Business Development Executive

GRAITEC GmbH; Montreal; On-site; CAD 60,000 - 85,000; Full time

Job summary

Une entreprise leader dans le domaine du Building Information Modeling (BIM) recherche un professionnel de la vente interentreprises pour développer et gérer un portefeuille de clients. Le candidat idéal aura une expérience solide en vente, de préférence dans l'architecture, l'ingénierie ou la construction, et une connaissance des produits Autodesk. Ce rôle exige d'excellentes compétences en communication, tant en français qu'en anglais, pour interagir avec une clientèle diversifiée.

Qualifications

• Minimum de 3 ans d’expérience en vente interentreprises.
• Connaissance des logiciels Autodesk (ACC, Revit, BIM, etc.).
• Expérience en vente dans l’architecture, l’ingénierie ou la construction souhaitée.

Responsibilities

• Prospection et acquisition de nouvelles opportunités d’affaires.
• Développement et gestion d'un portefeuille de clients.
• Négociation des commandes et discussions contractuelles.

Skills

Vente interentreprises

Communication

Négociation

Tools

Produits Autodesk

Job description

About Graitec Group

Fondée en 1986, Graitec est un leader mondial dans le domaine du Building Information Modeling (BIM), aidant ses clients dans les secteurs de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction et de la fabrication à CRÉER, SIMULER, FABRIQUER et GÉRER toutes les données de leurs projets.

L'entreprise stimule sa croissance à travers trois activités hautement complémentaires :

• Revendeur à Valeur Ajoutée des solutions Autodesk
• Éditeur de logiciels avec une suite de produits complémentaires aux solutions Autodesk pour l'industrie de la construction
• Prestations de services, car Graitec propose des formations, du conseil et du support en complément des produits, avec un engagement constant envers la satisfaction client.

Experts & Talents du monde entier

Notre équipe est composée de plus de 700 talents exceptionnels, répartis dans 50 bureaux situés dans 13 pays différents, ce qui nous permet de répondre aux besoins de nos clients partout dans le monde.
L'équipe est reconnue pour sa responsabilité, son agilité et son orientation client, ainsi que pour son ambition, tant en termes de croissance commerciale que d'innovations percutantes, avec plus de 25 % de nos équipes dédiées à la Recherche et au Développement.

Overview

• Prospection, démarchage et acquisition de nouvelles opportunités d’affaires, en plus du suivi des contrats avec les clients clés existants.
• Vous développerez et gérerez votre propre portefeuille de clients dans ce rôle.
• Exécution et négociation des commandes, des prix et des discussions contractuelles.
• Maintien d’une communication régulière avec les départements d’ingénierie, de développement et les équipes administratives.
• Gestion et préparation des contrats en collaboration avec les équipes de Customer Success, les membres techniques et les conseillers en soutien aux ventes.
• Soutien aux activités de marketing et de vente telles que les événements clients et les salons professionnels.

Responsibilities

• Minimum de 3 ans d’expérience en vente interentreprises complète (du prospect à la conclusion)
• Connaissance des logiciels, idéalement des produits Autodesk (ACC, Revit, BIM, AutoCAD, Civil 3D, BIM 360, etc.)
• Compréhension technique de l’industrie des logiciels / SaaS
• Une expérience en vente dans les domaines de l’architecture, de l’ingénierie ou de la construction est fortement souhaitée.

Interview Process

• Rencontre d’introduction et discussion pour faire connaissance avec John, partenaire en acquisition de talents
• Entrevue de présélection avec Sébastien, directeur des ventes
• Entrevue de présélection avec un pair du gestionnaire recruteur ou un intervenant clé
• Entrevue finale

Compétences en communication en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit nécessaires aux interactions avec les clients et nos équipes non francophones (Canada hors Quebec, Etats Unis, Europe)