Vendedor - Presencial - Palmas

Nucleogov Assessoria e Tecnologia; Palmas; Híbrido; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Mais de uma década atuando com soluções para o setor público, a NúcleoGov recruta um profissional para conduzir reuniões técnicas e apresentações, diagnosticar dores de prefeituras e câmaras municipais e apresentar soluções de forma consultiva e estratégica. Você construirá propostas personalizadas até o fechamento de contratos e manterá o CRM com forecast atualizado.

O papel envolve gestão de oportunidades, participação em licitações, alinhamento entre áreas e passagem de bastão para o time de

Qualificações

• Experiência em vendas para o setor público (B2G).
• Habilidade em conduzir reuniões técnicas e apresentações.
• Capacidade de construir propostas comerciais e termos de referência (TR).
• Prospecção e qualificação de oportunidades em órgãos públicos.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões técnicas e demonstrativas com prefeituras e câmaras municipais.
• Diagnosticar necessidades e dores de gestão pública e apresentar soluções da NúcleoGov.
• Construir propostas comerciais personalizadas e acompanhar negociações até assinatura de contrato.
• Realizar mapeamento de contatos-chave e qualificar oportunidades no CRM.
• Agendar apresentações, visitas técnicas e demonstrações das ferramentas NúcleoGov.
• Acompanhar licitações, dispensas e inexigibilidades em parceria com jurídico/administrativo.
• Manter o CRM atualizado e acompanhar o forecast de vendas.
• Preparar TRs e dar suporte na estruturação de propostas técnicas.
• Gerenciar o ciclo de vendas complexas (B2G) desde abordagem até fechamento.
• Realizar alinhamento de expectativas e handover para o time de Sucesso do Cliente.

Conhecimentos

CRM

Negociação B2G

Apresentação técnica

Prospecção de clientes públicos

Ferramentas

CRM corporativo

Descrição da oferta de emprego

O profissional será responsável por conduzir reuniões técnicas e demonstrativas, diagnosticar profundamente as dores de prefeituras e câmaras municipais, e apresentar as soluções inovadoras da NúcleoGov de forma consultiva e estratégica. Seu papel envolve a construção de propostas comerciais personalizadas até a conclusão da negociação.

• Identificar e analisar órgãos públicos (prefeituras, câmaras municipais, autarquias) dentro do perfil de cliente ideal, considerando porte, orçamento, localização e situação contratual.
• Mapear contatos-chave (prefeitos, secretários, controladores internos, diretores de TI, presidentes de câmara) em fontes oficiais, redes institucionais e bases públicas.
• Realizar o primeiro contato com gestores públicos, conduzindo abordagens consultivas para entender desafios ligados à transparência pública, processos administrativos, comunicação com o cidadão e conformidade legal.
• Qualificar oportunidades comerciais com base no potencial de contratação e interesse demonstrado, registrando informações no CRM corporativo.
• Agendar e conduzir reuniões técnicas, apresentações e visitas comerciais para demonstração das ferramentas oferecidas pela NúcleoGov.
• Monitorar e participar de certames licitatórios, dispensas e inexigibilidades, em parceria com o setor jurídico/administrativo.
• Manter o CRM rigorosamente atualizado, monitorando as taxas de conversão de cada etapa do funil e previsibilidade de fechamento (forecast).
• Elaborar propostas comerciais, projetos técnicos e dar suporte na estruturação de Termos de Referência (TR).
• Negociar e gerenciar o ciclo de vendas complexas (B2G), acompanhando a tramitação interna nos órgãos públicos até a assinatura do contrato.
• Realizar o alinhamento de expectativas e a passagem de bastão (handover) do novo cliente para o time de Sucesso do Cliente (Customer Success).