Directeur/Directrice des ventes (bilingue EN/FR)

Payworks Inc.; Montreal; Hybrid; CAD 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Employer-paid health benefits

Retirement plan with employer contrib.

Volunteer days

Hybrid work model

3 weeks vacation at start

Wellness allowance

Job summary

Payworks Inc. recherche un directeur des ventes pour l’Est afin de bâtir, diriger et mentor la force de vente régionale. Vous atteindrez les quotas, développerez des relations clients et gérerez le pipeline avec un CRM performant.

Le poste offre un modèle hybride avec présence au bureau suffisante et possibilités de flexibilité, tout en soutenant une culture centrée sur bien faire les gens.

Qualifications

• Diplôme universitaire ou technique en gestion des affaires ou équivalent.
• Expérience confirmée en vente B2B et en leadership d'équipe.
• Connaissance du domaine paie/gestion du personnel.
• Capacité à conclure des ventes et à développer le portefeuille clients.

Responsibilities

• Établir et gérer les initiatives clés de l’équipe des ventes et la stratégie régionale.
• Atteindre les quotas et développer de nouvelles affaires via prospection et relation client.
• Diriger et coacher l'équipe, optimiser le pipeline CRM et le suivi des prospects.
• Collaborer avec les équipes internes pour livrer des solutions clients, et assurer une communication fluide.
• Agir comme représentant Payworks lors d events et salons professionnels.
• Planifier et prévoir les ventes et définir des cibles trimestrielles et annuelles.

Skills

Leadership

Sales leadership

Forecasting

CRM proficiency

Communication

Payroll domain knowledge

Education

Bachelor's degree in business or related field

Tools

CRM software

Microsoft Office

Payworks application

Job description

D’une entreprise à une autre, d’une personne à une autre. Payworks est l’un des principaux fournisseurs de solutions de gestion de la main-d’œuvre, et a remporté à plusieurs reprises le titre du programme des Sociétés les mieux gérées du Canada. Nous sommes fièrement canadiens et déterminés à développer des produits de calibre mondial et à offrir une culture de travail progressiste où bien traiter les gens est notre raison d’être.

Avec des clients de toutes tailles et plus de 700 employés, nous recherchons actuellement une occasion passionate au sein de notre èquipe des ventes pour la bonne personne . Parce que lorsqu’il est question de talents, il y a toujours de la place pour une personne de plus!

NOTRE MISSION? BIEN TRAITER LES GENS

Relevant du Directeur régional des ventes de l’Est, la personne retenue sera responsable de bâtir, de diriger et de mentorer une équipe de vente performante, ainsi que de participer à l’élaboration de plans de vente fructueux. En tant que leader participatif, cette personne sera responsable d’atteindre ses propres objectifs de vente et ceux de son équipe. Les directeurs ou directrices des ventes sont des leaders naturels et des communicateurs habiles, capables de présenter et de discuter de solutions gagnant-gagnant. À titre de directeur/directrice des ventes chez Payworks, vous êtes organisé·e et avez la capacité de faire preuve de débrouillardise et de maintenir un haut niveau de professionnalisme.

POURQUOI CHOISIR PAYWORKS :

• Des avantages sociaux pour vous et votre famille payés par votre employeur, y compris un compte gestion-santé, et un excellent régime de retraite avec cotisation patronale.
• De nombreuses opportunités de perfectionnement professionnel.
• Une culture altruiste : bénéficiez de deux jours payés chaque année pour faire du bénévolat, et de multiples opportunités de « Donner au suivant ».
• Du temps et de la flexibilité pour répondre à vos besoins : un modèle de travail hybride avec des options de travail flexibles, ainsi que 3 semaines de vacances à l’embauche, des horaires flexibles et des prestations de congé parental.
• D’autres avantages sympathiques : subvention annuelle pour le bien-être, environnement de travail agréable et évènements amusants, et bien plus!

