suivants l’embauche (le cas échéant)
• Vous êtes disposé à voyager pour assister à des réunions avec des clients et à des événements du secteur.