Directeur des Ventes et Croissance — Closer et Builder

Kouvre Inc.; Montreal; Hybride; CAD 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Kouvre Inc., agent IA dédié aux restaurants, recherche un directeur des ventes fondateur pour devenir votre première personne dédiée aux ventes. Sur le terrain et au comptoir, vous concluez des deals directement avec les propriétaires, puis vous bâtissez une méthode et une équipe.

Votre mission est d’aligner les propriétaires sceptiques sur les gains réels, de transformer les succès en processus reproductibles et d’établir un pipeline ciblant Montréal en priorité.

Qualifications

• Expérience en vente et conclusion personnelle, idéalement auprès de PME ou restauration/hôtellerie.
• Empathie pour le propriétaire; parler à un chef ou à un propriétaire à égalité; expérience en restauration/hôtellerie est un atout.
• Désir de concevoir la méthode et l’équipe, pas hériter d’un script.
• Énergie et ténacité pour démarcher, accueillir les objections et obtenir le oui.
• Capacité à bâtir une approche fiable et centrée sur les résultats, pas de facturation injustifiée.

Responsabilités

• Conclure des ventes personnellement avec les propriétaires.
• Bâtir la méthode et l’équipe commerciales.
• Créer le pipeline et prioriser les restaurants, en commençant par Montréal.

Connaissances

Closing des ventes

Empathie client

Construire une équipe

Persévérance

Honnêteté et transparence

Description du poste

Kouvre est l'agent IA pour les restaurants. Les propriétaires indépendants le textent comme un employé et il gère le commerce à leur place : promos, menus, prix, avis, leur site web, le tout sur UberEats, DoorDash et Skip à la fois. Pas de tableaux de bord, pas de deuxième emploi. Ça marche déjà. Une seule campagne 1 pour 1 dans un restaurant de Montréal, lancée par un seul texto, a augmenté les revenus UberEats de 1 000 % un mardi tranquille. « Et je ne gérais rien de tout ça », a dit le propriétaire.

Comme directeur des ventes fondateur, vous bâtissez la machine qui fait entrer Kouvre dans les restaurants de la ville et au-delà. Vous êtes notre première personne dédiée aux ventes. Dans la première phase, vous êtes les ventes : sur le terrain, au comptoir, à conclure vous-même avec les propriétaires, puis à transformer ce qui marche en méthode et en équipe.

La mission

• Pour le restaurant : Rejoindre les propriétaires là où ils sont : occupés, sceptiques, déjà échaudés par des logiciels. Leur montrer en mots simples que Kouvre leur fait gagner de l'argent sans aucun effort. On vient les installer à leur restaurant, et ils ne paient que lorsque ça leur rapporte.
• Pour l'entreprise : Transformer des preuves concrètes en une méthode reproductible et extensible. Vous trouvez ce qui conclut, vous le mettez par écrit, et vous bâtissez l'équipe qui l'exécute.

Ce que vous bâtirez

• La méthode : Le chemin reproductible d'un propriétaire inconnu à un restaurant payant et installé : la prospection, le pitch en personne, la conclusion.
• Le pipeline : Comment on trouve et priorise les restaurants qui valent notre temps, en commençant par Montréal.
• Le discours qui conclut : Les mots, les démos et les preuves qui transforment le scepticisme en oui, bâtis à partir de vraies conversations avec des propriétaires, pas d'un script imposé d'en haut.
• La boucle de preuve : Une rétroaction serrée au fondateur et au produit sur ce que les propriétaires objectent et veulent vraiment.
• L'équipe : À mesure qu'on grandit, vous embauchez et dirigez les représentants derrière vous et vous établissez la norme de la façon dont Kouvre vend.

Ce qu'on recherche

• Un closer : Vous avez vendu et conclu personnellement, idéalement auprès de PME ou de la restauration et de l'hôtellerie. Vous assumez un objectif chiffré et vous entrez vous-même par la porte.
• Empathie pour le propriétaire : Vous parlez à un chef ou à un propriétaire d'égal à égal. Une expérience en restauration ou en hôtellerie est un gros atout.
• Bâtisseur, pas seulement vendeur : Vous voulez concevoir la méthode et l'équipe, pas hériter d'un script.
• Énergie et ténacité : L'énergie du premier représentant. Vous cognez aux portes, vous encaissez les non, et vous trouvez le oui.
• Honnête : On vend quelque chose qui marche et on ne facture que lorsque ça rapporte. Vous préférez bâtir la confiance que survendre.

Pourquoi c'est différent

• Équité de fondateur, et la chance de bâtir une organisation de vente à partir de zéro.
• Un produit vraiment facile à vendre. Ça marche, et les propriétaires ne paient que lorsque ça leur fait gagner de l'argent.
• Une entreprise menée par un opérateur qui connaît les restaurants du plancher jusqu'en haut.
• Zéro bureaucratie. La preuve par le travail avant le processus.
• Basé à Montréal et hybride. Ce marché est d'abord local, et vous y serez.

Comment postuler

• Oubliez le CV et la lettre de présentation. On valorise la preuve par le travail plus que les diplômes. Montrez-nous un objectif que vous avez atteint ou une vente dont vous êtes fier, et la faim de surpasser tout le monde.