Business Development Manager

Compass Group Canada; Quebec; On-site; CAD 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Join a dynamic team as a Business Development Manager, where you will drive growth and expand market presence in the foodservice industry. This role involves identifying new business opportunities, facilitating client onboarding, and managing procurement solutions to maximize savings. You will collaborate with various stakeholders, attend key events, and utilize your analytical skills to support strategic initiatives. If you have a passion for sales and a knack for building relationships, this is an exciting opportunity to make a significant impact in a thriving organization.

Qualifications

• 3+ years of experience in foodservice sales with a proven track record.
• Exceptional communication skills to influence decision-makers.

Responsibilities

• Identify new business opportunities and develop relationships.
• Negotiate contracts and pricing structures for tailored solutions.

Skills

Business Development

Sales Strategy

Market Analysis

Interpersonal Skills

Communication Skills

Analytical Skills

Education

University degree in business

Experience in foodservice sales

Tools

Microsoft Office Suite

CRM tools

Job description

As a Business Development Manager (BDM) with Foodbuy, North America’s largest foodservice procurement organization, you will play a pivotal role in driving growth and expanding our market presence. You’ll be responsible for developing a designated territory and delivering strategic procurement solutions that maximize cost savings and operational efficiencies.

Now, if you were to come on board as one of our Business Development Managers, we’d ask you to do the following for us:

• Identify new business opportunities within your assigned territory, leveraging industry insights and market intelligence.
• Facilitate seamless client onboarding, ensuring a smooth transition for new members.
• Manage and introduce new procurement solutions for further savings and revenue generating opportunities for members.
• Meet and exceed sales targets on a monthly, quarterly, and annual basis.
• Attend key foodservice events to develop strong relationships with prospective clients and networking opportunities to generate leads.
• Develop key relationships with customers, manufacturers/vendors, distribution sales representatives and internally with Foodbuy employees
• Analyze market trends and ROI metrics to support sales strategies and marketing initiatives that drive revenue growth.
• Negotiate contracts and pricing structures to create tailored procurement solutions.
• Collaborate closely with fellow Business Development Managers and Account Management teams to drive collective success and strategic growth initiatives.
• Be disciplined and motivated to work independently while functioning within a team environment.

Think you have what it takes to be a Business Development Manager? We’re committed to hiring the best talent for the role. Here’s how we’ll know you will be successful:

• University degree in business, sales, or a related field, with 3+ years of experience in foodservice sales
• Proven ability to generate new business, with a track record of meeting or exceeding sales targets.
• Exceptional interpersonal and communication skills, both written and verbal, to influence and engage decision-makers.
• Strong analytical skills to assess procurement needs and propose impactful solutions.
• Proficiency in Microsoft Office Suite (Excel, Word, PowerPoint) and familiarity with CRM tools.
• Prior experience with a food distributor is an asset

En tant que Responsable du Développement Commercial (RDC) chez Foodbuy, la plus grande organisation d’approvisionnement en services alimentaires en Amérique du Nord, vous jouerez un rôle essentiel dans la stimulation de la croissance et l’expansion de notre présence sur le marché. Vous serez responsable du développement d’un territoire désigné et de la livraison de solutions d’approvisionnement stratégiques maximisant les économies de coûts et l’efficacité opérationnelle.

Maintenant, si vous rejoignez notre équipe en tant que Responsable du Développement Commercial, nous vous demanderons de faire ce qui suit :

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein de votre territoire assigné, en tirant parti des connaissances sectorielles et de l’intelligence de marché.
• Faciliter l’intégration fluide des clients, en assurant une transition en douceur pour les nouveaux membres.
• Gérer et introduire de nouvelles solutions d’approvisionnement pour générer des économies supplémentaires et des opportunités de revenus pour les membres.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle.
• Assister à des événements clés dans le secteur de la restauration pour développer des relations solides avec les clients potentiels et profiter d’opportunités de réseautage pour générer des prospects.
• Développer des relations clés avec les clients, les fabricants/fournisseurs, les représentants des ventes de la distribution et, en interne, avec les employés de Foodbuy.
• Analyser les tendances du marché et les indicateurs de retour sur investissement (ROI) pour soutenir les stratégies de vente et les initiatives marketing visant à stimuler la croissance du chiffre d’affaires.
• Négocier des contrats et des structures tarifaires pour créer des solutions d’approvisionnement sur mesure.
• Collaborer étroitement avec les autres Responsables du Développement Commercial et les équipes de Gestion de Comptes pour favoriser la réussite collective et les initiatives de croissance stratégique.
• Être discipliné(e) et motivé(e) pour travailler de manière autonome tout en s’intégrant dans un environnement d’équipe.

Vous pensez avoir ce qu’il faut pour être Responsable du Développement Commercial ?

Nous nous engageons à recruter les meilleurs talents pour ce poste. Voici comment nous saurons que vous réussirez :

• Diplôme universitaire en commerce, en vente ou dans un domaine connexe, avec plus de 3 ans d’expérience dans la vente de services alimentaires.
• Capacité démontrée à générer de nouvelles affaires, avec un historique d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
• Compétences interpersonnelles et en communication exceptionnelles, tant à l’oral qu’à l’écrit, pour influencer et mobiliser les décideurs.
• Solides compétences analytiques pour évaluer les besoins en approvisionnement et proposer des solutions percutantes.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint) et familiarité avec les outils CRM.
• Une expérience préalable chez un distributeur alimentaire constitue un atout.