Directeur de comptes principal, grandes entreprises

Coveo Solutions Inc.; Montreal; On-site; CAD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Coveo Solutions Inc. recherche un directeur de comptes principal, grandes entreprises, pour piloter des cycles de vente complexes de A à Z dans un environnement SaaS.

Vous développez des relations avec les décideurs seniors, proposez des solutions à forte valeur ajoutée et collaborez avec l’écosystème de partenaires, tout en visant les objectifs de croissance et de revenus.

Qualifications

• Plus de 3 ans d’expérience dans la gestion de cycles de vente complexes de logiciels auprès de grandes entreprises.
• Expérience démontrée dans le secteur du SaaS et compréhension des priorités et défis des clients.
• Résultats probants en développement autonome d’occasions d’affaires et atteinte des objectifs de vente.
• Approche de vente-conseil, curiosité et rigueur pour démontrer la valeur des technologies.
• Maîtrise du français et de l’anglais.

Responsibilities

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de comptes créatives axées sur des résultats mesurables.
• Développer des relations avec les décideurs et cadres supérieurs pour créer de nouvelles opportunités.
• Collaborer avec l’écosystème de partenaires et l’équipe des alliances pour des opportunités de croissance.
• Élaborer des propositions d’affaires démontrant la valeur Coveo face aux priorités client.
• Gérer des cycles de vente de bout en bout et assurer le suivi des activités et résultats.
• Conduire les dernières étapes du processus de vente et atteindre les objectifs trimestriels et annuels.

Skills

Ventes SaaS

Cycle de vente complexe

Relation avec cadres supérieurs

Vente consultative

Bilingue FR/EN

Education

MEDDPICC certification

Tools

MEDDPICC

Job description

Transforme les ambitions de grandes entreprises en résultats concrets grâce à l’intelligence artificielle

Et si ta prochaine entente pouvait transformer la façon dont une grande organisation interagit avec ses clients? À titre de directeur de comptes principal, grandes entreprises chez Coveo, tu feras découvrir nos solutions propulsées par l’IA à des organisations d’envergure afin de créer une réelle valeur d’affaires.

Tu prendras en charge des cycles de vente complexes, de la prospection à la conclusion des ententes, en combinant ton expertise sectorielle, une approche de vente-conseil et notre solide écosystème de partenaires.

En tant que directeur de comptes principal, grandes entreprises, tu vas :

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de comptes créatives axées sur des résultats mesurables pour les grandes entreprises clientes.
• Développer des relations avec les principaux décideurs et cadres supérieurs afin de créer de nouvelles occasions d’affaires et des partenariats durables.
• Collaborer avec notre équipe des alliances afin de développer des relations solides au sein de l’écosystème de partenaires de Coveo et de faire émerger de nouvelles occasions de croissance.
• Élaborer des propositions d’affaires convaincantes qui établissent un lien clair entre les capacités de Coveo, les priorités du client, ses défis et la valeur d’affaires potentielle.
• Gérer des cycles de vente complexes de bout en bout en évaluant les parties prenantes, les ressources, l’échéancier, les probabilités de conclusion et les retombées financières, tout en assurant un suivi rigoureux des activités et des résultats.
• Piloter les dernières étapes du processus de vente, conclure les ententes et travailler de façon constante à l’atteinte des objectifs de vente trimestriels et annuels.

Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle :

• Plus de 3 ans d’expérience dans la gestion de cycles de vente complexes de logiciels auprès de grandes entreprises, auprès de parties prenantes allant des responsables d’affaires aux cadres supérieurs.
• Une expérience démontrée dans le secteur du SaaS et une excellente compréhension des modèles d’affaires, des priorités et des défis des clients.
• Des résultats probants en développement autonome d’occasions d’affaires ainsi qu’en atteinte ou en dépassement d’objectifs de vente dans un environnement axé sur les résultats.
• Une approche de vente-conseil qui remet en question les façons de faire, jumelée à la curiosité et à la rigueur nécessaires pour comprendre des technologies complexes et en démontrer la valeur aux clients.
• Doit maîtriser couramment le français et l’anglais.

Ce qui te permettra de te démarquer :

• Une expérience en vente de solutions d’intelligence artificielle, d’intelligence artificielle générative ou d’autres technologies complexes auprès de grandes entreprises.
• Une certification MEDDPICC ou une expérience démontrée dans l’application de cette méthode à des cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises.
• Une expérience dans le développement d’occasions d’affaires avec des partenaires stratégiques en technologie ou en services-conseils.
• Une attitude humble, curieuse et créative, accompagnée d’une forte motivation à bâtir des relations de confiance avec les clients.

Joins la Coveolife!

Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l’âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours, ou de l’origine.

Cette description de poste a été rédigée par des humains, assistés par l’IA. Nous pourrions avoir recours à la technologie dans notre processus de recrutement pour nous aider à voir la personne derrière le CV.

Coveo s’engage à offrir des pratiques d’emploi accessibles. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation en raison d’un handicap à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter [e-mail] pour en discuter.