Directeur de comptes majeurs – Ventes externes (Remote)

EnvironeX Group; Longueuil; Hybrid; CAD 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail/Hybride

Stationnement sur place

Uniforme fourni

Développement et formation

Bornes de recharge

Repas gratuits

Menu santé

Café gratuit

Reconnaissance des années de service

Job summary

Eurofins EnvironeX, leader mondial des sciences de la vie, cherche un Directeur(trice) de comptes majeurs pour développer et gérer un portefeuille stratégique au Québec. Vous identifierez de nouvelles opportunités et renforcerez les relations avec les clients clés tout en coordonnant les offres et services.

Sous la supervision de la Directrice Ventes et Marketing, vous contribuerez à la croissance des revenus, au développement du territoire et à la fidélisation des comptes, en combinant

Qualifications

• BAC dans une discipline liée au poste.
• 5-7 ans d’expérience en ventes externes / gestion de comptes stratégiques.
• Expérience dans le marché de l’environnement et connaissance des réglementations.
• Maîtrise du français et de l’anglais (à l’oral et à l’écrit).
• Maîtrise des techniques et stratégie de ventes et négociation.
• Bonne connaissance de la suite Microsoft Office et des outils d’intelligence artificielle.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour déplacements fréquents.

Responsibilities

• Participer à l’établissement des objectifs de ventes, de croissance et de développement de la clientèle pour le territoire ou les segments assignés.
• Élaborer et exécuter un plan de développement des affaires visant l’acquisition de nouveaux comptes majeurs et l’expansion des comptes stratégiques existants.
• Identifier, qualifier et prioriser les prospects à fort potentiel, en fonction des objectifs de croissance, des besoins du marché et des priorités organisationnelles.
• Planifier et réaliser des activités de prospection, des visites clients et prospects, ainsi que des rencontres avec des décideur(euse)s et influenceurs clés.
• Développer, maintenir et suivre un pipeline de ventes structuré, en documentant les opportunités, les étapes de conversion et les suivis requis.
• Préparer les offres de service, en assurer les suivis et collaborer avec les équipes internes afin de proposer des solutions adaptées aux besoins de la clientèle.
• Assurer une présence active dans le marché afin de représenter l’entreprise, développer son réseau d’affaires et accroître la visibilité de ses services.
• Offrir une excellente qualité de service à la clientèle. Assurer le respect de ses exigences et contribuer à la fidélisation des comptes stratégiques.
• Effectuer un suivi quant à la satisfaction de la clientèle et, au besoin, collaborer avec les équipes internes afin de mettre en place des moyens visant l’amélioration des services rendus.
• Assurer le suivi des soumissions refusées, identifier les raisons de leur non-attribution et collaborer avec la direction des ventes afin d’ajuster les stratégies d’approche, au besoin.
• Se tenir informé des changements réglementaires, des tendances du marché, des besoins émergents de la clientèle et des caractéristiques de la concurrence dans son secteur d’activité.
• Organiser efficacement son temps, ses déplacements et ses suivis afin de maximiser les activités de développement des affaires et la présence auprès de la clientèle cible.
• Collaborer avec les équipes internes au suivi des dossiers clients, incluant les soumissions, la facturation, le recouvrement, la résolution d’enjeux et le maintien d’une expérience client positive.
• Collaborer à la réalisation de toutes autres tâches reliées à ses fonctions.

Skills

Développement commercial

Ventes externes

Gestion comptes

Français/Anglais

Microsoft Office

Outils IA

Permis de conduire

Education

BAC dans discipline liée au poste

Tools

Microsoft Office

Job description

Eurofins EnvironeX, leader mondial des sciences de la vie, cherche un Directeur(trice) de comptes majeurs pour développer et gérer un portefeuille stratégique au Québec. Vous identifierez de nouvelles opportunités et renforcerez les relations avec les clients clés tout en coordonnant les offres et services.

Sous la supervision de la Directrice Ventes et Marketing, vous contribuerez à la croissance des revenus, au développement du territoire et à la fidélisation des comptes, en combinant