Head de Parcerias e Portfólio

Cooperflora; Florianópolis; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo Certifica, unidade Syn+, está buscando Head de Parcerias e Portfólio estratégico(a) para estruturar e expandir o portfólio de produtos e parcerias. Procuramos profissional empreendedor, analítico e capaz de influenciar, com visão data-driven e disponibilidade para viagens, atuando em um ambiente em estruturação.

O papel envolve avaliar aderência de produtos, desenvolver teses comerciais, estruturar operações e governança, e trabalhar junto a Comercial, Customer Success e Operações para

Qualificações

• Experiência em gestão de produtos/portfólio.
• Conhecimento de estratégia comercial e canais de venda.
• Visão analítica e financeira.

Responsabilidades

• Avaliar produtos e serviços aderentes à estratégia do negócio e às necessidades do mercado.
• Prospectar, negociar e desenvolver parcerias estratégicas, construindo credibilidade para atrair novos parceiros e expandir o portfólio.
• Desenvolver a tese comercial de cada produto, definindo posicionamento, canais, potencial de vendas, custos e margem.
• Estruturar o modelo operacional dos produtos, definindo processos, governança, SLAs, responsabilidades e fluxo entre parceiros e áreas internas.
• Organizar e padronizar o portfólio existente, estabelecendo um modelo de gestão escalável e eficiente.
• Definir a estratégia de comercialização e suporte dos produtos em conjunto com as áreas envolvidas.
• Atuar em parceria com os times Comercial, Customer Success e Operações para garantir a implementação e evolução dos produtos.
• Acompanhar os indicadores dos produtos, monitorando resultados, identificando riscos e propondo melhorias para garantir a execução da estratégia.

Conhecimentos

Negociação

Parcerias estratégicas

Gestão de portfólio

Visão analítica

Planejamento estratégico

Modelagem de negócios

Impacto financeiro

Formação académica

Graduação completa

Descrição da oferta de emprego

O Grupo Certifica tem se consolidado no mercado atuando fortemente em soluções em tecnologia e gestão, vendas e educação corporativa, com o objetivo de impulsionar pessoas e negócios com soluções digitais confiáveis. Viabilizamos milhões de assinaturas e certificados todos os meses, mas o que nos move não é só tecnologia, é gente.

Aqui trabalhamos com foco em resultados e crescemos juntos: empresa e colaboradores. Nossa cultura é guiada por cinco pilares: gente em primeiro lugar, inovação com propósito, aprendizado contínuo, energia em tudo o que fazemos e transparência real em cada decisão.

Um time leve, colaborativo, focado no cliente, focado em resultado e movido por gente boa que pensa além do comum.

Buscamos um(a) Head de Parcerias e Portfólio estratégico(a), empreendedor(a) e analítico(a), para atuar na estruturação e expansão do portfólio de produtos e parcerias da unidade Syn+. É essencial ter capacidade de influência e construção de relacionamentos, visão sistêmica, mentalidade data-driven e responsabilidade por resultados, além de adaptabilidade para atuar em um ambiente em estruturação.

Valorizamos profissionais proativos, com iniciativa, senso de responsabilidade e forte compromisso com o desenvolvimento contínuo.

O que você vai fazer no dia a dia:

• Avaliar produtos e serviços aderentes à estratégia do negócio e às necessidades do mercado;
• Prospectar, negociar e desenvolver parcerias estratégicas, construindo credibilidade para atrair novos parceiros e expandir o portfólio;
• Desenvolver a tese comercial de cada produto, definindo posicionamento, canais, potencial de vendas, custos e margem;
• Estruturar o modelo operacional dos produtos, definindo processos, governança, SLAs, responsabilidades e fluxo entre parceiros e áreas internas;
• Organizar e padronizar o portfólio existente, estabelecendo um modelo de gestão escalável e eficiente;
• Definir a estratégia de comercialização e suporte dos produtos em conjunto com as áreas envolvidas;
• Atuar em parceria com os times Comercial, Customer Success e Operações para garantir a implementação e evolução dos produtos;
• Acompanhar os indicadores dos produtos, monitorando resultados, identificando riscos e propondo melhorias para garantir a execução da estratégia.

Para se destacar aqui, o que é necessário?

• Conhecimento em modelagem de negócio e construção de business case;
• Experiência em gestão e estruturação de produtos/portfólio;
• Experiência com processos e estruturação operacional;
• Conhecimento sobre estratégia comercial e canais de venda;
• Visão analítica e financeira;
• Conhecimento em tecnologia e automação aplicada ao negócio;
• Ensino Superior Completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas;
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais: Inglês intermediário ou avançado; experiência em ambientes de crescimento, estruturação e alto volume.

Por que escolher o Grupo Certifica?

Fazer parte da maior certificadora digital do Brasil — presentes em todos os estados do país, com mais de 380 Autoridades de Registro e tecnologia de emissão própria (Syngular), uma das mais avançadas do mercado — e contar com a força da nossa unidade de Florianópolis, nossa empresa de tecnologia: uma Trust Tech nacional com 24 anos de mercado, mais de 3 bilhões de assinaturas digitais e 1,5 milhão de certificados emitidos, sustentando operações críticas de empresas reconhecidas em todo o Brasil.

Crescer dentro de um ecossistema completo: o Grupo Certifica&Co reúne certificação, tecnologia e educação sob o mesmo teto, com espaço real para você aprender e evoluir em várias frentes;

Uma cultura vivida no dia a dia, não só escrita: gente em primeiro lugar, transparência como princípio, excelência como norte, simplicidade sempre, energia em tudo o que fazemos e evolução com originalidade;

Acompanhamento de perto durante toda a jornada, para garantir a sua integração e o seu desenvolvimento;

Lideranças acessíveis e um time #TeamCertifica que valoriza gente boa, colaborativa e com vontade de construir o futuro.

Se você se identifica com a nossa vaga, será ótimo ter você no Grupo Certifica!