Représentant de comptes virtuel/Virtual Account Representative - Ingredients & Specialties

Univar Solutions; Dorval; À distance; CAD 52 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Univar Solutions Inc. au Canada propose le poste de Représentant de comptes virtuel – Ingrédients et Spécialités. Vous gérerez les comptes attribués et atteindrez les quotas de vente en proactif.

Vous établirez des relations commerciales, effectuerez des appels par téléphone, courriel ou chat vidéo, et utiliserez Salesforce.com pour suivre les opportunités et les commandes. Maîtrise du FR et de l'anglais requise; poste remote, flexibilité et collaboration avec les équipes internes.

Qualifications

• Un baccalauréat ou une expérience équivalente est requise.
• 2 ans ou plus d'expérience en vente B2B.
• Excellentes compétences relationnelles et communicationnelles.

Responsabilités

• Conduire des appels de vente et des échanges avec des clients potentiels.
• Maintenir les activités existantes et gérer les commandes répétées.
• Établir des relations et identifier les défis commerciaux.
• Gérer les opportunités de vente avec Salesforce.com.
• Assurer une tarification compétitive et saisir les opportunités.
• Transférer les informations au canal de vente approprié pour le succès.

Connaissances

Bilingual French and English

Interpersonal and communication skills

Listening and problem-solving

Formation

Bachelor's degree or equivalent

Outils

Salesforce.com

Microsoft Office

Description du poste

Title: Représentant de comptes virtuel/Virtual Account Representative - Ingredients & Specialties

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Représentant de comptes virtuel - Ingrédients et spécialités

Le représentant de comptes virtuel gère les affaires existantes en s'engageant de manière proactive auprès d'une base de clients qui lui a été attribuée et en atteignant le quota de vente qui lui a été assigné.

Ce que vous ferez:

• Mettre en œuvre des appels de vente par téléphone, e-mail ou chat vidéo avec des clients potentiels.
• S'assurer que les activités existantes sont maintenues grâce à la collecte de commandes répétées.
• Établir des relations pour identifier les défis commerciaux et présenter les résultats au canal de vente approprié en fonction du potentiel.
• Gérer les opportunités de vente à l'aide de Salesforce.com.
• S'assurer que le client bénéficie d'une tarification compétitive afin de sécuriser les affaires existantes et d'obtenir des informations sur les possibilités d'offres de produits supplémentaires.
• Utiliser la connaissance et la compréhension des besoins commerciaux des clients et de la stratégie de distribution d'Univar pour identifier les opportunités de croissance et faciliter le transfert du compte vers le canal de vente approprié, en transférant les informations applicables pour assurer le succès à long terme et la satisfaction du client.

Ce dont vous avez besoin:

• Un baccalauréat ou une expérience équivalente est requise, ainsi que 2 ans ou plus d'expérience de la vente dans un environnement B2B.
• Une expérience dans le domaine des ingrédients chimiques est un plus.
• Bilingue français et anglais.
• Solides compétences en matière de relations interpersonnelles et de communication et capacité à développer des relations commerciales solides et fructueuses avec les clients ainsi qu'avec les collaborateurs internes.
• Des capacités d'écoute et de résolution de problèmes bien développées pour découvrir les besoins et les motivations afin de surmonter les objections et de fournir les services et/ou les produits qui répondent le mieux aux besoins du client.
• Excellente maîtrise des outils numériques, notamment de la suite Microsoft et des plateformes de gestion de la relation client (CRM) telles que Salesforce.com
• Nous accepterons les candidatures de personnes situées à Winnipeg, à Pitt Meadows et au Québec (Canada).

Univar Solutions est l'un des principaux distributeurs mondiaux de produits chimiques et d'ingrédients essentiels à la sécurité, à la santé et au bien -être dans nos vies quotidiennes – des médicaments et vitamines vitaux aux désinfectants pour les mains et aux matériaux industriels utilisés pour le nettoyage, la construction, etc. Notre équipe mondiale de plus de 10 000 employés nous aident à concrétiser notre vision qui est de redéfinir la distribution et devenir le distributeur de produits chimiques et d'ingrédients le plus apprécié de la planète!

Nous offrons un ensemble de récompenses totales incluant une rémunération et des incitations alignées sur le marché ainsi que divers avantages pour soutenir le bien-être physique, émotionnel et financier de nos employés.

Univar Solutions soutient les solutions durables pour le monde qui nous entoure, afin que nous puissions collaborer à maintenir nos communautés en santé, bien nourries, propres et en sécurité!

Nous nous engageons à l'égard d'une main-d'œuvre diversifiée et d'une culture d'inclusion. Ensemble, nous bâtissons une culture qui tient compte et respectent les expériences, les perspectives et l'expertise uniques de chaque employé. Grâce à nos réseaux de ressources dédiés aux employés, nous offrons des occasions de développement et de croissance qui nous poussent à redéfinir notre industrie tout en faisant une différence dans nos communautés.

Univar Solutions souscrit au principe de l'équité en matière d'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour l'emploi et ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur leur race, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur identité de genre, leur religion, leur origine nationale, leur âge, leur handicap, leur statut d'ancien combattant ou toute autre classification protégée. Nous nous engagons à collaborer avec les personnes en situation de handicap et à leur offrir des mesures d’adaptation raisonnables. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation en raison d’un handicap durant le processus d’embauche, veuillez communiquer avec nous à l’adresse suivante: [e-mail] .