Pessoa Gerente de Contas Globais

FedEx; Campinas; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de vida

Vale-transporte

Vale Refeição ou Restaurante

Cesta básica

Auxílio educação

Wellhub

Descontos em Serviços FedEx

Descontos em viagens aéreas

Desconto em hotéis e aluguel de carros

Telemedicina

Programa de acompanhamento para gest<л

Job summary

FedEx Brasil em Campinas busca um Gerente de Contas Globais para vender produtos e serviços da FedEx, incluindo soluções internacionais e de Supply Chain para clientes globais nomeados. Local: Campinas.

Você atuará com equipes internas, manterá o CRM atualizado, atingirá metas de receita e viajará nacional e internacionalmente conforme necessário.

A vaga exige graduação em Marketing/Negócios, 3 anos de experiência em vendas, inglês fluente e Excel avançado; pós-graduação é diferencial.

Qualifications

• Graduação completa em Marketing, Negócios ou áreas afins.
• Experiência de 3 anos em vendas.
• Pacote Office completo.
• Inglês fluente (escrita e fala).
• Pós-graduação em negócios, marketing ou áreas afins será diferencial.
• Excel avançado será diferencial.

Responsibilities

• Vender diretamente todos os produtos e serviços da FedEx para clientes globais nomeados, gerando receita líquida adicional.
• Assegurar que as metas de receita sejam atingidas.
• Desenvolver e implementar rotina de vendas, incluindo reuniões, visitas a clientes e viagens.
• Manter o CRM (iSell ou equivalente) atualizado com atividades e informações de clientes.
• Cumprir os KPIs e apoiar programas de marketing/vendas da FedEx.
• Trabalhar com os recursos da FedEx para crescimento de receita e satisfação do cliente.

Skills

Inglês fluente

Pacote Office

Excel avançado

Education

Graduação Completa em Marketing/Negócios

Pós-graduação em negócios/marketing (diferencial)

Tools

Pacote Office

Excel Avançado

Job description

Você já pensou em fazer parte de uma empresa que conecta pessoas e oportunidades ao redor do mundo? Se você busca uma carreira em um ambiente que valoriza as pessoas, promove a diversidade e inclusão, e preza pela segurança, ética e excelência no atendimento ao cliente, venha ser parte da FedEx, líder global em logística e transporte expresso.

A FedEx Express é a maior empresa de transporte expresso do mundo, oferecendo uma ampla gama de serviços de entrega para mais de 220 países e territórios. No Brasil, temos a maior infraestrutura de transporte aéreo e rodoviário, conectando mais de 5.300 localidades e oferecendo soluções logísticas que atendem a todas as regiões do país.

Diversidade e Inclusão

Na FedEx, acreditamos na igualdade de oportunidades. Todos os candidatos qualificados, independentemente de deficiência, gênero, idade, raça, cor, credo ou orientação sexual, serão considerados em nossos processos seletivos.

Benefícios Oferecidos

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de vida
• Vale-transporte
• Vale Refeição ou Restaurante (a depender da filial)
• Cesta básica (a depender da filial)
• Auxílio educação
• Wellhub
• Descontos em Serviços FedEx
• Descontos em viagens aéreas
• Desconto em hotéis e aluguel de carros
• Telemedicina (sem custo para funcionários e seus dependentes)
• Programa de acompanhamento para gestantes (sem custo para funcionários ou seus dependentes)

Vaga: Pessoa Gerente de Contas Globais

Local: Campinas

Requisitos obrigatórios:

• Graduação Completa na área de Marketing, negócios ou áreas a fins;
• Experiência de 3 anos na área de vendas;
• Pacote office
• Inglês fluente; escrita e oral
• Pós-graduação em negócios, marketing ou áreas a fins será um diferencial;
• Excel avançado será um diferencial

Principais responsabilidades:

• O objetivo da posição é vender diretamente todos os produtos e serviços da FedEx como internacional e Supply Chain para clientes Globais nomeados e definidos pela FedEx, resultando em receita líquida adicional para Empresa. Este profissional deverá auxiliar a administração FedEx no desenvolvimento e execução de estratégias comerciais e encontrar formas de aumentar o negócio com a maior rentabilidade e margens de lucro alinhados com os objetivos corporativos;
• Assegurar que as metas de receita estabelecidas pela FedEx serão atingidas;
• Desenvolver e implementar uma rotina de trabalho de vendas para realizar todas as atividades comerciais necessárias, incluindo reuniões e visitas a clientes, prospecção de novos clientes, apresentações de propostas, viagens nacionais e internacionais, bem como quaisquer outras atividades comerciais definidas pela FedEx;
• Manter atualizado o sistema iSell ou CRM equivalente que registra, armazena e reporta todas as atividades de vendas, informações de clientes, de mercado, da indústria, da concorrência e qualquer outra informação considerada necessária pela FedEx;
• Cumprir os KPIs pré estabelecidos pela empresa (baseado no Coach to Grow)
• Implementar vários programas de marketing/vendas instituídos pela FedEx;
• Reportar toda atividade da concorrência em contas atribuídas ao território, incluindo todas as vantagens e benefícios da concorrência, preços, táticas e/ou qualquer outra informação considerada necessária pela FedEx;
• Trabalhar com todos os recursos da FedEx (headquarters, stations, departamentos etc.) para garantir o crescimento contínuo da receita e a satisfação do cliente;
• Apoiar e manter as diretrizes de vendas da FedEx e fornecer feedback positivo e negativo através dos canais apropriados; e usar todos os foruns internos para escalar apropriadamente os obstáculos e necessidades
• Assumir responsabilidade pela coordenação de todas as atividades relacionadas a todas as suas contas nomeadas;
• Assumir responsabilidade, delegando e engajando os times responsáveis para resolução de obstáculos referentes suas contas nomeadas.
• Boa comunicação, network, trabalho em equipe/teamwork, resiliência e gostar de desafios é priomordial para o sucesso da função.

Equipe de Recrutamento e Seleção

FedEx Brasil

FedEx is widely acknowledged as a world-class company. We are honored and proud to be consistently recognized as a great place to work, a technology innovator and one of the world’s most admired and respected companies.

FedEx is consistently named among the World’s most valuable and admired brands. Some of our recent awards include:

• 2020 Fortune’s World Most Admired Companies (14th)
• 2019 Fortune’s Best Places to Work (15th)
• 2019 Forbes’s One of the "Best Employers for Diversity"
• 2020 FedEx LAC included in the GPTW’s Best Workplaces in Latin America Ranking (24th)
• 2021 FedEx Mexico was included in the GPTW Ranking for 18th consecutive years
• 2020 FedEx Mexico received the CEMEFI Certification for 13th consecutive years endorsing FedEx as a company socially responsible
• 2021 FedEx Chile was re-certified with Giro Limpio, a seal from the Agency of Sustainable Energy that seeks to improve the energy efficiency of the ground transportation sector, by reducing fuel consumption and greenhouse gas emissions.
• 2019 FedEx Uruguay selected by GPTW among the 5 best companies to work for.