Vendedor(a) Outbound (Presencial/Goiania)

Auvo; Goiânia; Hybrid; BRL 89,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração fixa + Comissão

Vale-alimentação

Auxílio Educação

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Wellhub (antigo Gympass)

Vale-transporte

Fluency Academy

UNEED University

Convênio IPOG

Convênio SESC

Day Off no Aniversário

No Dress Code

Licença maternidade/paternidade ampli/

Job summary

A Auvo busca um(a) Vendedor(a) Outbound para prospectar, diagnosticar e fechar novos negócios com empresas Mid-Market em Goiânia. Você conduzirá reuniões com tomadores de decisão, guiando o cliente do diagnóstico ao fechamento com foco em metas e alto volume de interações.

É essencial ter experiência em vendas B2B, domínio de metodologias de venda consultiva e proficiência em CRM. Regime presencial com remuneração fixa + comissão e benefícios atrativos.

Qualifications

• Formação Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada na área comercial B2B (vendas consultivas, prospecção ativa ou fechamento de contratos em modelos B2B Outbound).
• Comunicação de alta performance: oratória persuasiva, escrita clara e posição de autoridade diante de tomadores de decisão (C-Level e Diretoria).
• Orientação para resultados: metas, alta performance, disciplina de agenda e autogestão.
• Perfil investigativo e curioso: capacidade de perguntar estrategicamente para entender o cliente.
• Maturidade comercial: organização para gerir múltiplos ciclos de negociação e feedbacks de evolução.

Responsibilities

• Condução do Ciclo Comercial: apresentar e demonstrar as soluções da Auvo de forma consultiva, do diagnóstico ao fechamento.
• Prospecção Ativa & Funil: atuar em outbound no segmento Mid-Market e gerenciar oportunidades qualificadas pelo SDR/BDR.
• Escuta Ativa & Diagnóstico: aplicar SPIN/BANT para identificar dores e prioridades do prospect.
• Negociação Estratégica: elaborar propostas, contornar objeções e fechar contratos com transição para Implantação.
• Gestão de Carteira e Pipeline: tratar oportunidades como projetos, acompanhar prazos e manter CRM atualizado.
• Rotina e Alta Performance: manter alta cadência de atividades, agenda disciplinada e forecast de vendas.
• Colaboração Interdepartamental: alinhar-se com Marketing, Pré-vendas e CS para destravar negociações.

Skills

Vendas B2B

Prospeção Outbound

Negociação

Apresentação

Gestão de Tempo

Education

Administração/Gestão Comercial

Tools

CRMs de Vendas

SPIN Selling

Job description

SOBRE A OPORTUNIDADE

A missão do(a) Vendedor(a) Outboundna Auvo é prospectar, diagnosticar e fechar novos negócios com empresas do segmento Mid-Market. Você conduzirá reuniões consultivas de alto impacto diretamente com tomadores de decisão (Gerentes, Diretores e C-Level) que buscam transformar e otimizar a gestão de suas equipes e operações de campo.

Se você é movido(a) por metas, domina a condução de ciclos comerciais de média complexidade, possui perfil investigativo e busca evoluir em um ambiente acelerado B2B com alto ganho financeiro, essa oportunidade é para você!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Condução do Ciclo Comercial: Apresentar e demonstrar as soluções da Auvo de forma consultiva, conduzindo o cliente do diagnóstico até o fechamento da venda.

• Prospecção Ativa & Funil: Executar estratégias de prospecção ativa (Outbound) focadas no segmento Mid-Market, além de gerenciar as oportunidades qualificadas enviadas pelo time de Pré-vendas (SDR/BDR).

• Escuta Ativa & Diagnóstico: Aplicar metodologias de venda consultiva (ex.: SPIN Selling, BANT) para identificar dores operacionais, necessidades e prioridades de cada prospect.

• Negociação Estratégica: Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, contornar objeções estratégicas e fechar contratos garantindo uma transição segura para a equipe de Implantação.

• Gestão de Carteira e Pipeline: Tratar cada oportunidade Mid-Market como um projeto estratégico, com planejamento de cronograma, acompanhamento rigoroso de prazos e atualização diária de CRM.

• Rotina e Alta Performance: Trabalhar com alto volume de interações, mantendo disciplina de agenda, consistência na execução e previsibilidade (forecast) de vendas.

• Colaboração Interdepartamental: Atuar em sinergia com Marketing, Pré-vendas e Atendimento/CS para otimizar etapas do funil e destravar negociações.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Formação: Ensino Superior completo ou em andamento (Administração, Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas).

• Experiência: Vivência comprovada na área comercial B2B (vendas consultivas, prospecção ativa ou fechamento de contratos em modelos B2B Outbound).

• Comunicação de Alta Performance: Oratória persuasiva, escrita clara e habilidade para se posicionar com autoridade diante de tomadores de decisão (C-Level e Diretoria).

• Orientação para Resultados: Perfil movido por metas, focado em alta performance, disciplina de agenda e autogestão.

• Perfil Investigativo & Curioso: Capacidade de fazer perguntas estratégicas para entender a fundo o modelo de operação do cliente.

• Maturidade Comercial: Organização para gerenciar múltiplos ciclos simultâneos de negociação e postura aberta para feedbacks de evolução contínua.

DIFERENCIAIS

• Experiência prévia na venda de Software/SaaS B2B ou soluções de tecnologia voltadas para gestão operacional/equipes externas.

• Domínio de CRMs de Vendas (gestão de funil, histórico e projeção de pipeline).

• Entendimento da dinâmica de compra em empresas Mid-Market (envolvimento de múltiplos decisores, setor financeiro e jurídico).

SALÁRIO E BENEFÍCIOS

• Remuneração Fixo + Comissão: R$ 8.000,00 a R$ 15.000,00 (CLT).

• Remuneração Variável Agressiva: Plano de comissionamento sem teto por atingimento e superação de metas.

• Vale-Alimentação: R$ 34,40/dia (média de R$ 760,00/mês).

• Auxílio Educação: R$ 212,00/mês em benefício flexível para desenvolvimento pessoal e profissional.

• Saúde e Bem-estar:

  • Plano de saúde com subsídio

  • Plano odontológico completo

  • Seguro de vida

  • Wellhub (antigo Gympass) – academias, esportes e apps de bem-estar

• Vale-Transporte

• Fluency Academy: Acesso a 8 idiomas com descontos exclusivos.

• Convênio IPOG: Descontos em Graduação, Pós-Graduação e Cursos de Curta Duração.

• UNEED University: Descontos de até 50% nas mensalidades de Mestrados Internacionais, MBAs e Pós-Graduações!

• Convênio SESC: Lazer e cultura para você e sua família.

• Day Off no Aniversário

• No Dress Code: Liberdade para ser quem você é.

• Licença Maternidade e Paternidade Estendidas

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

• Regime de Contratação: CLT

• Modelo: Presencial

• Local: Setor Cidade Jardim – Goiânia/GO

• Horário: Segunda à sexta-feira, das 08h às 18h.