Account executive – canada retirement

Société Financière Manuvie; Halifax; Hybrid; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

Benefits package

Job summary

Société Financière Manuvie is seeking an Account Executive for Canada Retirement to drive growth in the Group Retirement business. You will build relationships with advisors and plan sponsors, lead new business development, and translate retirement concepts into business value for clients in Canada.

The role requires ownership of territory outcomes, use of data and market intelligence, and ethical, customer-focused selling. Hybrid work is available across Canada.

Qualifications

• 5+ years of experience in financial services sales, business development, relationship management, or consulting.
• Experience in group retirement, workplace savings, pensions, investments, wealth management, or employee benefits.
• Proven ability to manage complex sales opportunities and present to diverse stakeholders.

Responsibilities

• Develop and execute territory strategy to achieve sales and growth objectives.
• Build and maintain a strong pipeline of retirement plan opportunities.
• Prospect and cultivate relationships with advisors, consultants, and plan sponsors.
• Lead new business opportunities from engagement through implementation handoff.
• Coordinate and respond to RFPs, RFIs, and proposal requests.

Skills

Sales excellence

Consultative selling

Relationship management

Forecasting & CRM

Education

Bachelor's degree in Business/Finance/Economics/Commerce/Marketing

Tools

Salesforce

Job description

The Account Executive - Canada Retirement is an external sales role responsible for driving growth in Manulife’s Group Retirement business across assigned Canadian markets. This role focuses on building strong advisor and plan sponsor relationships, promoting the value of Manulife’s retirement solutions, and delivering consultative support that aligns with sponsor and advisor needs.

This role is responsible for developing and managing a disciplined sales pipeline, leading new business development activities (including RFP responses and finalist presentations), and collaborating closely with internal partners to deliver a seamless experience from prospecting through onboarding and ongoing relationship management. Success in this role requires strong business acumen in the retirement industry, a consultative sales approach, and the ability to translate complex retirement concepts into clear business value.

The role is designed for a sales professional who demonstrates ownership of territory outcomes, leverages data and market intelligence, and consistently reinforces Manulife’s value proposition through ethical, customer-focused selling.

Position Responsibilities:

New Business Development

• Develop and execute a territory strategy to achieve sales and growth objectives.

• Build and maintain a strong pipeline of prospective retirement plan opportunities.

• Prospect and cultivate relationships with advisors, consultants, and plan sponsors.

• Conduct discovery meetings to understand client needs, plan objectives, and workplace savings goals.

• Lead new business opportunities from initial engagement through implementation handoff.

• Develop competitive sales strategies and position Manulife's value proposition effectively.

• Coordinate and respond to RFPs, RFIs, and proposal requests.

• Deliver finalist presentations and support plan sponsor decision-making processes.

• Maintain accurate sales forecasts, pipeline reporting, and opportunity tracking.

Client & Partner Engagement

• Build trusted relationships with advisors, consultants, trustees, and plan sponsor decision-makers.

• Act as a strategic resource by sharing industry insights, market trends, and retirement expertise.

• Represent Manulife at industry events, client meetings, and business development activities.

• Collaborate with external distribution partners to uncover and advance opportunities.

Cross-Functional Collaboration

• Partner with Pricing, Product, Investments, Marketing, Client Service, Implementation, Operations, Legal, and Compliance teams to develop client solutions and support successful sales outcomes.

• Share market intelligence and client feedback to help shape product, service, and business strategies.

• Ensure a seamless transition of new business to implementation and service partners.

Required Qualifications:

• University degree in Business, Finance, Economics, Commerce, Marketing, or a related field.

• 5+ years of experience in financial services sales, business development, relationship management, or consulting.

• Experience in group retirement, workplace savings, pensions, investments, wealth management, or employee benefits.

• Demonstrated success developing new business, managing complex sales opportunities, and delivering presentations to diverse stakeholders.

• Strong knowledge of retirement and savings solutions, including Defined Contribution plans, Group RRSPs, DPSPs, and TFSAs, as well as the Canadian pension and regulatory environment.

• Proven consultative selling, relationship management, negotiation, and influencing skills.

• Strong business acumen with the ability to identify opportunities, develop sales strategies, and navigate competitive situations.

• Experience managing sales pipelines, forecasting, and CRM tools such as Salesforce.

