Worldwide Account Manager

FedEx; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de vida

Vale-transporte

Vale refeição/restaurante

Cesta básica

Auxílio educação

Wellhub

Descontos em serviços FedEx

Descontos em viagens aéreas

Desconto em hotéis/ aluguel de carros

Telemedicina

Acompanhamento gestantes

Job summary

A FedEx está buscando um Gerente de Contas Globais para atuar na região de São Paulo (Lapa, Zona Oeste). O profissional venderá serviços de Supply Chain para clientes globais, desenvolvendo estratégias de crescimento e assegurando alcance das metas de receita.

Requisitos incluem graduação completa, habilidades de apresentação, negociação e networking, além de disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. Benefícios amplos são oferecidos pela empresa.

Qualifications

• Graduação completa, preferencialmente Administração, Marketing ou Comércio Exterior.
• Habilidades de apresentação.
• Habilidades de influência e persuasão.
• Habilidades de negociação, escritas e orais.
• Habilidades de comunicação e networking.
• Experiência na área comercial.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Vender todos os produtos e serviços de Supply Chain para clientes globais nomeados.
• Auxiliar na estratégia comercial e aumentar rentabilidade e margens.
• Alcançar as metas de receita estabelecidas pela FedEx.
• Desenvolver rotina de vendas: reuniões, visitas e prospecção.
• Manter CRM/ISell atualizado com clientes, mercado e concorrência.
• Cumprir KPIs e programas de marketing/vendas da FedEx.
• Reportar atividades da concorrência e apoiar growth com equipes internas.
• Coordenar atividades com headquarters, stations e departamentos.

Skills

Apresentação

Influência e Persuasão

Negociação

Comunicação

Networking

Experiência comercial

Viagens

Education

Graduação Completa

Administração/Marketing/Comércio Exterior

Job description

Vaga: Pessoa Gerente de Contas Globais

Local: Lapa/ Zona Oeste de SP

Você já pensou em fazer parte de uma empresa que conecta pessoas e oportunidades ao redor do mundo? Se você busca uma carreira em um ambiente que valoriza as pessoas, promove a diversidade e inclusão, e preza pela segurança, ética e excelência no atendimento ao cliente, venha ser parte da FedEx, líder global em logística e transporte expresso.

Sobre a FedEx

A FedEx Express é a maior empresa de transporte expresso do mundo, oferecendo uma ampla gama de serviços de entrega para mais de 220 países e territórios. No Brasil, temos a maior infraestrutura de transporte aéreo e rodoviário, conectando mais de 5.300 localidades e oferecendo soluções logísticas que atendem a todas as regiões do país.

Diversidade e Inclusão

Na FedEx, acreditamos na igualdade de oportunidades. Todos os candidatos qualificados, independentemente de deficiência, gênero, idade, raça, cor, credo ou orientação sexual, serão considerados em nossos processos seletivos.

Benefícios Oferecidos

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de vida
• Vale-transporte
• Vale Refeição ou Restaurante (a depender da filial)
• Cesta básica (a depender da filial)
• Auxílio educação
• Wellhub
• Descontos em Serviços FedEx
• Descontos em viagens aéreas
• Desconto em hotéis e aluguel de carros
• Telemedicina (sem custo para funcionários e seus dependentes)
• Programa de acompanhamento para gestantes (sem custo para funcionários ou seus dependentes)

Requisitos obrigatórios para aplicar-se à vaga

• Graduação Completa, preferencialmente nas área de Administração, Marketing e/ou Comércio Exterior;
• Habilidades de Apresentação;
• Habilidades de Influência e Persuação;
• Habilidades de Negociação, Escritas e Verbais;
• Habilidades de Comunicação e de Networking;
• Experiência na área comercial;
• Disponibilidade para viagens;

Diferenciais, não obrigatórios

• MBA e/ou Pós-Graduação.
• Inglês fluente em escrita e conversação

Atividades a serem desempenhadas

• O objetivo da posição é vender diretamente todos os produtos e serviços de Supply Chain da Fedex para clientes Globais nomeados e definidos pela FedEx, resultando em receita líquida adicional para Empresa. Este profissional deverá auxiliar a administração FedEx no desenvolvimento e execução de estratégias comerciais e encontrar formas de aumentar o negócio com a maior rentabilidade e margens de lucro alinhados com os objetivos corporativos;
• Assegurar que as metas de receita estabelecidas pela FedEx serão atingidas;
• Desenvolver e implementar uma rotina de trabalho de vendas para realizar todas as atividades comerciais necessárias, incluindo reuniões e visitas a clientes, prospecção de novos clientes, apresentações de propostas, viagens nacionais e internacionais, bem como quaisquer outras atividades comerciais definidas pela FedEx;
• Manter atualizado o sistema iSell ou CRM equivalente que registra, armazena e reporta todas as atividades de vendas, informações de clientes, de mercado, da indústria, da concorrência e qualquer outra informação considerada necessária pela FedEx;
• Cumprir os KPIs pré estabelecidos pela empresa (baseado no Coach to Grow)
• Implementar vários programas de marketing/vendas instituídos pela FedEx;
• Reportar toda atividade da concorrência em contas atribuídas ao território, incluindo todas as vantagens e benefícios da concorrência, preços, táticas e/ou qualquer outra informação considerada necessária pela FedEx;
• Trabalhar com todos os recursos da FedEx (headquarters, stations, departamentos etc.) para garantir o crescimento contínuo da receita e a satisfação do cliente;
• Apoiar e manter as diretrizes de vendas da FedEx e fornecer feedback positivo e negativo através dos canais apropriados; e usar todos os foruns internos para escalar apropriadamente os obstáculos e necessidades
• Assumir responsabilidade pela coordenação de todas as atividades relacionadas a todas as suas contas nomeadas;
• Assumir responsabilidade, delegando e engajando os times responsáveis para resolução de obstáculos referentes suas contas nomeadas.
• Boa comunicação, network, trabalho em equipe/teamwork, resiliência e gostar de desafios é priomordial para o sucesso da função