Account Executive - Small Business

Folks; Quebec; On-site; CAD 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurances collectives

Banque de congés mobiles

Snacks et collations à profusion

Télémédecine

REER (3% part employeur, 3% part employé)

Job summary

Une entreprise technologique en pleine croissance, recherche un Account Executive pour les petites entreprises. Le candidat idéal doit avoir 2 à 4 ans d'expérience en vente B2B et être passionné par les technologies SaaS. Les responsabilités incluent de gérer le cycle de vente complet et de qualifier des clients potentiels. Le poste offre un salaire de base de 50,000 $ à 60,000 $, avec des commissions annuelles et des avantages tels que des assurances collectives et des congés mobiles.

Qualifications

• 2 à 4 années d'expérience en vente, idéalement en B2B.
• Historique démontré d'atteinte des objectifs de vente.
• Aisance à vulgariser des concepts techniques.

Responsibilities

• Qualifier des clients potentiels issus du marketing entrant.
• Gérer le cycle de ventes complet pour les petites entreprises.
• Atteindre et dépasser les objectifs qui te seront confiés.

Skills

Compréhension des technologies SaaS

Résistance au refus

Gestion d'un volume élevé d'activités

Capacité à conclure des ventes

Tools

Pipedrive

Job description

Dans le cadre de la forte croissance de Folks, nous créons un nouveau poste de Account Executive - Small business.

Notre volume de clients potentiels entrants ne cesse d’augmenter, et nous cherchons un talent en vente prêt à évoluer, apprendre et avoir un impact réel dès ses premiers mois.

C'est quoi Folks

Folks est une entreprise technologique québécoise en pleine croissance qui développe une solution SaaS RH tout-en-un, composée de plus de 30 modules. Notre mission : simplifier la vie des gestionnaires et des professionnels RH des PME canadiennes.

Du recrutement à l’intégration, en passant par la gestion quotidienne des dossiers employés et de la paie, Folks centralise l’ensemble des processus RH pour permettre aux organisations de gagner en efficacité, en rigueur et en sérénité.

Aujourd’hui, ce sont plus de 1 500 clients partout au Canada qui nous font confiance. Et ce n’est que le début.

Ton rôle chez Folks

En tant que Account Executive - Small business, tu relèveras directement du Directeur des ventes.

Ta mission principale : offrir une première expérience client exceptionnelle et t’assurer que chaque prospect bénéficie d’un accompagnement professionnel, humain et pertinent dès le premier contact.

Tu es la porte d’entrée de Folks pour nos futurs clients.

Ton quotidien dans l'équipe

• Qualifier des clients potentiels issus du marketing entrant (publicités, SEO, webinaires, événements, livres blancs, etc.).
• Susciter l’intérêt et vulgariser avec aisance les bénéfices concrets de l’implantation de nos solutions.
• Gérer de façon autonome le cycle de ventes complet pour les petites entreprises (qualification, analyse de besoins, démonstration, suivis, conclusion de la vente).
• Documenter rigoureusement tes activités (appels, courriels, suivis, informations clés) dans le CRM.
• Atteindre et idéalement dépasser les objectifs qui te seront confiés (nombre de rencontres qualifiées, croissance du pipeline, nombre de ventes, valeur des ventes).
• Te former en continu grâce à nos outils internes (plateforme e-learning, shadowing, jeux de rôle, coaching).
• Collaborer étroitement avec l’équipe des ventes et participer activement aux rencontres d’équipe.
• Assumer toute autre responsabilité liée au rôle, en collaboration avec la direction.

Ce que nous recherchons

• Intérêt marqué pour le milieu des technologies SaaS.
• Capacité à comprendre, assimiler et vulgariser des concepts techniques.
• 2 à 4 années d’expérience en vente, idéalement en B2B et/ou en solutions technologiques.
• Aisance dans la gestion d’un volume élevé d’activités et de priorités.
• Historique démontré d’atteinte (ou de dépassement) des objectifs de vente.
• Facilité et aisance à conclure des ventes et à aller chercher des engagements.
• Bonne confiance en soi et forte aptitude à mettre les gens à l’aise.
• Résistance au refus et forte ténacité.
• Auto‑discipliné, compétitif et motivé par les défis.

Atouts supplémentaires

• Avoir déjà occupé un rôle similaire (ex: SDR ou BDR).
• Avoir déjà utilisé Pipedrive.
• Connaissance du domaine des RH.

Travailler chez Folks, c'est

• Évoluer dans une entreprise en croissance aux possibilités d’avancement concrètes.
• Concilier ta vie personnelle et professionnelle selon ton horaire 100% flexible.
• Bénéficier d’une grande autonomie et d’un climat de confiance.
• Partager et comprendre les meilleurs “memes” dans nos canaux Slack.
• Laisser place à ta créativité, ton initiative et tes idées.

Chez Folks, on parle de défis stimulants, d’impact réel sur les opérations et d’une équipe jeune, humaine et ambitieuse qui avance ensemble.

Ce qu'on te promet

• Poste à temps plein 37.5 heures/semaine.
• Assurances collectives (50% payées par l'employeur) + un compte santé.
• Accès à la télémédecine.
• Banque de congés mobiles et de congés maladie.
• Snacks et collations à profusion.
• REER (3% part employeur et 3% part employé)
• 50 000 $ à 60 000 $ de salaire de base
• 30 000 $ à 60 000 $ de commissions annuelles, payées mensuellement, basées sur un objectif réaliste, et sans plafond
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• 3 à 4 semaines de vacances (selon l'expérience)