Directeur du Développement des Affaires

SmartRecruiters, Inc.; Pointe-Claire; On-site; CAD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Coface, une organisation internationale de taille humaine, recherche un agent de développement commercial à Pointe-Claire, Canada. Vous stimulerez la croissance par l'acquisition et la fidélisation de clients tout en développant des partenariats stratégiques.

Vous avez au moins 3 ans d'expérience en vente B2B, un baccalauréat en commerce ou marketing, et une maîtrise des outils CRM. Vous concevrez des solutions adaptées et atteindrez les objectifs de revenus annuels dans un environnement

Qualifications

• Baccalauréat en commerce ou marketing ou domaine connexe.
• Minimum de 3 années d'expérience en vente B2B.
• Expérience en acquisition et fidélisation de clients.
• Maîtrise des outils CRM et gestion des ventes.
• Excellentes aptitudes en communication écrite et orale.
• Esprit analytique et capacité à interpréter les tendances du marché.

Responsibilities

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales par études de marché, démarchage et réseautage.
• Développer et entretenir des relations avec les clients et proposer des solutions sur mesure.
• Atteindre les objectifs de revenus annuels par ventes consultatives et renouvellements.
• Construire et gérer un pipeline solide de prospects qualifiés.
• Collaborer avec les équipes pour élaborer des stratégies de vente efficaces.
• Analyser le marché et recommander des améliorations produit ou offres.
• Présenter et négocier des propositions commerciales complexes.

Skills

Vente B2B

Prospection

Fidélisation clients

Négociation

Analyse marché

Education

Baccalauréat en commerce ou marketing

Tools

CRM

Job description

• Rémunération: CAD 80,000 - CAD 120,000 - annuel

Description de l'entreprise

Making trade happen : ensemble, faisons bouger le commerce!

Chez Coface, nous faisons bouger le commerce au quotidien.

Nos 5 200 experts, représentant plus de 80 nationalités dans 58 pays, partagent une même raison d'être : aider les entreprises à naviguer dans l'incertitude en leur donnant les moyens de prendre les bonnes décisions et de commercer plus intelligemment dans un monde complexe.Avec près de 80 ans d'expérience à l’échelle mondiale, nous offrons aux entreprises une gamme complète de solutions : assurance-crédit, services d'information, recouvrement de créances, assurance Single Risk, cautionnement, affacturage... Autant de solutions qui reposent sur notre patrimoine unique de données, les technologies de pointe, l'innovation et une profonde connaissance de l'économie mondiale.

Rejoindre Coface, c'est faire partie d'une organisation internationale à taille humaine, où vos idées comptent. Nous encourageons une culture basée sur l''apprentissage, la collaboration et l'inclusion, où vous vous verrez confier des responsabilités et pourrez concrètement mesurer l'impact de vos actions.

Façonnez l'avenir du commerce mondial avec nous. Soyez l'un des prochains Happeners à nous rejoindre !

Description du poste

Nous sommes à la recherche d'un agent de développement commercial enthousiaste et orienté vers les objectifs pour rejoindre notre équipe dynamique à Pointe-Claire, au Canada. En tant que membre clé de notre organisation, vous serez chargé de stimuler la croissance par l'acquisition de nouvelles affaires, la fidélisation des clients et les partenariats stratégiques. Cette opportunité passionnante vous permet de mettre à profit votre expertise en vente et vos compétences analytiques pour contribuer à notre succès à long terme.

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales par le biais d'études de marché, de démarchage téléphonique et de réseautage.
• Développer et maintenir des relations solides avec les clients, comprendre leurs besoins et fournir des solutions sur mesure.
• Atteindre les objectifs de revenus annuels par des ventes consultatives à de nouveaux clients et le renouvellement des comptes existants.
• Construire et gérer un solide pipeline de prospects qualifiés, en générant des pistes à partir de diverses sources.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces.
• Effectuer des analyses approfondies du marché afin d'identifier les tendances et les avantages concurrentiels.
• présenter et négocier des propositions commerciales complexes à des clients potentiels
• Contrôler et analyser les indicateurs de performance des ventes, en ajustant les stratégies si nécessaire.
• se tenir au courant des tendances du secteur et des activités des concurrents afin de recommander des améliorations de produits ou de nouvelles offres
• Participer à des événements et à des ateliers du secteur afin d'améliorer les compétences professionnelles et d'élargir le réseau.
• Vous êtes titulaire d'un baccalauréat, idéalement en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 3 ans d'expérience confirmée dans la vente B2B, de préférence dans le domaine des solutions financières, bancaires ou d'assurance.
• Expérience confirmée en matière d'acquisition et de fidélisation de clients.
• Solides compétences en matière de démarchage téléphonique et de développement de nouvelles affaires
• Excellentes aptitudes à la communication, tant écrite que verbale
• Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et des outils de gestion des ventes
• Esprit analytique et capacité à interpréter les données et les tendances du marché
• Motivation personnelle et approche proactive de la résolution des problèmes.
• Capacité à travailler en collaboration dans un environnement où le rythme est soutenu et où l'esprit d'équipe est de mise.
• Solide réseau professionnel dans le territoire désigné
• Connaissance des techniques d'étude de marché et d'analyse de la concurrence
• Pensée stratégique et capacité à développer des relations d'affaires à long terme
• License active d’agent/courtier en assurance de dommage des entreprises OU la capacité d’obtention dans les 6 mois suivants l’embauche (le cas échéant)
• Vous êtes disposé à voyager pour assister à des réunions avec des clients et à des événements du secteur.

Informations supplémentaires

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Lieu du poste