Ouverture future: Gestionnaire principal de comptes d’entreprise (bilingue)

Coveo; Montreal (administrative region); On-site; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Coveo recherche un gestionnaire de comptes sénior pour les comptes entreprise, chargé de développer un portefeuille mondial et d'accompagner des organisations de premier plan afin de générer de la valeur mesurable grâce à notre plateforme d’intelligence artificielle.

Vous serez le point de contact principal, travaillerez avec des cadres exécutifs et des équipes internes pour aligner les stratégies, atteindre les objectifs de revenus et assurer la satisfaction des clients dans un contexte de

Qualifications

• Minimum de 6 ans d’expérience en vente de SaaS ou technologies.
• Expérience démontrée dans la vente de technologies innovantes auprès de grandes entreprises.
• Aisance à interagir avec cadres supérieurs et décideurs technologiques.
• Capacité à développer un portefeuille de comptes nommés et à faire progresser des opportunités stratégiques.

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques, en agissant comme point de contact principal et conseiller de confiance.
• Établir et renforcer des relations au niveau exécutif (cadres supérieurs, direction des technologies, direction du numérique).
• Élaborer et exécuter des plans de comptes alignés sur les objectifs d’affaires des clients afin d’assurer la croissance des revenus et la rétention.
• Négocier des ententes complexes à l’échelle internationale et naviguer des processus d’approvisionnement structurés.
• Collaborer étroitement avec les équipes succès client, marketing, produit, renouvellements et soutien afin d’aligner les stratégies et maximiser la valeur client.
• Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels de revenus tout en maintenant un haut niveau de satisfaction et de fidélisation.

Skills

Vente SaaS

Comptes stratégiques

Relations exécutives

Négociation internationale

Job description

Fais rayonner l’intelligence artificielle auprès des plus grandes entreprises mondiales. Envie de piloter des relations stratégiques avec des entreprises d’envergure et de générer un impact d’affaires concret grâce à l’intelligence artificielle? En tant que gestionnaire de comptes sénior pour les comptes entreprise chez Coveo, tu développeras un portefeuille de clients stratégiques à l’échelle mondiale. Tu accompagneras des organisations de premier plan à générer une valeur mesurable grâce à notre plateforme d’intelligence artificielle, en collaborant avec des cadres exécutifs et en influençant des décisions d’affaires stratégiques.

En tant que gestionnaire de comptes sénior, tu vas:

• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques, en agissant comme point de contact principal et conseiller de confiance
• Établir et renforcer des relations au niveau exécutif (cadres supérieurs, direction des technologies, direction du numérique)
• Élaborer et exécuter des plans de comptes alignés sur les objectifs d’affaires des clients afin d’assurer la croissance des revenus et la rétention
• Négocier des ententes complexes à l’échelle internationale et naviguer des processus d’approvisionnement structurés
• Collaborer étroitement avec les équipes succès client, marketing, produit, renouvellements et soutien afin d’aligner les stratégies et maximiser la valeur client
• Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels de revenus tout en maintenant un haut niveau de satisfaction et de fidélisation

Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle:

• Minimum de 6 ans d’expérience en vente dans le domaine des logiciels-services (SaaS) ou des technologies, avec un historique de dépassement d’objectifs
• Expérience démontrée dans la vente de technologies innovantes (intelligence artificielle, mégadonnées, solutions infonuagiques) auprès de grandes entreprises
• Aisance à interagir avec des cadres supérieurs et des décideurs technologiques
• Capacité éprouvée à développer un portefeuille de comptes nommés et à faire progresser des opportunités stratégiques

Ce qui te permettra de te démarquer:

• Expérience avec des comptes stratégiques complexes à portée internationale
• Forte compréhension des enjeux d’affaires et capacité à lier solutions technologiques et résultats mesurables
• Capacité à influencer des parties prenantes variées, à l’interne comme à l’externe
• Confort dans un environnement en forte croissance, collaboratif et dynamique

Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l’âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours ou de l’origine.

Coveo s'engage à offrir des pratiques d'emploi accessibles. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation en raison d'un handicap à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter [e-mail] pour en discuter.