• Excellent communication, organizational, and cross-functional collaboration skills.

• Customer-focused with a commitment to ethical selling, inclusion, and continuous learning.

• Industry designations (CSC, IFIC, CIM, CFP, RRC, or equivalent) and bilingual English/French capabilities are assets.

• Willingness and ability to travel within Canada.

Preferred Qualifications:

• Industry designations (CSC, IFIC, CIM, CFP, RRC, or equivalent) and bilingual English/French capabilities are assets.

When you join our team:

• We’ll empower you to learn and grow the career you want.

• We’ll recognize and support you in a flexible environment where well-being and inclusion are more than just words.

• As part of our global team, we’ll support you in shaping the future you want to see.

Le poste annoncé correspond à une vacance existante.

À propos de Manuvie et de John Hancock

La Société Financière Manuvie est un chef de file mondial des services financiers qui aide les gens à prendre leurs décisions plus facilement et à vivre mieux. Pour en apprendre plus à notre sujet, rendez vous à l’adresse www.manuvie.com.

Manuvie est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi

Chez Manulife/John Hancock nous valorisons notre diversité. Nous nous efforçons d’attirer, de perfectionner et de maintenir une main d'oeuvre qui est aussi diversifiée que nos clients, et de favoriser la création d’un milieu de travail inclusif qui met à profit la diversité de nos employés et les compétences de chacun. Nous nous engageons à assurer un recrutement, une fidélisation, une promotion et une rémunération équitables, et nous administrons toutes nos pratiques et tous nos programmes sans discrimination en raison de la race, de l’ascendance, du lieu d’origine, de la couleur, de l’origine ethnique, de la citoyenneté, de la religion ou des croyances ou des convictions religieuses, du genre (y compris grossesse et affection liée à une grossesse), de l’orientation sexuelle, des caractéristiques génétiques, du statut d’ancien combattant, de l’identité de genre, de l’expression de genre, de l’âge, de l’état matrimonial, de la situation de famille, d’une invalidité ou de tout autre motif protégé par la loi.

Nous nous sommes donné comme priorité d’éliminer les obstacles à l’accès égalitaire à l’emploi. C’est pourquoi un représentant des Ressources humaines collaborera avec les candidats qui demandent accommodement raisonnable pendant le recrutement. Tous les renseignements communiqués pendant le processus de demande d'accommodement seront stockés et utilisés conformément aux lois et aux politiques applicables de Manuvie. Pour demander une mesure d’accommodement raisonnable dans le cadre du recrutement, écrivez à [e-mail].

Modalités de travail

Hybride

Salaire et avantages sociaux

Le salaire varie en fonction des conditions du marché local, de la géographie et de facteurs pertinents liés au poste telles les connaissances, les compétences, les qualifications, l’expérience et l’éducation ou la formation. Les employés ont également la possibilité de participer à des programmes de motivation et de toucher une rémunération incitative liée au rendement de l’entreprise et au rendement individuel. Veuillez écrire à [e-mail] pour obtenir plus de renseignements.

• une assurance soins médicaux
• soins dentaires
• santé mentale
• soins de la vue
• invalidité de courte et de longue durée
• assurance vie et assurance DMA
• assurance adoption
• de maternité de substitution et de soins médicaux non urgents
• des programmes d’aide aux employés et leur famille
• différents régimes d’épargne-retraite (y compris des régimes de rente et un programme international d’actionnariat assortie de cotisations patronales de contrepartie) ainsi que des ressources en matière d’éducation et de conseils financiers
• Notre généreux programme de congés rémunérés au Canada comprend les jours fériés, les congés annuels, les congés personnels et les congés de maladie, et nous offrons toute la gamme des congés autorisés prévus par la loi
• Si vous posez votre candidature à ce poste aux États-Unis, veuillez écrire à [e-mail] pour obtenir de plus amples renseignements sur les dispositions relatives aux congés rémunérés spécifiques aux États-Unis

Nous utilisons des technologies de données et d’analytique, telles que l’intelligence artificielle (IA), ainsi que des outils de traitement automatisé pour analyser et traiter les renseignements que vous nous fournissez ou que des tiers nous transmettent dans le cadre du processus de demande. Pour en savoir plus, veuillez consulter notre énoncé sur la collecte de renseignements personnels.