RESPONSABILITÉS CLÉS

• Établir et gérer les initiatives clés de l’équipe des ventes, en tenant compte des objectifs de performance, de stratégie et de développement de la marque de l’entreprise.
• Atteindre et dépasser les quotas trimestriels et annuels grâce à l'analyse des territoires, à des prévisions de ventes précises et à l'exécution des stratégies de l'équipe des ventes en prospectant de nouvelles affaires et en développant des relations avec les clients.
• Surveiller la performance par rapport au plan; prendre des mesures correctives de manière proactive au besoin.
• Offrir une représentation compétente et bien informée de tous les produits et services de Payworks lors de présentations aux clients et aux prospects. Participer à des salons professionnels et à des conventions en tant que représentant(e) de Payworks.
• Diriger et encadrer l'utilisation de notre système de gestion de la relation client (CRM), en assurant l'intégrité des données et la gestion rigoureuse du pipeline à travers l'organisation des ventes.
• Assurer la liaison avec le personnel d'implantation dans la gestion de la relation prospect / client, de la présentation initiale à la conclusion de la vente et à la configuration efficace du client.
• Communiquer efficacement avec toutes les équipes des ventes et les autres secteurs fonctionnels de Payworks, en mobilisant toutes les ressources disponibles pour développer l'entreprise et atteindre les objectifs de l'organisation.
• Motiver une équipe – Leader-coach de nature, vous pouvez bâtir une équipe des ventes soudée, en soutenant les individus dans votre développement professionnel et en les ralliant à la poursuite des objectifs de vente personnels et régionaux, en veillant à ce que nous Bien faire pour les gens.
• Élaborer des stratégies et innover – En surveillant les indicateurs de ventes, vous créerez et mettrez en œuvre des stratégies de vente pour capitaliser sur toutes les opportunités afin d'obtenir de nouvelles affaires et de dépasser les quotas trimestriels et annuels. Prévoir avec précision les cibles trimestrielles et annuelles en fonction des activités dans le système CRM.

CE DONT VOUS AUREZ BESOIN POUR RÉUSSIR

• Un diplôme universitaire ou un diplôme technique en gestion des affaires et/ou une combinaison équivalente d'études et d'expérience en ventes et en leadership.
• Plus de 5 ans d'expérience progressive dans un rôle de vente externe dans le domaine des solutions de paie et de gestion de la main-d'œuvre, combinée à une expérience en leadership.
• Capacité éprouvée à conclure des ventes de nouveaux produits et services ainsi que des ventes additionnelles.
• Solides compétences en leadership, en planification et en organisation, avec la capacité de gérer plusieurs exigences simultanément.
• Solides compétences en prospection et en analyse des besoins, avec la capacité de présenter et de discuter efficacement de services et de solutions intangibles.
• Connaissance du domaine de la gestion du capital humain (paie, ressources humaines et/ou gestion de la main-d'œuvre).
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite, avec la capacité de s'adapter à votre client.
• Connaissance pratique des logiciels CRM et de Microsoft Office, avec la maîtrise de Word et Excel.
• Expérience avec l'application Payworks, un atout.

Nous sommes fiers de soutenir un Plan de travail flexible qui reconnaît les besoins et les modes de vie variés de nos employés. La personne retenue a la possibilité de travailler entièrement depuis un bureau Payworks ou selon un modèle de travail hybride, en travaillant au bureau au moins trois (3) jours par semaine, du lundi au vendredi.

Payworks s’engage à fournir un environnement de travail inclusif et accessible, et à collaborer avec ses employés, ses clients et ses invités afin de repérer et d’éliminer efficacement tout obstacle, d’une manière qui respecte les principes d’indépendance, de dignité, d’intégration, d’adaptation raisonnable et d’opportunité équivalente. Payworks recevra volontiers et encouragera les candidatures de chacun et chacune. Les personnes soumettant leur candidature pour un poste chez Payworks pourront demander aux ressources humaines des mesures d’adaptation à tout moment au cours du processus de recrutement et de leur emploi.

Chez Payworks, nos employés proviennent de milieux divers et nous célébrons ces différences. Nous recherchons le ou la meilleur(e) candidat(e) pour ce poste, mais nous ne nous attendons pas à ce que les personnes candidates répondent à toutes les exigences pour que leur candidature soit considérée.

Nous pouvons utiliser des outils assistés par l'intelligence artificielle pour l'organisation, le tri et la gestion des flux de travail — toutefois, nous sommes fier·ère·s de notre processus axé sur l'humain et hautement personnalisé.

Cette offre concerne un poste actuellement vacant au sein de notre équipe.