Vendedor Interno

Certifica; Formiga; Presencial; BRL 36 000 - 60 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-alimentação

Gympass/Wellhub

Convênio médico

Vale-transporte

Resumo da oferta

Grupo Certifica busca profissional para atuação comercial interna (Inside Sales) em Minas Gerais. O candidato atuará na prospecção, qualificação e fechamento de parcerias, com foco em atendimento consultivo, registro de interações no CRM Néctar e alcance de metas.

É esperado ter experiência com vendas B2B, domínio do Pacote Office e conhecimento de metodologias de vendas. Benefícios inclusos e ambiente de crescimento. Regime presencial na sede de Formiga, MG.

Qualificações

• Experiência em vendas internas B2B e atendimento comercial.
• Conhecimentos de informática e pacote Office.
• Capacidade de manter CRM atualizado e registrar interações.

Responsabilidades

• Prospectar potenciais parceiros, analisando regiões e necessidades.
• Realizar contatos ativos com abordagem consultiva e apresentar diferenciais.
• Manter o CRM atualizado e registrar o andamento das negociações.
• Conduzir o fechamento de novas parcerias e registrar credenciamentos.
• Nutrir e reativar parceiros, mantendo relacionamento com carteira ativa.
• Apoiar o gestor em análises, relatórios e melhoria de processos.

Conhecimentos

Inside Sales

CRM Néctar

Prospecção de parceiros

Negociação

Comunicação consultiva

Gestão de pipeline

SPIN Selling

Formação académica

Ensino médio completo

Superior em andamento (Administração/Marketing/Gestão Comercial)

Ferramentas

Pacote Office

CRM (Néctar)

Descrição da oferta de emprego

Conhecendo a empresa

O Grupo Certifica tem se consolidado no mercado atuando fortemente em soluções em tecnologia e gestão, vendas e educação corporativa, com o objetivo de impulsionar pessoas e negócios com

O Grupo Certifica tem se consolidado no mercado atuando fortemente em soluções em tecnologia e gestão, vendas e educação corporativa, com o objetivo de impulsionar pessoas e negócios com soluções digitais confiáveis. Viabilizamos milhões de assinaturas e certificados todos os meses, mas o que nos move não é só tecnologia, é gente. Aqui trabalhamos com foco em resultados e crescemos juntos: empresa e colaboradores. Nossa cultura é guiada por cinco pilares: gente em primeiro lugar, inovação com propósito, aprendizado contínuo, energia em tudo o que fazemos e transparência real em cada decisão. Um time leve, colaborativo, focado no cliente, focado em resultado e movido por gente boa que pensa além do comum.

Perfil comportamental esperado

Buscamos alguém com orientação para resultados de verdade, essa é uma posição com metas claras de prospecção, qualificação e fechamento, e valorizamos quem persegue número com disciplina. É essencial ter resiliência e persistência, já que prospecção ativa envolve lidar com "não" com frequência e não desanimar no processo. Buscamos comunicação clara e persuasiva para conduzir conversas comerciais consultivas, transmitindo credibilidade desde o primeiro contato. Valorizamos organização para manter o CRM sempre atualizado, e proatividade para identificar oportunidades na carteira antes que esfriem. Importa também ter adaptabilidade para ajustar a abordagem a cada lead, e ética e credibilidade, essenciais para construir parcerias de longo prazo, aqui, fechar é só o começo.

O que você vai fazer no dia a dia

• Prospectar potenciais parceiros (contadores, contabilidades e demais frentes alinhadas ao perfil ICP), analisando regiões e necessidades para uma abordagem estratégica;
• Realizar contatos ativos (ligações, e-mails, mensagens e videoconferências) com abordagem consultiva, apresentando o modelo de negócio e os diferenciais da Certifica;
• Manter o CRM (Néctar) e os sistemas atualizados, registrando interações e o andamento das negociações;
• Conduzir o fechamento de novas parcerias, acompanhar o credenciamento e garantir uma boa experiência inicial do parceiro até a ativação;
• Nutrir e reativar parceiros cadastrados, conduzindo os inativos até a primeira indicação e mantendo relacionamento contínuo com a carteira ativa;
• Apoiar o gestor em análises, relatórios e melhoria de processos comerciais;
• Participar de treinamentos e workshops para desenvolver técnicas de negociação e conhecimento do mercado de certificação digital;
• Cumprir metas de prospecção, qualificação, fechamento e ativação, reportando resultados semanalmente.

Para se destacar aqui, o que é necessário?

• Ensino médio completo (preferencialmente ensino superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins);
• Conhecimentos de informática, incluindo Pacote Office (Excel, Word, PowerPoint);
• Vivência com vendas internas (Inside Sales), televendas ou atendimento comercial B2B.
• Diferenciais: prática em CRM de vendas (ex.: Néctar); experiência prévia em empresas de certificação digital, tecnologia ou serviços B2B; conhecimento de ferramentas de inteligência comercial; experiência em prospecção ativa de parceiros; familiaridade com metodologias comerciais (SPIN Selling, Funil de Vendas); histórico comprovado de atingimento de metas.

Por que escolher o Grupo Certifica?

Fazer parte da maior certificadora digital do Brasil, estamos presentes em todos os estados do país, com mais de 380 Autoridades de Registro, e com tecnologia de emissão própria (Syngular), uma das mais avançadas do mercado;

Crescer dentro de um ecossistema completo: o Grupo Certifica&Co reúne certificação, tecnologia e educação sob o mesmo teto, com espaço real para você aprender e evoluir em várias frentes;

Uma cultura vivida no dia a dia, não só escrita: gente em primeiro lugar, transparência como princípio, excelência como norte, simplicidade sempre, energia em tudo o que fazemos e evolução com originalidade;

Acompanhamento de perto durante toda a jornada, para garantir a sua integração e o seu desenvolvimento;

Lideranças acessíveis e um time #TeamCertifica que valoriza gente boa, colaborativa e com vontade de construir o futuro.

Benefícios

• Vale-alimentação, para usar em mercados, padarias e outros estabelecimentos;
• Wellhub (Gympass), com acesso a academias, estúdios e apps de bem-estar;
• Conexa Saúde, atendimento psicológico, nutricional e mais, sempre que precisar;
• Convênio médico Unimed, para você e seus dependentes;
• Cartão Santa Casa Facilita Minas, com mensalidade 100% custeada pela Certifica, com descontos de até 75% em mais de 140 parceiros credenciados (consultas, exames, comércio e serviços), com até 5 dependentes incluídos;
• Clube de Vantagens Certifica, com descontos em comércios parceiros, que cresce com sugestões do próprio time;
• Learn Up, auxílio educacional para investir no seu aperfeiçoamento e desenvolvimento contínuo;
• Seguro de vida;
• Vale-transporte.

Se você se identifica com a nossa vaga, será ótimo ter você no Grupo Certifica!