Directeur de Territoire - Agriculture (Québec)

Ritchie Bros. Auctioneers, Inc.; Montreal; Hybrid; CAD 68,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurances médicales et dentaires

Plan d'actionnariat salarié

Véhicule de fonction

Formation continue

Remboursement des frais de scolarité

Ordinateur portable et téléphone

Job summary

Ritchie Bros. Auctioneers, Inc. recherche un Directeur de territoire – secteur agricole pour la province de Québec.

Vous gérerez un portefeuille client dans l’agriculture, prospectez de nouveaux clients et atteindrez les objectifs trimestriels et annuels grâce à des appels à froid et à une gestion rigoureuse des comptes. Le poste exige 5 à 10 ans d’expérience en vente externe, une capacité à voyager 2–3 jours par semaine et à travailler depuis un bureau à domicile.

Qualifications

• Gestion du territoire et prospection commerciale.
• Négociation et présentation client pour conclure des ententes.
• Gestion du pipeline et relation client continue.

Responsibilities

• Vendre les solutions multi-canales de Ritchie Bros. dans le territoire assigné.
• Conclure et développer les affaires et entretenir les relations avec les clients.
• Développer le territoire en mettant à jour le Playbook et en utilisant le CRM.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions personnalisées.
• Collaborer avec les parties prenantes internes pour négocier et conclure des ententes.

Skills

Gestion du territoire

Prospection commerciale

Négociation

Présentation commerciale

Service client

Gestion de pipeline

Tools

CRM

Salesforce

Excel

Job description

About Us

Ritchie Bros. (NYSE and TSX: RBA)

Ritchie Bros. (NYSE and TSX: RBA) est une entreprise mondiale de gestion et cession d’actifs, offrant à ses clients des solutions de bout-en-bout pour l’achat et la vente d’équipements lourds et de camions usages ainsi que d’autres actifs, dans plusieurs industries incluant la construction, le transport, l’agriculture, l’énergie, le pétrole et le gaz, l’exploitation minière et la foresterie. Notre mission est de créer des solutions d’affaire convaincantes pour que les bâtisseurs du monde puissent transiger des équipements facilement et en toute confiance. Pour en savoir plus sur nous: https://www.ritchiebros.com/

Job Description

Nous sommes à la recherche d’un Directeur de territoire-secteur agricole pour la province de Québec

• Êtes-vous prêt à prendre le contrôle de votre avenir financier avec un potentiel de gain non plafonné?
• Êtes-vous à la recherche d’une carrière à long terme au sein d’une entreprise qui vous offre l’autonomie pour gérer votre propre territoire, la flexibilité pour établir votre propre horaire, et qui valorise l’équilibre travail-vie personnelle?
• Vous souhaitez avoir accès à un apprentissage continu et la possibilité d’investir en vous-même?
  
  

Si oui, alors voilà peut-être l'opportunité que vous recherchez. Nous sommes actuellement à la recherche d’un professionnel des ventes externes pour occuper le poste de Directeur de territoire – secteur agricole, pour la province de Québec. Ce territoire jouit d’une vaste clientèle agricole ainsi que d’un fort potentiel de croissance pour une personne ayant de solides compétences et capacités à forger de nouvelles relations d’affaires.

Selon la moyenne nationale, l'échelle salariale de base prévue pour ce poste est de 68 300 $ à 90 000 $.

Vous Allez Adorer Travailler Avec Nous Parce Que

Nos Directeurs de territoire sont sur la ligne de front de notre entreprise et sont directement responsables de la génération de milliards de dollars en valeur transactionnelle brute chaque année. En tant que société mondiale, nous offrons des opportunités infinies de développement de carrière aux personnes dotées d’un sens aigu de la vente – nous l’avons démontré à maintes reprises tout au long de nos 60 ans et plus en affaires. Voici comment:

• Salaire de base + primes de rendement non plafonnées.
• Prestations médicales et dentaires complètes.
• 401(k) et Plan d'actionnariat salarié, tous deux avec participation de la société.
• Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone intelligent, compte de dépenses.
• Formation continue, perfectionnement professionnel et programme de remboursement des frais de scolarité.
  
