Vendedor(a) Sênior | Gestão de Carteira B2B

Yapp; Belo Horizonte; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição

Plano de saúde

Vale-transporte

Comissão

Plano odontológico

Job summary

A Yapp está buscando um(a) Vendedor(a) Sênior para atuar na gestão e expansão de carteira de clientes no segmento de saúde. Você desenvolverá relacionamentos duradouros, converterá oportunidades em negócios e atingirá metas com foco em resultados.

O profissional terá atuação B2B, trabalhará com CRM, análises de preços e condições comerciais, além de prospectar e reativar clientes para aumentar o faturamento.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B e gestão de carteira de clientes.
• Experiência comercial nos segmentos farmacêutico, hospitalar, distribuição de medicamentos, diagnóstico ou saúde.
• Vivência com metas comerciais, negociação e relacionamento com clientes.
• Experiência em retenção, reativação e expansão de contas.
• Conhecimento de CRM, indicadores e planejamento comercial.
• Excel ou Google Planilhas em nível intermediário.
• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes B2B.
• Fortalecer o relacionamento e aumentar a recorrência das contas.
• Identificar oportunidades de expansão e novas vendas.
• Prospectar e reativar clientes.
• Conduzir negociações e propostas comerciais.
• Acompanhar metas, indicadores e desempenho da carteira.
• Gerenciar oportunidades e atividades por meio do CRM.
• Apoiar análises de preços, margem e condições comerciais.
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades de cada cliente.

Skills

Vendas B2B

Gestão de carteira

Relacionamento com clientes

Negociação

CRM

Planejamento comercial

Excel/Planilhas

Análise de preços

Metas comerciais

Education

Administração/Gestão Comercial/Marketing ou áreas correlatas

Tools

CRM

Job description

Você tem experiência em vendas B2B, gosta de construir relacionamentos duradouros e sabe transformar uma carteira de clientes em oportunidades de crescimento? Estamos buscando um(a) Vendedor(a) Sênior para atuar na gestão e expansão de uma carteira de clientes de uma empresa do segmento de saúde. Essa oportunidade é para profissionais com visão comercial, capacidade de negociação e foco em resultados, que tenham experiência em desenvolver contas, fortalecer relacionamentos e ampliar o faturamento.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes B2B;
• Fortalecer o relacionamento e aumentar a recorrência das contas;
• Identificar oportunidades de expansão e novas vendas;
• Prospectar e reativar clientes;
• Conduzir negociações e propostas comerciais;
• Acompanhar metas, indicadores e desempenho da carteira;
• Gerenciar oportunidades e atividades por meio do CRM;
• Apoiar análises de preços, margem e condições comerciais;
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades de cada cliente.

Requisitos técnicos

• Experiência consistente em vendas B2B e gestão de carteira;
• Experiência comercial nos segmentos farmacêutico, hospitalar, distribuição de medicamentos, diagnóstico ou saúde;
• Vivência com metas comerciais, negociação e relacionamento com clientes;
• Experiência em retenção, reativação e expansão de contas;
• Conhecimento de CRM, indicadores e planejamento comercial;
• Excel ou Google Planilhas em nível intermediário;
• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Perfil comportamental

Buscamos uma pessoa com forte capacidade de relacionamento, negociação e visão comercial. Organização, autonomia, proatividade e habilidade para desenvolver relacionamentos de longo prazo serão importantes para o sucesso na função.

Benefícios

• Vale-refeição
• Plano de saúde
• Vale-transporte
• Comissão
• Plano odontológico