GERENTE COMERCIAL SÊNIOR #1289

Rhf talentos; Florianópolis; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

Rhf talentos busca um(a) Gerente Comercial Sênior para liderar a área de negócios, com atuação prática em prospecção, negociações estratégicas e construção de resultados no setor de saúde corporativa. O(a) candidato(a) ideal terá histórico em vendas B2B, gestão de equipes e forte orientação a metas, com autonomia para atuar diretamente na operação comercial.

O papel envolve desenvolver relacionamentos com clientes corporativos, operadoras, administradoras de benefícios e parceiros, estruturando

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B e gestão de clientes empresariais.
• Prospecção ativa de novos clientes e desenvolvimento de mercados.
• Capacidade de estruturar processos comerciais e acompanhar KPIs.
• Excelência em negociação e fechamento de grandes deals.
• Perfil empreendedor, analítico e orientado a resultados.

Responsibilities

• Desenvolver novos negócios e oportunidades B2B, ampliando participação no mercado.
• Gerenciar funil de vendas, metas e previsibilidade de receita com disciplina no CRM.
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, com acompanhamento de desempenho.
• Constituir estratégias de expansão do portfólio e canais de distribuição.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

Gestão de equipes

Negociação

Análise de métricas

Tools

CRM

Job description

Buscamos uma liderança comercial que combine visão estratégica, capacidade de execução e paixão por desenvolver negócios. Estamos em um momento de fortalecimento de sua estrutura comercial e buscamos um(a) Gerente Comercial Sênior, com perfil hands-on, para impulsionar o crescimento, desenvolver novas oportunidades e ampliar nossa presença no mercado de saúde corporativa. Procuramos um profissional que não apenas planeje, mas que execute, prospecte, negocie e participe ativamente da construção dos resultados.

Principais responsabilidades:

1. Desenvolvimento de novos negócios
   • Atuar diretamente na prospecção ativa de clientes B2B.
   • Identificar oportunidades comerciais e desenvolver novos mercados.
   • Conduzir reuniões comerciais, apresentações e negociações estratégicas.
   • Desenvolver relacionamento com empresas, operadoras, administradoras de benefícios, corretoras e parceiros comerciais.
   • Atuar pessoalmente na conquista de contas estratégicas.
2. Gestão comercial e resultados
   • Estruturar e acompanhar o funil de vendas.
   • Gerenciar indicadores comerciais, metas, conversões e previsibilidade de receitas.
   • Garantir disciplina na utilização do CRM.
   • Desenvolver estratégias para acelerar o ciclo de vendas.
   • Construir e executar planos de ação orientados a resultados.
3. Liderança e desenvolvimento
   • Liderar e desenvolver a equipe comercial.
   • Estabelecer uma rotina de acompanhamento de desempenho.
   • Apoiar diretamente a equipe em negociações e oportunidades relevantes.
   • Promover uma cultura comercial baseada em resultados, colaboração e responsabilidade.
4. Estratégia e posicionamento
   • Contribuir para a construção e execução do planejamento comercial.
   • Identificar tendências, oportunidades e novos canais de distribuição.
   • Trabalhar em conjunto com as áreas de Operações, Marketing e Customer Success.
   • Apoiar o desenvolvimento de estratégias de expansão do portfólio da empresa.

Perfil que buscamos:

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B.
• Histórico comprovado de prospecção ativa e conquista de novos clientes.
• Vivência na gestão de equipes e indicadores comerciais.
• Capacidade de estruturar processos e executar estratégias.
• Excelente habilidade de negociação e relacionamento.
• Perfil empreendedor, proativo, analítico e orientado a resultados.
• Autonomia, disciplina comercial e capacidade de trabalhar com metas desafiadoras.
• Disposição para atuar diretamente na operação comercial.

Diferenciais:

• Experiência no mercado de saúde corporativa, saúde suplementar ou benefícios empresariais.
• Conhecimento em telemedicina, atenção primária à saúde, saúde digital e programas de saúde corporativa.
• Relacionamento com empresas de médio e grande porte, operadoras de saúde e canais de distribuição.
• Experiência na estruturação ou transformação de áreas comerciais.

O que esperamos dessa liderança:

Buscamos alguém que tenha maturidade para pensar estrategicamente e energia para executar. Uma liderança que esteja próxima dos clientes, participe das negociações, desenvolva sua equipe e tenha protagonismo na geração de novas receitas.

Horário de trabalho:

Comercial, de segunda a sexta-feira.

Local de trabalho:

Centro/Florianópolis.

Salário:

A combinar, conforme experiência.