  

RESPONSABILITÉS

à Propos De Ce Poste

Relevant du Directeur régional des ventes, le Directeur de territoire contribuera tant individuellement qu’au sein de l’équipe à l’atteinte des objectifs trimestriels et annuels, par le biais d’une prospection proactive et des appels à froid de nouveaux clients potentiels dans le territoire assigné, ainsi qu'à une gestion efficace des comptes de la base de clients existante.

Ce Que Vous Ferez

• Vendre toutes les solutions multicanales de Ritchie Bros. dans le territoire assigné.
• Conclure et augmenter les ventes avec de nouvelles affaires et soutenir les affaires existantes par le biais de relations personnelles et professionnelles avec les clients - le client est au centre de tout.
• Développer le territoire assigné en élaborant et en tenant à jour le guide stratégique et en utilisant régulièrement notre outil CRM.
• Comprendre les besoins spécifiques des clients et ajouter de la valeur en fournissant des solutions personnalisées via des présentations.
• Collaborer avec les parties prenantes internes pour négocier et conclure des ententes.
  
  

Qualifications

QUI NOUS RECHERCHONS:

Nos Directeurs de territoire réussissent lorsqu'ils possèdent les compétences clés suivantes dans ces domaines d'expertise :

• Gestion du territoire : Prospection et développement des affaires, planification, gestion des pipelines.
• Compétences de vente : Préparation aux appels, établissement et consolidation de relations d’affaires, identification des besoins, capacité d’écoute, livrer de la valeur, trouver des solutions, obtenir de l'engagement, négocier et conclure les ententes.
• Procédures et processus : Livrer de la valeur, présentation des ententes et transactions, gestion des ententes, Service à la clientèle
• Connaissance des équipements et du secteur : Connaissance des équipements agricoles, maximiser la valeur des équipements, connaissance du marché
  
  

Ce Dont Vous Avez Besoin

• 5 à 10 ans dans un poste structuré de vente externe/sur le terrain, et une expérience démontrée à constamment atteindre/surpasser les attentes en termes de chiffres de vente.
• La possibilité de voyager 2-3 jours par semaine pour couvrir le territoire, ainsi que jusqu'à une semaine quelques fois par an pour assister à des ventes aux enchères et des formations.
• Vous devrez détenir un permis de conduire valide et sans tache au dossier.
• L'expérience et la connaissance de l'industrie des équipements agricoles, industriels et d’équipements de construction est souhaitée.
• Solides compétences en présentation, pensée stratégique, négociation et conclusion de ventes.
• Motivé par la recherche constante et soutenue de nouvelles affaires. Pour vous, le temps derrière un bureau est du temps perdu.
• Vous êtes compétitif, mais vous ne sacrifiez jamais l’intégrité pour gagner des affaires.
• Une solide éthique de travail, sans pour autant perdre votre sens de l'humour ou votre capacité à vous amuser au travail.
  
  

Ce Poste Exigera De Vous

• De participer à entre 5 et 7 ventes aux enchères dans la région, d'une durée de 1 à 2 jours chacune, où vous rencontrerez vos clients et vos collègues.
• De voyager avec nuitée environ 5-8 jours par mois, pour couvrir le territoire et de 1 à 2 jours avant chaque vente aux enchères.
• De travailler principalement depuis un bureau à domicile et sur la route.
  
  

Pour voir à quoi ressemblent nos ventes aux enchères, consultez les vidéos d’encans sur YouTube ici: https://www.youtube.com/ritchiebros . Pour en savoir plus sur notre société, consultez notre page Carrière, notre page LinkedIn ou abonnez-vous à nos pages Facebook ou X.

