Executivo de vendas sênior Plano de Saúde

Beth Kalan - Recrutamento & Seleção; São Paulo; On-site; BRL 152,000 - 182,000; Full time

Job summary

Beth Kalan - Recrutamento & Seleção em Alphaville/SP busca Executivo de Vendas Sênior para prospectar, desenvolver e fechar negócios estratégicos na área de seguros para empresas de médio e grande porte.

O candidato ideal tem experiência em vendas consultivas B2B, benefícios corporativos e saúde suplementar, além de histórico em contratos de alto valor e negociação com RH, diretoria e executivos. Atuação presencial em Alphaville/SP.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B.
• Experiência com benefícios corporativos/seguros empresariais/saúde suplementar.
• Histórico de fechamento de contratos de alto valor.
• Negociação com RH, Diretoria, CFOs/CEOs e demais executivos.

Responsibilities

• Construir e gerenciar pipeline próprio de vendas.
• Conduzir reuniões comerciais consultivas com empresas de médio e grande porte.
• Identificar oportunidades de melhoria dos benefícios corporativos dos clientes.
• Conduzir negociações complexas junto a tomadores de decisão.
• Trabalhar ciclos de renovação e substituição de fornecedores.
• Executar follow-ups estratégicos e de longo prazo.
• Representar a empresa em eventos e networking.
• Atualizar CRM e indicadores comerciais.
• Contribuir para a estruturação e profissionalização dos processos comerciais.
• Internalizar e replicar o método comercial da empresa.

Skills

Vendas B2B

Gestão de pipeline

Negociação com executivos

Tools

CRM

Job description

Vaga Executivo de Vendas Sênior - Especialista em seguros acima 100 vidas

Atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios estratégicos para empresa de Seguros, conduzindo vendas consultivas de alta complexidade para empresas de médio e grande porte.

Será responsável por construir relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão, expandir a carteira corporativa da empresa, estruturar processos comerciais e contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio.

Experiência sólida em vendas consultivas B2B.

Experiência comprovada no segmento de benefícios corporativos, seguros empresariais,

saúde suplementar ou corretoras de seguros.

Vivência na negociação com empresas de médio e grande porte (acima de 100 vidas).

Histórico consistente de fechamento de contratos de alto valor agregado.

Experiência em negociação com RH, Diretoria, CFOs, CEOs e demais executivos.

Capacidade comprovada de geração e gestão de pipeline próprio.

Conhecimento em CRM e gestão de funil comercial.

Disponibilidade para atuação presencial em Alphaville/SP (após período inicial de integração)

Principais Funções

• Construir e gerenciar pipeline próprio de vendas.
• Conduzir reuniões comerciais consultivas com empresas de médio e grande porte.
• Identificar oportunidades de melhoria e otimização dos benefícios corporativos dos clientes.
• Conduzir negociações complexas junto a tomadores de decisão.
• Trabalhar ativamente ciclos de renovação e substituição de fornecedores.
• Executar follow-ups estratégicos e de longo prazo.
• Representar a empresa em eventos, encontros empresariais e iniciativas de networking.
• Atuar de forma integrada com áreas técnicas e operacionais para construção das soluções.
• Atualizar CRM e indicadores comerciais.
• Contribuir para a estruturação e profissionalização dos processos comerciais.
• Internalizar e replicar o método comercial da empresa.
• Apoiar o desenvolvimento futuro da equipe comercial.

Modelo de contratação: PJ

Remuneração fixa: R$ 15.000,00.

Remuneração variável: Comissão de até 30% sobre os contratos fechados, com potencial significativamente superior à média praticada pelo mercado.

Horário: Disponibilidade conforme agenda comercial