GERENTE COMERCIAL SÊNIOR #1289

RHF Talentos Florianópolis - Coqueiros/SC; Florianópolis; On-site; BRL 240,000 - 420,000; Full time

Job summary

RHF Talentos Florianópolis - Coqueiros/SC procura uma liderança comercial sênior com perfil hands-on para impulsionar o crescimento, desenvolver novas oportunidades e ampliar a presença no mercado de saúde corporativa.

Responsável por prospecção ativa, negociação estratégica e construção de resultados, atuando diretamente na operação comercial e na gestão de equipes, com foco em metas, disciplina de CRM e planos de ação orientados a resultados.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B.
• Prospecção ativa e conquista de novos clientes.
• Gestão de equipes e indicadores comerciais.
• Capacidade de estruturar processos e executar estratégias.
• Autonomia, disciplina comercial e foco em metas.

Responsibilities

• Desenvolvimento de novos negócios com atuação direta na prospecção de clientes B2B.
• Gestão do funil de vendas, metas e previsibilidade de receitas.
• Liderança e desenvolvimento da equipe comercial, com suporte em negociações.
• Estratégia de expansão, novos canais e alinhamento com Operações/Marketing/CS.

Skills

Vendas consultivas B2B

Prospecção ativa

Gestão de equipes

Negociação

Análise de resultados

Job description

Buscamos uma liderança comercial que combine visão estratégica, capacidade de execução e paixão por desenvolver negócios.

Estamos em um momento de fortalecimento de sua estrutura comercial e buscamos um(a) Gerente Comercial Sênior, com perfil hands-on, para impulsionar o crescimento, desenvolver novas oportunidades e ampliar nossa presença no mercado de saúde corporativa.

Procuramos um profissional que não apenas planeje, mas que execute, prospecte, negocie e participe ativamente da construção dos resultados.

Principais responsabilidades:

1. Desenvolvimento de novos negócios
   • Atuar diretamente na prospecção ativa de clientes B2B.
   • Identificar oportunidades comerciais e desenvolver novos mercados.
   • Conduzir reuniões comerciais, apresentações e negociações estratégicas.
   • Desenvolver relacionamento com empresas, operadoras, administradoras de benefícios, corretoras e parceiros comerciais.
   • Atuar pessoalmente na conquista de contas estratégicas.
2. Gestão comercial e resultados
   • Estruturar e acompanhar o funil de vendas.
   • Gerenciar indicadores comerciais, metas, conversões e previsibilidade de receitas.
   • Garantir disciplina na utilização do CRM.
   • Desenvolver estratégias para acelerar o ciclo de vendas.
   • Construir e executar planos de ação orientados a resultados.
3. Liderança e desenvolvimento
   • Liderar e desenvolver a equipe comercial.
   • Estabelecer uma rotina de acompanhamento de desempenho.
   • Apoiar diretamente a equipe em negociações e oportunidades relevantes.
   • Promover uma cultura comercial baseada em resultados, colaboração e responsabilidade.
4. Estratégia e posicionamento
   • Contribuir para a construção e execução do planejamento comercial.
   • Identificar tendências, oportunidades e novos canais de distribuição.
   • Trabalhar em conjunto com as áreas de Operações, Marketing e Customer Success.
   • Apoiar o desenvolvimento de estratégias de expansão do portfólio da empresa.

Perfil que buscamos:

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B.
• Histórico comprovado de prospecção ativa e conquista de novos clientes.
• Vivência na gestão de equipes e indicadores comerciais.
• Capacidade de estruturar processos e executar estratégias.
• Excelente habilidade de negociação e relacionamento.
• Perfil empreendedor, proativo, analítico e orientado a resultados.
• Autonomia, disciplina comercial e capacidade de trabalhar com metas desafiadoras.
• Disposição para atuar diretamente na operação comercial.

Diferenciais:

• Experiência no mercado de saúde corporativa, saúde suplementar ou benefícios empresariais.
• Conhecimento em telemedicina, atenção primária à saúde, saúde digital e programas de saúde corporativa.
• Relacionamento com empresas de médio e grande porte, operadoras de saúde e canais de distribuição.
• Experiência na estruturação ou transformação de áreas comerciais.

O que esperamos dessa liderança:

Buscamos alguém que tenha maturidade para pensar estrategicamente e energia para executar.

Uma liderança que esteja próxima dos clientes, participe das negociações, desenvolva sua equipe e tenha protagonismo na geração de novas receitas.

Horário de trabalho: Comercial, de segunda a sexta-feira.

Local de trabalho: Centro/Florianópolis.

Salário: A combinar, conforme experiência.