Account Manager

The People Co.; Quebec; On-site; CAD 60,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus

RRSP match

Benefits

Job summary

The People Co. is seeking an Account Manager to lead sales efforts and manage key accounts in the food sector. You will develop strategic plans, forecast sales, and ensure exceptional customer service while building trusted relationships with client contacts.

Ideally you are bilingual (French/English) with 3+ years in B2B food sales, a relevant degree, and a track record of growth. This is a full-time role offering career development and benefits.

Qualifications

• 3+ years of account management experience in the ingredients sector.
• Bilingual in French and English.
• Bachelor’s degree in Food Science, Food Microbiology, Food Engineering, Business or related field.
• Previous B2B sales experience in the food industry.
• Clean criminal record, driver’s license and valid passport.

Responsibilities

• Develop and execute a strategic plan for accounts.
• Forecast sales, manage pipeline, process orders, and set pricing.
• Manage assigned accounts and build trusted relationships with key contacts.
• Identify customer needs and pursue new business opportunities.
• Coordinate strategies and identify new targets.
• Promote and sell the product portfolio in targeted markets.
• Meet with customers to identify opportunities and gather competitive intelligence.
• Represent the company at trade events.
• Become an expert on the product line and market.
• Proactively identify new customers and opportunities through prospecting and referrals.

Skills

Account management

Sales

Customer relationships

Forecasting

Bilingual FR/EN

Education

Bachelor's degree in Food Science or related field

Tools

CRM software

Job description

We are seeking a results-driven Account Manager to lead sales efforts and ensure exceptional customer service. Our client is an expanding food company looking to grow their team to develop and manage key accounts for their product line. This is a great opportunity to be a key stakeholder in a growing company that invests in its employees.

What we are looking for you to do:

• Development and execution of a strategic plan, focusing on
• Sales forecasting, pipeline management, order processing, pricing, and
• Manage assigned customer accounts and build strong, trusted relationships with key customer contacts, ensuring consistent day-to-day account coverage and a high level of customer satisfaction.
• Support profitable growth by identifying customer needs, pursuing new business opportunities, and strengthening relationships with existing accounts.
• Coordinate and assist with the execution of strategies – identify potential new targets.
• Build stronger relationships with existing clients to increase sales and market new products.
• Define sales objectives, strategies, and targets. Promote and sell high-quality product portfolio within targeted markets through customer visits, joint calls, presentations, and participation in relevant industry events.
• Meet with customers, identifying opportunities and collecting customer and competitor information.
• Participate in various trade events as a company representative.
• Become an expert on the product line and the market, providing intelligence in both areas to the company.
• Proactively identify and pursue new customers and business opportunities through prospecting, networking, referrals, and other lead-generation activities.

The experience we are looking for:

• 3+ years account management experience in the ingredients required.
• Bi lingual French and English.
• Bachelor’s degree in Food Science, Food Microbiology, Food Engineering, Business, Commerce, or a related field.
• Previous business-to-business (B2B) sales experience within the food industry.
• Clean criminal record, driver’s abstract and valid passport.

What we offer:

• A great salary, bonus, RRSP match, and benefits.
• The opportunity to join a growing organization where you will be able to develop your career.

This is an outstanding opportunity to join a growing company with outstanding career and growth opportunities.

Nous recherchons un(e) chargé(e de compte (Account Manager) axé(e) sur les résultats pour diriger les efforts de vente et garantir un service client exceptionnel. Notre client est une entreprise agroalimentaire en pleine expansion qui souhaite renforcer son équipe afin de développer et de gérer des comptes clés pour sa gamme de produits. Il s’agit d’une excellente occasion de jouer un rôle déterminant au sein d’une entreprise en croissance qui investit dans ses employés.

Vos missions :

• Élaborer et exécuter un plan stratégique.
• Assurer les prévisions des ventes, la gestion du tunnel de vente (pipeline), le traitement des commandes, la définition des tarifs et la négociation de contrats.
• Gérer les comptes clients qui vous sont confiés et établir des relations solides et fondées sur la confiance avec les interlocuteurs clés, tout en assurant un suivi quotidien rigoureux et un haut niveau de satisfaction client.
• Favoriser une croissance rentable en identifiant les besoins des clients, en saisissant de nouvelles opportunités commerciales et en renforçant les relations avec les comptes existants.
• Coordonner et soutenir la mise en œuvre des stratégies, notamment en identifiant de nouvelles cibles potentielles.
• Renforcer les relations avec les clients actuels afin d’accroître les ventes et de commercialiser de nouveaux produits.
• Définir des objectifs, des stratégies et des cibles de vente. Promouvoir et vendre un portefeuille de produits de haute qualité sur les marchés visés, par le biais de visites clients, de rendez-vous conjoints, de présentations et de la participation à des événements sectoriels pertinents.
• Rencontrer les clients pour identifier des opportunités et recueillir des informations sur la clientèle et la concurrence.
• Représenter l’entreprise lors de divers événements professionnels.
• Devenir un(e) expert(e) de la gamme de produits et du marché, en apportant à l’entreprise des informations stratégiques sur ces deux domaines.
• Identifier et solliciter de manière proactive de nouveaux clients et opportunités commerciales, grâce à la prospection, au réseautage, aux recommandations et à d’autres activités de génération de prospects.

Profil recherché :

• Plus de 3 ans d’expérience en gestion de comptes, idéalement dans le secteur des ingrédients.
• Bilingue (français et anglais).
• Diplôme universitaire (baccalauréat) en sciences des aliments, microbiologie alimentaire, génie alimentaire, gestion, commerce ou dans un domaine connexe.
• Expérience préalable en vente interentreprises (B2B) au sein de l’industrie agroalimentaire.
• Casier judiciaire vierge, dossier de conduite satisfaisant et passeport valide.

Ce que nous offrons :

• Un salaire compétitif, des primes, une contribution de l’employeur à un régime d’épargne-retraite (REER) et des avantages sociaux.
• L’opportunité de rejoindre une organisation en pleine croissance, offrant de réelles perspectives d’évolution de carrière.

Il s’agit d’une occasion exceptionnelle de rejoindre une entreprise en pleine croissance, offrant des perspectives de carrière et de développement remarquables.