Vendedor Interno

Cooperflora; Formiga; Presencial; BRL 56 000 - 100 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-alimentação

Wellhub (Gympass)

Convênio médico Unimed

Cartão Santa Casa Facilita Minas

Clube de Vantagens Certifica

Learn Up

Seguro de vida

Vale-transporte

Resumo da oferta

Grupo Certifica, líder em certificação digital no Brasil, busca profissional para atuar em Inside Sales, com foco em prospecção, qualificação e fechamento de parcerias B2B. O candidato terá atuação direta com contadores e centros de certificação, mantendo um CRM atualizado e atingindo metas definidas.

A posição envolve técnicas de negociação, desenvolvimento de relacionamento com parceiros e participação em treinamentos para ampliar conhecimentos do mercado de certificação digital.

Qualificações

• Ensino médio completo, com interesse em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.
• Conhecimentos de informática, incluindo Pacote Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Vivência com vendas internas (Inside Sales), televendas ou atendimento comercial B2B.
• Diferenciais: CRM Néctar; experiência em certificação digital, tecnologia ou serviços B2B; ferramentas de inteligência comercial; prospecção de parceiros; SPIN Selling / Funil de Vendas; histórico de metas.

Responsabilidades

• Prospectar potenciais parceiros (contadores, contabilidades) conforme ICP, definindo abordagem estratégica.
• Realizar contatos ativos (ligações, e-mails, mensagens, videoconferências) com abordagem consultiva.
• Manter o CRM Néctar e sistemas atualizados, registrando interações e andamento das negociações.
• Conduzir o fechamento de novas parcerias e acompanhar credenciamento e ativação.
• Nutrir e reativar parceiros, mantendo relacionamento com a carteira ativa.
• Apoiar o gestor em análises, relatórios e melhoria de processos comerciais.
• Participar de treinamentos para desenvolver técnicas de negociação e conhecimento do mercado.
• Cumprir metas de prospecção, qualificação, fechamento e ativação, reportando resultados semanalmente.

Conhecimentos

Comunicação clara

Persuasão

Organização

Proatividade

Foco em resultados

Formação académica

Ensino médio completo

Ferramentas

Néctar CRM

Pacote Office

Ferramentas de inteligência comercial

Descrição da oferta de emprego

Conhecendo a empresa

O Grupo Certifica tem se consolidado no mercado atuando fortemente em soluções em tecnologia e gestão, vendas e educação corporativa, com o objetivo de impulsionar pessoas e negócios com

soluções digitais confiáveis. Viabilizamos milhões de assinaturas e certificados todos os meses, mas o que nos move não é só tecnologia, é gente.

Aqui trabalhamos com foco em resultados e crescemos juntos: empresa e colaboradores. Nossa cultura é guiada por cinco pilares: gente em primeiro lugar, inovação com propósito, aprendizado contínuo, energia em tudo o que fazemos e transparência real em cada decisão.

Um time leve, colaborativo, focado no cliente, focado em resultado e movido por gente boa que pensa além do comum.

Perfil comportamental esperado

Buscamos alguém com orientação para resultados de verdade, essa é uma posição com metas claras de prospecção, qualificação e fechamento, e valorizamos quem persegue número com disciplina. É essencial ter resiliência e persistência, já que prospecção ativa envolve lidar com "não" com frequência e não desanimar no processo.

Buscamos comunicação clara e persuasiva para conduzir conversas comerciais consultivas, transmitindo credibilidade desde o primeiro contato. Valorizamos organização para manter o CRM sempre atualizado, e proatividade para identificar oportunidades na carteira antes que esfriem.

Importa também ter adaptabilidade para ajustar a abordagem a cada lead, e ética e credibilidade, essenciais para construir parcerias de longo prazo, aqui, fechar é só o começo.

O que você vai fazer no dia a dia

• Prospectar potenciais parceiros (contadores, contabilidades e demais frentes alinhadas ao perfil ICP), analisando regiões e necessidades para uma abordagem estratégica;
• Realizar contatos ativos (ligações, e-mails, mensagens e videoconferências) com abordagem consultiva, apresentando o modelo de negócio e os diferenciais da Certifica;
• Manter o CRM (Néctar) e os sistemas atualizados, registrando interações e o andamento das negociações;
• Conduzir o fechamento de novas parcerias, acompanhar o credenciamento e garantir uma boa experiência inicial do parceiro até a ativação;
• Nutrir e reativar parceiros cadastrados, conduzindo os inativos até a primeira indicação e mantendo relacionamento contínuo com a carteira ativa;
• Apoiar o gestor em análises, relatórios e melhoria de processos comerciais;
• Participar de treinamentos e workshops para desenvolver técnicas de negociação e conhecimento do mercado de certificação digital;
• Cumprir metas de prospecção, qualificação, fechamento e ativação, reportando resultados semanalmente.

Para se destacar aqui, o que é necessário?

Ensino médio completo (preferencialmente ensino superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins);

Conhecimentos de informática, incluindo Pacote Office (Excel, Word, PowerPoint);

Vivência com vendas internas (Inside Sales), televendas ou atendimento comercial B2B.

Diferenciais: prática em CRM de vendas (ex.: Néctar); experiência prévia em empresas de certificação digital, tecnologia ou serviços B2B; conhecimento de ferramentas de inteligência comercial; experiência em prospecção ativa de parceiros; familiaridade com metodologias comerciais (SPIN Selling, Funil de Vendas); histórico comprovado de atingimento de metas.

Por que escolher o Grupo Certifica?

Fazer parte da maior certificadora digital do Brasil, estamos presentes em todos os estados do país, com mais de 380 Autoridades de Registro, e com tecnologia de emissão própria (Syngular), uma das mais avançadas do mercado;

Crescer dentro de um ecossistema completo: o Grupo Certifica&Co reúne certificação, tecnologia e educação sob o mesmo teto, com espaço real para você aprender e evoluir em várias frentes;

Uma cultura vivida no dia a dia, não só escrita: gente em primeiro lugar, transparência como princípio, excelência como norte, simplicidade sempre, energia em tudo o que fazemos e evolução com originalidade;

Acompanhamento de perto durante toda a jornada, para garantir a sua integração e o seu desenvolvimento;

Lideranças acessíveis e um time #TeamCertifica que valoriza gente boa, colaborativa e com vontade de construir o futuro.

Benefícios

• Vale-alimentação, para usar em mercados, padarias e outros estabelecimentos;
• Wellhub (Gympass), com acesso a academias, estúdios e apps de bem-estar;
• Conexa Saúde, atendimento psicológico, nutricional e mais, sempre que precisar;
• Convênio médico Unimed, para você e seus dependentes;
• Cartão Santa Casa Facilita Minas, com mensalidade 100% custeada pela Certifica, com descontos de até 75% em mais de 140 parceiros credenciados (consultas, exames, comércio e serviços), com até 5 dependentes incluídos;
• Clube de Vantagens Certifica, com descontos em comércios parceiros, que cresce com sugestões do próprio time;
• Learn Up, auxílio educacional para investir no seu aperfeiçoamento e desenvolvimento contínuo;
• Seguro de vida;
• Vale-transporte.

Se você se identifica com a nossa vaga, será ótimo ter você no Grupo Certifica!