À Propos De Ritchie Brothers

RB Global (NYSE : RBA) (TSX : RBA) est un marché omnicanal de premier plan qui fournit des renseignements, des services et des solutions de transactions à valeur ajoutée pour les acheteurs et les vendeurs de véhicules et d’actifs commerciaux à l’échelle mondiale. Grâce à ses sites de vente aux enchères dans 13 pays et à sa plateforme numérique, RB Global sert des clients dans plus de 170 pays dans une variété de catégories d’actifs, y compris l’automobile, le transport, la construction, le surplus du gouvernement, les équipements de levage et de manutention, l’énergie, l’exploitation minière et l’agriculture.

Les marques de l’entreprise comprennent Ritchie Bros. , le plus grand encanteur de véhicules et d’actifs commerciaux au monde, offrant des ventes aux enchères en ligne, et IAA , un marché numérique mondial de premier plan qui met en relation les acheteurs et les vendeurs de véhicules. Le portefeuille de marques de RB Global comprend également Rouse Services , qui fournit une gestion complète des actifs de bout en bout, un système d’intelligence basée sur les données et d’analyse comparative du rendement; SmartEquip , une plateforme technologique novatrice qui soutient la gestion du cycle de vie de l’équipement des clients et intègre l’approvisionnement en pièces auprès des fabricants d’origine et de leurs distributeurs; Xcira , un chef de file des technologies de vente aux enchères en diffusion simultanée en direct; et Veritread , un marché en ligne pour le transport de poids lourds.

Responsibilities

We are seeking an outside sales professional to serve as Territory Manager in (INSERT REGION). Our Territory Managers are the front line of our business and are directly responsible for the generation of billions of dollars in gross transactional value every year. Reporting to the Regional Sales Manager, you will be responsible for proactively prospecting and cold calling new customers, as well as managing existing accounts. We offer ample opportunities for career advancement, training/professional development including tuition reimbursement programs, supported by an uncapped compensation earning potential including a base salary, and additional perks like a company vehicle, laptop, smartphone, and expense account.

Responsibilities

• Key responsibilities include selling various multi-channel solutions, sourcing, maintaining existing accounts and growing sales, maintaining the territory playbook, understanding customer needs – “it’s all about the customer”, and negotiating and closing deals in collaboration with internal stakeholders
• Sell all the Ritchie Bros. multi-channel solutions through prospecting & developing business, planning, pipeline management within the assigned territory
• Source and grow sales with new business and support existing business through personal and professional relationships with customers – it’s all about the customer
• Develop assigned territory by building and maintaining the Playbook and utilizing the CRM (Salesforce) tool on a frequent basis
• Understand specific needs of customers and deliver value by providing customized solutions via presentations
• Partner with internal stakeholders to negotiate and close deals
• Attend 4 to 6 auction sales, 1 to 2 days each within the region, where you'll meet with your customers and colleagues
• Travel overnight approximately 5 to 7 days per month to cover the territory and 1 to 2 days prior to each auction sale
• Perform other duties as assigned
  
  

Qualifications

• 2 to 10 years in a structured outside/field sales role, and a consistent track record of meeting / exceeding quotas
• You’ll have to have a valid driver’s license and clean driver’s record
• Equipment Industry or Construction Equipment experience is preferred
• Experience in quota-driven sales required (Industry experience/knowledge highly desirable)
• Excellent communication and presentation skills
• Able to build and maintain authentic customer relationships
• Competitive without sacrificing integrity
• Work primarily from a home office and on the road
  
  

In addition to our compensation packages and perks, we offer medical and dental benefits, retirement plans with company match, paid holidays, and a generous PTO package

To get an idea of what our auctions are like, you can check out some auction videos on YouTube right here: https://www.youtube.com/ritchiebros. Want to learn more about the company? Visit our Career site, LinkedIn or connect with us today through Facebook or Twitter.