Vendedor Técnico

Carl Zeiss do Brasil Ltda.; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 190 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A ZEISS do Brasil Ltda. procura um Vendedor Técnico para atuar na região do Vale do Paraíba/SP, com foco em desenvolver mercado e construir relacionamentos comerciais na área de metrologia, com venda consultiva de soluções de alta tecnologia.

O profissional atuará com prospecção de clientes, visitas técnicas e ciclos de venda complexos, lidando com áreas técnicas e decisoras, buscando expandir a presença da ZEISS na região.

Qualificações

• Experiência em vendas técnicas B2B de equipamentos, máquinas ou soluções industriais.
• Experiência com metrologia, máquinas de medição ou equipamentos de alta tecnologia.
• Conhecimento em metrologia dimensional e aplicações industriais.
• Vivência com vendas consultivas e ciclos comerciais complexos.
• Perfil hunter, com experiência em prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
• Capacidade de construir relacionamento técnico e comercial com clientes.
• Disponibilidade para atuação em campo.
• Residir na região do Vale do Paraíba (preferencialmente São José dos Campos, Jacareí, Taubaté ou região).
• Inglês avançado para comunicação com times globais.

Responsabilidades

• Desenvolver e expandir a atuação comercial da ZEISS no Vale do Paraíba.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio em empresas industriais.
• Construir relacionamento com clientes, decisores e áreas técnicas.
• Realizar visitas comerciais e técnicas para entendimento das necessidades dos clientes.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a negociação e fechamento.
• Apresentar soluções ZEISS de acordo com as aplicações e desafios técnicos dos clientes.
• Desenvolver oportunidades em clientes que já possuem equipamentos de outros fabricantes.
• Construir e gerenciar pipeline comercial, garantindo acompanhamento das oportunidades.
• Realizar análise de mercado e mapeamento de potenciais clientes na região.
• Trabalhar em parceria com áreas internas e times globais para suportar o processo comercial.

Conhecimentos

Vendas técnicas B2B

Metrologia

Metrologia dimensional

Vendas consultivas

Hunter/prospecção

Relacionamento técnico/comercial

Inglês avançado

Trabalho em campo

Descrição da oferta de emprego

A ZEISS é sinônimo de tecnologia e inovação. Fundada na Alemanha em 1846, a ZEISS é uma empresa global líder em tecnologia, atuando nos setores de óptica e optoeletrônica em mais de 50 países. Como uma empresa integralmente controlada por uma fundação, a ZEISS conduz seus negócios com responsabilidade e visão de longo prazo. Pioneira em óptica científica, conta com colaboradores ao redor do mundo que continuam expandindo os limites do possível, desenvolvendo soluções inovadoras e gerando valor para seus clientes. No Brasil, a ZEISS atua com soluções de alta tecnologia para diferentes mercados, contribuindo para o avanço da indústria por meio de equipamentos, sistemas e aplicações que combinam precisão, inovação e excelência técnica.

Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Técnico(a) para atuar na região do Vale do Paraíba/SP, com o desafio de desenvolver mercado, ampliar a presença da ZEISS na região e construir novos relacionamentos comerciais. Esta posição terá papel estratégico no crescimento da operação, atuando na prospecção de novos clientes, desenvolvimento de oportunidades e venda consultiva de soluções de alta tecnologia em metrologia. O profissional será responsável por uma região com grande potencial industrial, especialmente nos segmentos automotivo, aeroespacial e cadeia de fornecedores, contribuindo para expandir a presença da ZEISS junto a novos clientes. Buscamos um(a) profissional com forte orientação comercial, capacidade técnica e espírito empreendedor, que tenha interesse em desenvolver uma região estratégica e construir novas oportunidades de negócio. Alguém que combine conhecimento técnico, relacionamento com clientes e habilidade de transformar necessidades industriais em soluções de valor.

Responsabilidades

• Desenvolver e expandir a atuação comercial da ZEISS no Vale do Paraíba.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio em empresas industriais.
• Construir relacionamento com clientes, decisores e áreas técnicas.
• Realizar visitas comerciais e técnicas para entendimento das necessidades dos clientes.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a negociação e fechamento.
• Apresentar soluções ZEISS de acordo com as aplicações e desafios técnicos dos clientes.
• Desenvolver oportunidades em clientes que já possuem equipamentos de outros fabricantes.
• Construir e gerenciar pipeline comercial, garantindo acompanhamento das oportunidades.
• Realizar análise de mercado e mapeamento de potenciais clientes na região.
• Trabalhar em parceria com áreas internas e times globais para suportar o processo comercial.

O que buscamos

• Experiência profissional em vendas técnicas B2B de equipamentos, máquinas ou soluções industriais.
• Experiência com metrologia, máquinas de medição ou equipamentos de alta tecnologia.
• Conhecimento em metrologia dimensional e aplicações industriais.
• Vivência com vendas consultivas e ciclos comerciais complexos.
• Perfil hunter, com experiência em prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
• Capacidade de construir relacionamento técnico e comercial com clientes.
• Disponibilidade para atuação em campo.
• Residir na região do Vale do Paraíba (preferencialmente São José dos Campos, Jacareí, Taubaté ou região).
• Inglês avançado para comunicação com times globais.

Nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão

Nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão A ZEISS acredita na igualdade de oportunidades. Independentemente de gênero, idade, raça, cor, credo, orientação sexual e deficiência, todas as pessoas qualificadas serão consideradas em nossos processos seletivos. Trabalhamos para construir um ambiente diverso e com equidade de oportunidades. Valorizamos e respeitamos todas as diferenças. Todas as nossas oportunidades são vagas afirmativas para diversidade e pessoas com deficiência (PcD).

Step out of your comfort zone, excel and redefine the limits of what is possible. That’s just what our employees are doing every single day – in order to set the pace through our innovations and enable outstanding achievements. After all, behind every successful company are many great fascinating people. In a spacious modern setting full of opportunities for further development, ZEISS employees work in a place where expert knowledge and team spirit reign supreme. All of this is supported by a special ownership structure and the long-term goal of the Carl Zeiss Foundation: to bring science and society into the future together. Join us today. Inspire people tomorrow. Diversity is a part of ZEISS. We look forward to receiving your application regardless of gender, nationality, ethnic and social origin, religion, philosophy of life, disability, age, sexual orientation or identity.