Worldwide Account Manager

FedEx Express México; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de vida

Vale-transporte

Vale Refeição ou Restaurante

Cesta básica

Auxílio educação

Wellhub

Descontos em Serviços FedEx

Descontos em viagens aéreas

Desconto em hotéis e aluguel de carros

Telemedicina

Programa de acompanhamento para gestos

Job summary

A FedEx Express Latin America and Caribbean Division está recrutando para a posição de Worldwide Account Manager em São Paulo. O profissional será responsável por vender produtos e serviços de Supply Chain para clientes globais nomeados, desenvolvendo estratégias comerciais e garantindo receita adicional para a empresa.

Procura-se alguém com experiência na área comercial, forte habilidade de negociação e disponibilidade para viagens.

Qualifications

• Graduação completa, preferencialmente em Administração, Marketing e/ou Comércio Exterior.
• Habilidades de Apresentação.
• Habilidades de Influência e Persuasão.
• Habilidades de Negociação, Escritas e Verbais.
• Habilidades de Comunicação e de Networking.
• Experiência na área comercial.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Vender diretamente todos os produtos e serviços de Supply Chain da FedEx para clientes globais nomeados.
• Ajudar a administração FedEx no desenvolvimento e execução de estratégias comerciais para aumentar receita e margens.
• Desenvolver e implementar rotina de trabalho de vendas: reuniões, visitas a clientes, prospecção e apresentações de propostas.
• Manter atualizado o CRM (iSell) com dados de clientes, mercado e concorrência.
• Alcançar as metas de receita estabelecidas pela empresa e cumprir KPIs.
• Trabalhar com recursos da FedEx para crescimento da receita e satisfação do cliente.

Skills

Apresentação

Influência e persuasão

Negociação, escrita e verbal

Comunicação e networking

Experiência na área comercial

Disponibilidade para viagens

Education

Graduação completa em Administração, Marketing ou Comércio Exterior

MBA e/ou Pós-Graduação

Tools

CRM (iSell)

Job description

Welcome Welcome to FedEx Express Latin America and Caribbean Division Employment Opportunities Site! FedEx is widely acknowledged as a world-class company. We are honored and proud to be consistently recognized as a great place to work, a technology innovator and one of the world’s most admired and respected companies. FedEx is consistently named among the World’s most valuable and respected brands. Some of our recent awards include: 2020 Fortune’s World Most Admired Companies (14th) 2019 Fortune’s Best Places to Work (15th) 2019 Forbes’s One of the “Best Employers for Diversity” 2020 FedEx LAC included in the GPTW’s Best Workplaces in Latin America Ranking (24th) 2021 FedEx Mexico was included in the GPTW Ranking for 18th consecutive years 2020 FedEx Mexico received the CEMEFI Certification for 13th consecutive years endorsing FedEx as a company socially responsible 2021 FedEx Chile was re-certified with Giro Limpio, a seal from the Agency of Sustainable Energy that seeks to improve the energy efficiency of the ground transportation sector, by reducing fuel consumption and greenhouse gas emissions. 2019 FedEx Uruguay selected by GPTW among the 5 best companies to work for.

RC783901 Worldwide Account Manager (Open)

Worldwide Account Manager

Full time Rua Marina Ciufuli Zanfelice 291 - Lapa - Sao Paulo- SP 05040-000 Brazil

Vaga: Pessoa Gerente de Contas Globais Local: Lapa/ Zona Oeste de SP Você já pensou em fazer parte de uma empresa que conecta pessoas e oportunidades ao redor do mundo? Se você busca uma carreira em um ambiente que valoriza as pessoas, promove a diversidade e inclusão, e preza pela segurança, ética e excelência no atendimento ao cliente, venha ser parte da FedEx, líder global em logística e transporte expresso.

Sobre a FedEx

A FedEx Express é a maior empresa de transporte expresso do mundo, oferecendo uma ampla gama de serviços de entrega para mais de 220 países e territórios. No Brasil, temos a maior infraestrutura de transporte aéreo e rodoviário, conectando mais de 5.300 localidades e oferecendo soluções logísticas que atendem a todas as regiões do país.

Diversidade e Inclusão

Na FedEx, acreditamos na igualdade de oportunidades. Todos os candidatos qualificados, independentemente de deficiência, gênero, idade, raça, cor, credo ou orientação sexual, serão considerados em nossos processos seletivos.

Benefícios Oferecidos

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de vida
• Vale-transporte
• Vale Refeição ou Restaurante (a depender da filial)
• Cesta básica (a depender da filial)
• Auxílio educação
• Wellhub
• Descontos em Serviços FedEx
• Descontos em viagens aéreas
• Desconto em hotéis e aluguel de carros
• Telemedicina (sem custo para funcionários e seus dependentes)
• Programa de acompanhamento para gestantes (sem custo para funcionários ou seus dependentes)

Requisitos obrigatórios para aplicar-se à vaga

• Graduação Completa, preferencialmente nas área de Administração, Marketing e/ou Comércio Exterior
• Habilidades de Apresentação
• Habilidades de Influência e Persuação
• Habilidades de Negociação, Escritas e Verbais
• Habilidades de Comunicação e de Networking
• Experiência na área comercial
• Disponibilidade para viagens

Diferenciais, não obrigatórios

• MBA e/ou Pós-Graduação.
• Inglês fluente em escrita e conversação

Atividades a serem desempenhadas

• O objetivo da posição é vender diretamente todos os produtos e serviços de Supply Chain da Fedex para clientes Globais nomeados e definidos pela FedEx, resultando em receita líquida adicional para Empresa. Este profissional deverá auxiliar a administração FedEx no desenvolvimento e execução de estratégias comerciais e encontrar formas de aumentar o negócio com a maior rentabilidade e margens de lucro alinhados com os objetivos corporativos;
• Assegurar que as metas de receita estabelecidas pela FedEx serão atingidas;
• Desenvolver e implementar uma rotina de trabalho de vendas para realizar todas as atividades comerciais necessárias, incluindo reuniões e visitas a clientes, prospecção de novos clientes, apresentações de propostas, viagens nacionais e internacionais, bem como quaisquer outras atividades comerciais definidas pela FedEx;
• Manter atualizado o sistema iSell ou CRM equivalente que registra, armazena e reporta todas as atividades de vendas, informações de clientes, de mercado, da indústria, da concorrência e qualquer outra informação considerada necessária pela FedEx;
• Cumprir os KPIs pré estabelecidos pela empresa (baseado no Coach to Grow)
• Implementar vários programas de marketing/vendas instituídos pela FedEx;
• Reportar toda atividade da concorrência em contas atribuídas ao território, incluindo todas as vantagens e benefícios da concorrência, preços, táticas e/ou qualquer outra informação considerada necessária pela FedEx;
• Trabalhar com todos os recursos da FedEx (headquarters, stations, departamentos etc.) para garantir o crescimento contínuo da receita e a satisfação do cliente;
• Apoiar e manter as diretrizes de vendas da FedEx e fornecer feedback positivo e negativo através dos canais apropriados; e usar todos os foruns internos para escalar apropriadamente os obstáculos e necessidades;
• Assumir responsabilidade pela coordenação de todas as atividades relacionadas a todas as suas contas nomeadas;
• Assumir responsabilidade, delegando e engajando os times responsáveis para resolução de obstáculos referentes suas contas nomeadas.

Boa comunicação, network, trabalho em equipe/teamwork, resiliência e gostar de desafios é priomordial para o sucesso da função