Directeur des ventes | Sales Manager

Service Corporation International; Quebec; On-site; CAD 52,000 - 76,000; Full time

Job summary

Service Corporation International recherche un Responsable des ventes en sol québécois, basé à Rosemère (J7A 3R8). Vous dirigerez l'équipe, atteindrez les quotas et assurerez le respect des procédures et politiques de l'entreprise.

Les responsabilités incluent le développement du marketing local, la gestion des coûts et la supervision des ventes afin de garantir une expérience client irréprochable.

Qualifications

• Diplôme d'études secondaires ou équivalent requis ou préférable.
• Baccalauréat souhaité selon le poste et le secteur.
• Expérience en Vente ou supervision est un atout.
• Capacités de formation et de motivation des vendeurs développées.

Responsibilities

• Gestion de personnel et leadership.
• Atteindre et dépasser les quotas de vente de la succursale.
• Veiller au respect des méthodes et politiques de l’entreprise.
• Former et guider les vendeurs pour satisfaire les clients.
• Servir de référence sur les procédures après-vente et marketing.
• Partager le territoire et développer des programmes marketing.

Skills

Windows et MS Office

CRM connaissance

Confidentialité

Disponibilité heures supplémentaires

Fixation d'objectifs

Education

Diplôme d'études secondaires ou équivalent

Baccalauréat souhaité

Tools

CRM logiciel

MS Office

Job description

RESPONSABILITÉS DU POSTE

• Gestion de personnel et leadership


• Atteindre et dépasser les quotas de vente de la succursale.


• S’assurer que les conseillers aux ventes utilisent les méthodes proposées dans les manuels de formation et qu’ils respectent les politiques et les procédures de l’entreprise.


• Donner les instructions initiales et de façon continue aux conseillers aux ventes pour répondre aux besoins des clients et surpasser leurs attentes.


• Agir comme première référence pour les conseillers aux ventes en ce qui concerne les procédures après le décès, la prospection, la connaissance des produits, les représentations de ventes, les compétences de conclusion de ventes, les prix, les termes, la documentation, les questions sur les techniques de vente, le respect de la réglementation et le service à la clientèle.


• Partage du territoire


• Développer des programmes de marketing qui présentent un portrait favorable : la géographie, les données démographiques, les communautés ethniques ou religieuses.


• Analyser les prix des compétiteurs, rester à l’affût.


• Planifier des événements dans la communauté, y participer, dans le but de faire de la prospection et de faire connaître la succursale.


• Gestion des dépenses


• Réviser les contrats de préarrangements ou de cimetière pour garantir le respect des règles HMIS, provinciales et fédérales.


• Approuver les rabais offerts aux clients.


• Faire des rapports qui démontrent le respect des règles aux autorités financières.


• Soutien administratif


• Entretenir le matériel marketing, les manuels de formation, l’équipement de ventes et autres fournitures requises pour les ventes.


• S’assurer que les programmes de ventes, les récompenses, les primes et les présentations de ventes sont inscrits au budget, approuvés et conformes aux politiques de l’entreprise.


• Assurer que les salles de ventes et les bureaux sont propres et entretenus pour garder une atmosphère professionnelle pour les conseillers des ventes et le public.


• Conformité


• S’assurer que tous les conseillers aux ventes respectent le Code de conduite et qu’ils obtiennent les permis nécessaires.


• S’assurer que les pratiques de ventes sont conformes à la régulation provinciale et fédérale.

RESPONSIBILITIES (EN)

• Staff Management and Leadership


• Meet and exceed established location sales quotas


• Ensure that Sales Counselors utilize methods as set forth in training manuals while observing Company policies and procedures


• Provide initial and ongoing sales instruction to ensure that all Sales Counselors meet or exceed the needs of the customers


• Manage Sales Counselors acting as their primary reference regarding the aftercare process, prospecting, product knowledge, sales presentations, closing skills, prices, terms, paperwork, sales guideline questions, compliance issues, and delivery of customer service


• Market Share


• Develop marketing programs that compliment the geography, demographics, ethnicity, or religions of the community


• Analyze and be aware of competitor pricing


• Plan and participate in community events designed to develop prospects and heighten awareness of the location


• Expense Management


• Review all pre-need contracts and at-need cemetery contracts to ensure compliance with HMIS, state/provincial and or federal laws


• Approve all discounts offered to customers


• Prepare reports that demonstrate compliance with financial controls


• Operations Support


• Maintain all marketing materials, training manuals, sales equipment and other sales supplies


• Ensure that sales programs, incentives and awards, and sales presentations are budgeted, approved and conform to Company policies


• Maintain all sales rooms and offices in a clean and orderly fashion to provide a professional atmosphere for Sales Counselors and the public


• Compliance


• Ensure that all sales counselors follow the Code of Conduct and obtain proper licensure


• Ensure compliance of sales practices with federal, state/provincial and local regulations

MINIMUM REQUIREMENTS

Education

• High school or equivalent


• Bachelor’s degree preferred

Experience

• Sales experience not required


• Sales Counselor and sales supervisory experience preferred


• Experience presenting, training, coaching and motivating salespeople and sales forces a plus

Licenses

• Valid province driver’s license with good driving record

Knowledge, Skills and Abilities

• Working knowledge of Windows-based PC environment and MS office applications


• Knowledge of Customer Relationship Management systems a plus


• Ability to maintain confidentiality


• Ability to work beyond standard business hours when necessary to service customers


• Ability to set goals for employees that are challenging but achievable

Postal Code: J7A 3R8

Category (Portal Searching): Sales

Job Location: CA-QC - Rosemere

WHO WE ARE

What we do. We are a company committed to supporting families at difficult times. Nowhere will you find a group of caregivers and teams more passionate about the work they do or more invested in the well-being of the families they serve. The Dignity Memorial name is a symbol of trust and a mark of excellence. As the largest provider of funeral, cemetery and cremation services in North America, we're dedicated to celebrating the life and legacy of every loved one with professionalism, compassion and attention to detail that is second to none. \"SCI\" refers to Service Corporation International and its affiliates.

Equal Opportunity Employer, M/F/D/V SCI Shared Resources, LLC is committed to an inclusive, barrier-free recruitment and selection process. On request, we will seek to provide appropriate accessibility options to all applicants with disabilities.