Vendedor Técnico

Carl Zeiss do Brasil Ltda.; São José dos Campos; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A ZEISS, líder em tecnologia óptica, busca um(a) Vendedor(a) Técnico(a) para atuar no Vale do Paraíba/SP. O foco é desenvolver mercado, ampliar a presença da ZEISS na região e construir relacionamentos comerciais estratégicos.

Você ficará responsável pela prospecção de novos clientes, vendas consultivas de soluções de alta tecnologia em metrologia e pelo ciclo completo de vendas, incluindo visitas técnicas e negociação com decisores.

Qualifications

• Experiência profissional em vendas técnicas B2B de equipamentos, máquinas ou soluções industriais.
• Experiência com metrologia, máquinas de medição ou equipamentos de alta tecnologia.
• Conhecimento em metrologia dimensional e aplicações industriais.
• Vivência com vendas consultivas e ciclos comerciais complexos.
• Perfil hunter, com prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
• Capacidade de construir relacionamento técnico e comercial com clientes.
• Disponibilidade para atuação em campo.
• Residir na região do Vale do Paraíba (preferencialmente São José dos Campos, Jacareí, Taubaté ou região).
• Inglês avançado para comunicação com times globais.

Responsibilities

• Desenvolver e expandir a atuação comercial da ZEISS no Vale do Paraíba.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio em empresas industriais.
• Construir relacionamento com clientes, decisores e áreas técnicas.
• Realizar visitas comerciais e técnicas para entendimento das necessidades dos clientes.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a negociação e fechamento.
• Apresentar soluções ZEISS de acordo com as aplicações e desafios técnicos dos clientes.
• Desenvolver oportunidades em clientes que já possuem equipamentos de outros fabricantes.
• Construir e gerenciar pipeline comercial, garantindo acompanhamento das oportunidades.
• Realizar análise de mercado e mapeamento de potenciais clientes na região.
• Trabalhar em parceria com áreas internas e times globais para suportar o processo comercial.

Skills

Vendas técnicas

Prospecção

Venda consultiva

Relacionamento técnico

Job description

A ZEISS é sinônimo de tecnologia e inovação. Fundada na Alemanha em 1846, a ZEISS é uma empresa global líder em tecnologia, atuando nos setores de óptica e optoeletrônica em mais de 50 países.

Como uma empresa integralmente controlada por uma fundação, a ZEISS conduz seus negócios com responsabilidade e visão de longo prazo. Pioneira em óptica científica, conta com colaboradores ao redor do mundo que continuam expandindo os limites do possível, desenvolvendo soluções inovadoras e gerando valor para seus clientes.

No Brasil, a ZEISS atua com soluções de alta tecnologia para diferentes mercados, contribuindo para o avanço da indústria por meio de equipamentos, sistemas e aplicações que combinam precisão, inovação e excelência técnica.

Sobre a posição

Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Técnico(a) para atuar na região do Vale do Paraíba/SP, com o desafio de desenvolver mercado, ampliar a presença da ZEISS na região e construir novos relacionamentos comerciais.

Esta posição terá papel estratégico no crescimento da operação, atuando na prospecção de novos clientes, desenvolvimento de oportunidades e venda consultiva de soluções de alta tecnologia em metrologia.

O profissional será responsável por uma região com grande potencial industrial, especialmente nos segmentos automotivo, aeroespacial e cadeia de fornecedores, contribuindo para expandir a presença da ZEISS junto a novos clientes.

Buscamos um(a) profissional com forte orientação comercial, capacidade técnica e espírito empreendedor, que tenha interesse em desenvolver uma região estratégica e construir novas oportunidades de negócio.

Alguém que combine conhecimento técnico, relacionamento com clientes e habilidade de transformar necessidades industriais em soluções de valor.

Nesta posição, você será responsável por:

• Desenvolver e expandir a atuação comercial da ZEISS no Vale do Paraíba.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio em empresas industriais.
• Construir relacionamento com clientes, decisores e áreas técnicas.
• Realizar visitas comerciais e técnicas para entendimento das necessidades dos clientes.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a negociação e fechamento.
• Apresentar soluções ZEISS de acordo com as aplicações e desafios técnicos dos clientes.
• Desenvolver oportunidades em clientes que já possuem equipamentos de outros fabricantes.
• Construir e gerenciar pipeline comercial, garantindo acompanhamento das oportunidades.
• Realizar análise de mercado e mapeamento de potenciais clientes na região.
• Trabalhar em parceria com áreas internas e times globais para suportar o processo comercial.
• Experiência profissional em vendas técnicas B2B de equipamentos, máquinas ou soluções industriais.
• Experiência com metrologia, máquinas de medição ou equipamentos de alta tecnologia.
• Conhecimento em metrologia dimensional e aplicações industriais.
• Vivência com vendas consultivas e ciclos comerciais complexos.
• Perfil hunter, com experiência em prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
• Capacidade de construir relacionamento técnico e comercial com clientes.
• Disponibilidade para atuação em campo.
• Residir na região do Vale do Paraíba (preferencialmente São José dos Campos, Jacareí, Taubaté ou região).
• Inglês avançado para comunicação com times globais.

Nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão

A ZEISS acredita na igualdade de oportunidades. Independentemente de gênero, idade, raça, cor, credo, orientação sexual e deficiência, todas as pessoas qualificadas serão consideradas em nossos processos seletivos. Trabalhamos para construir um ambiente diverso e com equidade de oportunidades. Valorizamos e respeitamos todas as diferenças.

Todas as nossas oportunidades são vagas afirmativas para diversidade e pessoas com deficiência (PcD).