Business Development Manager

First Brands Group, LLC; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

A leading company in Montreal seeks a Business Development Manager to drive sales growth and client satisfaction. The ideal candidate will have at least 3 years of sales experience, be bilingual, and possess strong analytical and communication skills. Responsibilities include developing sales strategies, managing key accounts, and collaborating with various departments to ensure client needs are met. This role requires travel and a proactive approach to identify new business opportunities.

Qualifications

• Minimum 3 years experience in sales or business development.
• Proven success throughout the sales process.

Responsibilities

• Collaborate with Sales Director to identify growth strategies.
• Maintain strong relationships with clients and partners.
• Conduct daily activity reports in CRM.

Skills

Bilingual

Analytical Skills

Problem Solving

Communication

Education

Experience in Automotive Secondary Market

Tools

Microsoft Office

Job description

Tâches essentielles et responsabilités :

1. Développement des Ventes :

• Collaborer avec le Directeur des Ventes pour identifier des stratégies de croissance visant à augmenter les revenus, les parts de marché et la satisfaction client.
• Identifier de nouvelles opportunités et répondre aux besoins des clients.
• Planifier des réunions commerciales avec les clients actuels et potentiels.
• Promouvoir les produits et services qui répondent aux objectifs des clients.
• Fournir des retours d'information et un support après-vente.

2. Gestion des comptes et support terrain :

• Effectuer des visites régulières auprès des principaux comptes et installateurs.
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients et partenaires.
• Analyser régulièrement les indicateurs de performance (KPI) des clients et élaborer des stratégies d'exécution avec le Responsable des Ventes.
• Collaborer avec les différents départements de l'entreprise, tels que le service client et les équipes produit.
• Stimuler la croissance des revenus de ventes pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
• Identifier des opportunités de vente croisée, de vente additionnelle et d'expansion sur de nouveaux marchés.

3. Expertise produit :

• Comprendre l'offre de produits.
• Maintenir une connaissance approfondie des produits et lignes de l’entreprise afin de communiquer efficacement leur valeur aux clients.
• Participer à des programmes de formation et de développement.
• Mettre à jour en continu ses connaissances sur les tendances de l’industrie et les nouveautés des produits.

4. Collaboration en équipe :

• Collaborer avec les équipes marketing, service clientèle et produit pour aligner la stratégie de vente et garantir la satisfaction client.
• Participer à des réunions d'équipe régulières.
• Contribuer aux réunions des ventes en partageant des informations sur les activités de vente et les tendances du marché.

5. Conformité et rapports de vente :

• Effectuer des rapports quotidiens d’activité dans le CRM.
• Présenter des rapports réguliers sur l’état des opportunités commerciales.
• Maintenir la réputation de l’entreprise en faisant preuve d’intégrité et de professionnalisme dans toutes les interactions commerciales.

Le Candidat idéal et compétences requises :

• Minimum de 3 ans d'expérience dans un rôle de vente ou de développement des ventes.
• Une expérience dans le marché secondaire de l’automobile au Canada est fortement souhaitée.
• Succès avéré dans l’ensemble du processus de vente, de la planification à la conclusion.
• Doit être bilingue en français et en anglais
• Expérience dans la gestion d’un portefeuille de clients (un atout).
• Excellentes compétences analytiques et de résolution de problèmes.
• Compétent des outils Microsoft Office (Excel, Access, Outlook et PowerPoint) pour la création de rapports, de présentations et d’analyses.
• Capacité à présenter des programmes et à former les associés des clients sur les produits.
• Disponibilité pour travailler en dehors des heures de bureau normales, si nécessaire.
• Grande réactivité avec la capacité de gérer les priorités, de multitâcher et de respecter les délais.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Aptitude à négocier des accords, à résoudre les préoccupations et à fidéliser les clients.
• Disponibilité pour voyager jusqu'à 50 % dans la région.
• Voyages périodiques en dehors de la région pour des réunions avec des clients, des événements ou pour soutenir l’équipe.

Le candidat doit résider à proximité de Montréal et d'un aéroport international.

Les candidats qualifiés seront pris en considération sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l’origine nationale, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, le handicap ou le statut d’ancien combattant protégé.

Responsable du développement commercial/ Business Development Manager

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