Directeur/directrice de comptes - Account Manager

Univar; Dorval; Hybrid; CAD 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de société

Téléphone portable

Ordinateur portable

Carte de crédit pour frais pro

Avantages sociaux complets

Travail à domicile partiel

Gym sur place

Job summary

Univar Solutions recherche un Directeur(trice) de comptes pour le territoire Montréal afin de stimuler la croissance rentable et la fidélisation des clients existants. Vous aurez pour mission de promouvoir les produits, de développer des opportunités et de négocier des accords rentables.

Le poste exige au moins 2 ans d’expérience en gestion de comptes, un bilinguisme FR/EN et une aptitude avérée à travailler avec les clients et les équipes internes.

Qualifications

• Diplôme universitaire exigé et expérience confirmée en direction de comptes (2 ans minimum).
• Bonne aptitude à la vente dans le secteur industriel est un atout.
• Maîtrise des outils informatiques et capacité à influencer des partenaires clés.

Responsibilities

• Entretenir des relations solides avec les clients et développer de nouvelles opportunités.
• Accroître la présence d’Univar Solutions en prospectant et en acquérant de nouveaux clients.
• Comprendre les enjeux techniques et réglementaires influençant les achats.
• Coordonner la prospection, le service et le suivi avec les équipes internes.
• Participer à des événements de l’industrie pour renforcer la visibilité de l’entreprise.
• Effectuer des visites clients, négocier des contrats et conclure des ententes rentables.
• Identifier et développer les opportunités dans son territoire.
• Préparer les prévisions de ventes et contribuer aux stratégies commerciales.
• Servir de point de contact principal pour la gestion des comptes.
• Représenter Univar Solutions avec professionnalisme.

Skills

Relations client

Négociation

Prospection

Gestion de comptes

Education

Diplôme universitaire

Tools

Salesforce.com

Job description

Title: Directeur/directrice de comptes - Account Manager

Directeur/directrice de comptes

Région de Montréal

Un lieu où les gens comptent
Commencez votre carrière dès aujourd'hui avec Univar Solutions ! Ici, vous pouvez avoir un impact sur le monde qui vous entoure et accélérer votre carrière dans des domaines qui vous stimulent.

À propos du poste : Le ou la directeur(trice) de comptes met en œuvre les stratégies nécessaires pour stimuler une croissance rentable des activités d’Univar Solutions. Il ou elle est responsable de promouvoir nos produits, de bâtir et maintenir des relations durables avec les clients grâce à des rencontres en personne, de développer de nouvelles opportunités auprès de la clientèle existante et d’identifier activement de nouvelles occasions de vente.

Responsabilités principales:

• Entretenir des relations solides avec les clients et développer de nouvelles opportunités.
• Accroître la présence d’Univar Solutions en prospectant et en acquérant de nouveaux clients.
• Comprendre les enjeux techniques et réglementaires influençant les achats.
• Coordonner la prospection, le service et le suivi avec les équipes internes.
• Participer à des événements de l’industrie pour renforcer la visibilité de l’entreprise.
• Effectuer des visites clients, négocier des contrats et conclure des ententes rentables.
• Identifier et développer les opportunités dans son territoire.
• Préparer les prévisions de ventes et contribuer aux stratégies commerciales.
• Servir de point de contact principal pour la gestion des comptes.
• Représenter Univar Solutions avec professionnalisme.
• Mettre à jour le pipeline d’opportunités et les informations clients dans Salesforce
• Répondre aux exigences de rapport hebdomadaires et mensuelles.
• Présenter les prévisions de demandes clients aux directeurs de produit.
• Maintenir ses connaissances produites à jour et suivre l’évolution du portefeuille.
• Se tenir à jour de tout changement ou mise à jour du portefeuille.
• Rester informé de l'évolution constante du marché.
• Effectuer toute autre tâche connexe.
  

Ce dont vous aurez besoin :

• Un diplôme universitaire et un minimum de deux (2) ans d'expérience professionnelle confirmée en tant que directeur/directrice de comptes sont exigés.
• Une expérience de la vente dans le secteur industriel serait considérée comme un atout.
• Vous devez posséder d'excellentes aptitudes relationnelles et être passionné par les relations avec les clients et les fournisseurs internes et externes.
• Capacité à présenter et à influencer des partenaires clés
• Maîtrise de l'outil informatique. Une expérience avec Salesforce.com est considérée comme un atout.
• Bilinguisme français / anglais obligatoire. La connaissance de la langue anglaise est demandée puisque le poste nécessite de transiger avec des collègues, clients(es) et fournisseur qui sont situé à l’extérieur du Québec.
  

Ce que nous offrons :

• Rémunération compétitive : base et plan d'incitation à la performance.
• Contributions généreuses à la retraite
• Excellents avantages sociaux, y compris les soins médicaux, dentaires et ophtalmologiques, et plus encore !
• Avantages : Voiture de société, téléphone portable, ordinateur portable, carte de crédit pour frais professionnels.
• Une expérience de travail en autonomie, la possibilité de planifier ses réunions avec les clients et les fournisseurs et la possibilité de travailler à domicile pour une partie du travail
• Un véritable environnement d'équipe où chaque membre de l'équipe s'efforce d'atteindre des objectifs communs
• Des événements d'entreprise agréables tout au long de l'année
• Programmes de remboursement des frais de formation et d'éducation
• Gym sur place
• Et plus encore…
  

Univar Solutions est un distributeur mondial de premier plan de produits chimiques et d'ingrédients essentiels à la sécurité, à la santé et au bien-être de notre vie quotidienne , depuis les médicaments et les vitamines qui sauvent des vies jusqu'aux désinfectants pour les mains et aux matériaux industriels utilisés pour le nettoyage, la construction, etc. Notre équipe mondiale de plus de 9 500 employés soutient notre vision de redéfinir la distribution et d'être le distributeur de produits chimiques et d'ingrédients le plus apprécié de la planète !

Nous offrons un ensemble de rémunérations globales qui comprend un salaire et des incitations conformes au marché, ainsi qu'une offre diversifiée d'avantages sociaux pour soutenir le bien-être physique, émotionnel et financier de nos employés.

Univar Solutions soutient des solutions durables pour le monde qui nous entoure afin que nous puissions contribuer à maintenir nos communautés en bonne santé, nourries, propres et sûres.

Nous nous engageons en faveur d'une main-d'œuvre diversifiée et d'une culture d'inclusion. Ensemble, nous construisons une culture qui reconnaît les expériences, les perspectives et l'expertise uniques des individus et qui offre des opportunités de développement et de croissance pour nous permettre de redéfinir notre industrie.

Univar Solutions est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi et ne feront pas l'objet d'une discrimination fondée sur la race, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle, la religion, l'origine nationale, l'âge, le handicap, le statut de vétéran ou toute autre classification protégée.

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